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“超市？超市是什么东西？”王东方一脸惊讶。
“呵呵！通俗一点的说法就是超级市场！是让顾客自选方式经营食品、家庭日用品为主的大型综合性零售商场。”刘晓微微一笑。
“哦！刘镇长！你说的就跟百货大楼一样的吧？”王东方有些恍然。
“有相似的地方，也有不一样的地方，百货大楼那样的模式以后可能行不通了，我说的是做一个开放式的，让顾客可以自由进去，自己挑选货物的一种方式。”
“自己进去挑选？那东西还不丢完了？”王东方不相信的说。
“呵呵！所以呀！这后续设施要跟上啊！现在超市对于我们来说有点新奇，不过现在京城已经有了，早在八三年的时候就有了，你可以去看看！”刘晓笑着说。
王东方踌躇着：“这个能行吗？主要是咱们这里没有，就是省城荥州也没有吧？我有些担心，怕把超市开起来，却没有客源，那我们辛辛苦苦积攒下来的钱，就都打了水漂了。”
75 合伙
第七十五章 合伙
“哈哈哈！王东方！你有顾虑很正常！这毕竟是一种新奇的事物，要被人们接受需要过程，但是任何新生事物的出现，都喝社会的发展紧密相联，京城的超市我去看过，生意红火的很！
嗯……这样吧！我给你找个合伙人吧！也省得你担惊受怕的，放心！这个合伙人财力雄厚的很，赚了算两家的，赔了算是他自己的！这样放心了吧？”刘晓笑着对王东方说。
“嘿嘿！刘镇长！我不是那个意思！我是想……”王东方不好意思的说。
刘晓把手一挥：“我知道你的意思，毕竟你们谁也没有见过超市这个新生的事物，这个合伙人就在京城，你这两天过去一趟，顺便考察一下那里的超市的运转情况，取取经嘛！”
王东方搓着手：“刘镇长！你给我们说说超市吧！我可是第一次听说这玩意！”
“超市俗称超级市场，它是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。又称自选商场。是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形式。
超级市场于20世纪30年代初最先出现在米国东部地区 。二战后，特别是50、60年代，超级市场在世界范围内得到较快的发展。在超级市场中最初经营的主要是各种食品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。
超级市场一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑选好的商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。”刘晓就把自己知道的一些关于超市的只是讲给他们。
“哦！是这么回事啊！”王东方恍然大悟“不过刘镇长！你说要给我们找个合作伙伴，还是京城的？他是做什么的？能看上我们”
“那是自然！我给你写封信，你去的时候带着！”
“那太好了！谢谢刘镇长了！”王东方感激涕零的说。
刘晓话头一转：“你想好在哪儿开超市了吗？”
王东方尴尬的笑了笑：“嘿嘿！这个……刘镇长！你看在咱们县城怎么样？”
刘晓摇了摇头：“现在在县城开超市还不到时候，要做就做大点，开到省城去！你这段时间还要在省城到处转转，找个好一点的地方，主要是在人流量大的地方！还要离居民区近一点！”
刘晓说完让王东方找来纸笔，当即就给京城的公司写了一封信，写好后交给王东方：“拿着！到了京城按这个地址去找，跟他们说是我让你去的就行了，其他的事你就不用操心了！”
“刘镇长！你看这天要黑了，我请你吃顿饭吧？”王东方脸上一副期望的样子。
“哈哈哈！到了饭点了！行！咱们一起吃饭去！我请你们几个吧！你的钱留着！别乱花了！”
王东方讪讪地说：“哪能让刘镇长请客呢？还是我来请吧，一顿饭我还是管的起的！再说今天你给我指了条发财的路子，一定得感谢你！”
刘晓来到县委大院准备把车开走，还没走到车旁呢，就看见一个人在车旁走来走去的，开样子挺着急的。
“刘镇长！是你吗？哎呀！你可回来了！我在这儿等了你好一会儿了！”透过院里微弱的灯光看见李玉博脸上带着欣喜。
“李秘书！你怎么在这儿？在等我？真是不好意思了！让你等这么长时间！”刘晓带着歉意说道。
“没事！跟我来吧！苏书记等着你呢！”李玉博一把拉住刘晓转身就走。
“苏书记！刘镇长来了！”李玉博推开苏强办公室的门。
“快让他过来！”苏强大声叫道。
刘晓走进苏强的办公室一看，吴志军也在。他赶紧上前几步躬身说道：“吴书记！苏书记！”
吴志军点点头：“坐下说话！”
“刘晓啊！是这样的！今天下午常委会又研究了一下，咱们也做了一些让步，之所以叫你过来，就是征求一下你的意见！你先看看！”苏强把一份材料递给刘晓。
刘晓急忙接过材料仔细的看了起来，看完之后就陷入了沉思。
“怎么样？刘晓！还需要改动吗？”苏强焦急的问。
刘晓斟酌了一下小声说：“吴书记！苏书记！咱们做的让步是不是太大了！他们来投资不假，但是他们的身份是商人，商人的本质就一个利字！他们肯坐下来谈就说明这里面有很大的利润可图，所以咱们要强硬些，不能被他们能左右！”
吴志军点点头：“是啊！刘晓说得很对！老苏啊！看来咱们有点失态了，那刘晓你看应该怎么谈？”
刘晓想了一下：“吴书记！苏书记！我是这么想的，咱们既要留住投资，又不能做太大的让步，就得从细节上找出他们的弱项，知己知彼百战不殆，我想他们肯定也是这样想的。”
吴志军来了兴致：“仔细说说！咱们怎么样才能抓住主动？”
刘晓拿过那份材料：“吴书记！苏书记！你们看！这里说的是关于股份分配的，他们说要完全控股，甚至是百分百的控股，这个不能答应他们，咱们也要有股份！”
“咱们拿什么入股？”苏强一脸疑惑，吴志军也是不解的看着刘晓。
“土地呀！咱们那么大一座山，怎么说也得占有百分之三十到四十的股份。”刘晓笑了笑说。
“土地？那也行？”吴志军和苏强都震惊了。
刘晓点点头：“是的！这土地也是资源啊！咱们就拿土地入股，具体占股多少要看谈的情况了。”
吴志军和苏强满脸欣喜，苏强又说：“刘晓！你再看看！还有什么？”
刘晓又拿过材料看了一会儿：“还有这里！吴书记！苏书记！这个不错能吸引他们！就是咱们把通往景区的公路修通！还有就是振亚集团的业务遍布几大领域，咱们可以让他们多走走看看，尽量在别的地方投资一些其他的，实在不行的话，可以让他们给咱们的企业指点一下也是好的。”
随后刘晓和吴志军、苏强一起就谈判的各种细节探讨了一番，结束的时候已经十二点多了。
吴志军伸了个懒腰：“哎呀！好久没这么熬夜了！还真是有点困了！也饿了！老苏！刘晓！一起出去吃点东西去！”
三人一出门，正在外面说笑的秦游和李玉博赶紧站了起来，吴志军一挥手：“去吃饭！”
秦游和李玉博急忙跑着下了楼，赶着去通知司机师傅。
吴志军三人走到楼前时，他们的专车已经停在那里，吴志军对苏强说：“老苏！坐我的车吧！咱们去吃路边的小吃吧！哎？刘晓！你知道哪里的小吃味道不错？”
刘晓想了一下：“吴书记！苏书记！咱们去百货楼那儿吧？那边的手擀面味道不错！”
吴志军点点头：“好！就去那儿吧！你带路！我们可都不知道地点！”
吃饭的时候吴志军说：“老苏啊！我看这次的谈判你去吧！别人我不放心，要是再给我整出什么幺蛾子，我可受不了了！”
苏强脸上露出为难的神色：“吴书记！这可是董县长分管的口，我去合适吗？”
吴志军把筷子一放：“怎么不合适了？他要是再犯浑了，谁来收场？就你了！要不让刘晓协助你？”
苏强想了一下：“那好吧！吴书记！我豁出去了！不管他们说什么，我也不在乎了！刘晓！你可要给我把好关啊！”
刘晓笑了笑：“有苏书记出马，管保一次就拿下！吴书记！苏书记！什么时候谈呢？有个确切的消息我好告诉陈老！”
吴志军看着苏强：“老苏！你看呢？”
苏强想了想：“嗯……那就明天吧！明天下午两点还在招待所的小会议室！”
刘晓点点头：“好的！我明天一早就把消息告诉�