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因为住白云宾馆的医药企业很多，所以宾馆的大堂都有各企业做的展架摆放，算是一种企业形象和产品的广告。王老五手下一个负责展架摆放的员工，发现自家的展架位置被一家企业给占了，很生气的把那家企业的展架放到了一边去，摆上自家展架，刚好被那家企业的人看到，于是两人开始在大堂了吵起来，最后都动起了手。
王老五从房间下来处理，他不但没帮着自己员工说话，还对他的做法提出批评，要他让位置给那家企业。这一切都被那家参展企业的负责人看到听到，等人都散了，那人走到王老五面前：
“你好，这是我的名片。”双手递上一张名片。
王老五很客气的双手接过，看了一眼，也拿出张自己的名片双手递过去：“你好，陈经理，这是我的。以后请多关照”
“哦！是王总。你好！”那人也双手接过名片看了一眼，马上伸出右手。
王老五也伸出右手和那人握在一起，听口音就知道这个姓陈的经理是东北人，但没有东北男人那样特有的魁梧，比王老五矮半个头，年纪不大，但有些发福，戴着眼镜，镜片里有双精明的眼睛，手很有肉感，也很温暖。
“我们国企和你们外企可没法比啊。”陈经理说。
“哪里话嘛，都一样，不好混哪！”王老五从名片上看，已经知道他就是刚才的那家企业来参展的负责人。
“刚才真是惭愧，是我没管好自己家的人，为了向你赔罪，今晚我请你吃饭。能给个面子吗？王总。”他很诚恳的说。
“哈哈！赔罪不敢当，吃饭嘛，我乐意。”王老五的哈哈大笑，让陈经理觉得这人很豪爽，是个人物。
两人共同来到餐厅，找了个僻静位置就坐，在上菜前先聊了起来。
“你们公司可是国内医药企业的龙头老大啊，效益应该不错吧？”王老五首先打开话题。
“唉！最近一两年不是很好，制度问题，外企的进入冲击很大，营销成本也在不断增加，尤其是人才流失，有本事的都不愿意在国企干，主要是待遇不好。”从陈经理的话语中，王老五听出些怀才不遇的味道：“现在是你们外企吃香啊，有很好的管理销售制度，而且人才济济。”说完喝了口茶。
“你干这行几年了？”王老五递给他支香烟，陈经理拒绝了，说自己有哮喘不能抽，连闻都会难受。所以，王老五也只好忍着没抽。
“有五六年啦，到现在只混了个省区经理，与王总你没法比。”陈经理说。
“是负责广东地区销售的吧？这里可是个聚宝盆哦。”王老五是知道什么地方药品销售比较好的。
“我才刚上任，很多情况还不是很清楚。”陈经理谦虚的说。
“现在的临床费是越来越高，企业的竞争靠回扣可不是件好事情，迟早会自己把自己给害了。”王老五说。
“是啊，挂金销售的模式，在未来的医药销售模式中将会被淘汰。”陈经理似乎很有把握的说。
“哦，这话怎么说？”王老五很感兴趣的问。
两人说着话，菜逐步上来，没要酒水，喝着茶，边吃边聊。
放下手中的筷子，陈经理开始回答王老五的问话：“首先是国家政策，随着医疗费用的提高，老百姓看病吃药的费用增加，国家是不会坐视不管的，一旦政府对医药市场整顿起来，有些医药企业，尤其是那些小企业将被淘汰或被大企业吞并；其次，因为销售费用的增加，企业盈利能力下降，而国家又一再的把价格往下降，如果在销售中，还象如今这样，靠给医生回扣来提高销售额，利润会更少；第三，国外药企的不断涌进，会给国内药企来一个重新洗牌，不管从管理上还是营销模式上，都将有一场白刀进红刀出的肉搏战。如果再不转变销售观念，那就只有被市场抛弃。因此，我敢大胆的预言，三到五年后，中国医药营销将走上一个全新的道路，这条道路不会再象现在或以前一样，只要给钱，销售额就能上去。未来，医生大胆开处方的时代将过去，取而代之的是医生开的处方，病人可以不在医院使用，而是到更便宜的药房购药，那样，连锁药房将会成为市场主流，医院药房不会再独家经营了。而且未来人的自我保健意识会越来越强，小病一般不会到医院看，到药房自己买点药吃。随着生活水平的改善，患心脑血管疾病的人会逐步增加，他们的日常用药不会都到医院开，只要自己知道吃什么药管用，就会主动到连锁药房购买，因此，未来连锁药房的销售将成为药品和保健品销售的主流。”
“恩，有道理，很有道理！那应该如何应对。”王老五为眼前这个其貌不扬的东北人的言论所折服。
“精简人员，走合作化道路。”他简洁的回答。
“能具体点吗？”王老五更感兴趣了。
“逐步取消现在医药企业的医药代表，与当地的代理商或连锁药房合作，由代理商去维护他们的市场，药品生产企业只为他们提供优质的商品和专业知识服务。”他的思路让王老五很佩服，心里想：‘这是个未来医药企业界的精英人物。’
“还真是听君一席话，胜读十年书啊！今天真是值得啊！这顿饭我请客！”王老五受到很大的启发，所以决定交这个朋友。
这一次的邂逅，成为王老五和陈铭川两人的人生转折点，从此两人经常来往，只要有机会，就会见上一面，随着两人友谊的加深，各自都在医药市场上有着惊人的发展。在王老五辞职后两年，陈铭川也辞职自己办了个海川医药集团公司，主要代理国外的一些保健药品。公司成立没到一年，因为资金问题，加上国家开始对医药市场严加监管，银行收紧对医药企业的放贷，陈铭川的企业又是刚起步，所以银行不敢贷款给他，公司陷入严重困境中。王老五听说他遇到资金的瓶颈，主动去找他，用现金参股的方式，购进海川集团百分之二十五的股份。当时陈铭川问：“你就那么相信我能为你赚到钱吗？就不怕你的这个风险投资血本无归吗？要知道，连银行都不敢给我贷款的哦！”王老五的回答是：“投资企业，其实是投资给人，因为企业是人做的，人选对了，就是投资对了，我对你有信心。”陈铭川含着泪紧紧握着王老五的手，除了谢谢外说不出别的话。
后来有个股东觉得投资医药行业风险太大，想撤股，陈铭川当时正处于内外交困之中，根本没多余的现金给那个股东退股，王老五知道后把那个股东百分之五的股份吃进，成为海川集团的第二大股东。
陈铭川请王老五出任副懂事长兼副总经理，王老五拒绝了，挂了个副懂事长的名，没有具体参与经营管理。陈铭川问为什么？王老五的回答让陈铭川不得不佩服他的胸怀。王老五说：“一山不容二虎，你我都是有管理大集团公司本事的人，两人在一起，难免会有意见分歧，这不利于公司的发展，再说你提出的先做强再做大的理念我很赞同，按你的想法大胆的干吧。我自由惯了，做个甩手掌柜比较好，凭我对你的了解，你能行。”
事实证明，王老五是看对人的，短短三年时间，海川集团在陈铭川的带领下，销售额每年以倍数增长，去年达到三亿多元的销售额，预计今年将达到五亿多元。
15 拒绝出山
坦然/著
陈铭川很准时的在司马文晴引领下走进餐厅，王老五看到后把手中的香烟在烟灰缸里摁灭，站起来迎上去。陈铭川快步走上来，两人很热情的拥抱，是那种男人与男人之间最贴心最有情谊的拥抱。
“我们多长时间没见面了？”王老五在两人分开后还紧握着陈铭川的手问。
“武哥，还是那么的有活力，都快半年没见了吧？”陈铭川小王老五一岁多，所以喊他哥。
“快请坐，你的身体可是越来越富贵了啊。哈哈！运动少了吧？我嘱咐过仕兵要督促你运动的，看来这小子没完成任务。怎么，他没和你一起来吗？”王老五说的仕兵是他专门给陈铭川找的保镖兼司机，叫李仕兵，曾经获得过全国散打亚军，王老五帮助过他，所以对王老五是当亲哥一样对待。因为陈铭川被业界的竞争对手威胁过，怕他出事，王老五就让李仕兵给陈铭川当保镖兼司机。
“你别怪他啦，他很尽责的，是我没时间，有时间也懒得动。”陈铭川坐下：“他在房间里叫餐上去吃，你不用管他，我有重要的事情要和你商量。等会我们一起上去，他可是很想你的哦。”
“你想吃点什么？”王老五坐在他对面问。
“吃什么都行，我来是为大事的，不是来和你吃顿饭那么简单。”陈铭川擦着手说。