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“可能也要有一个熟悉和磨合的过程，连我都赶鸭子上架了。你可以想象下面的人是什么样的状况。”
“所以，销售也下滑？质量也无法得到保证？”
“可以这么说。”
“Howard，我们去一趟厂里看看。”
吃过中午饭，何维彬开车跟朱小北一起去了厂里。DH的厂部离市区还有四十多分钟的车程，一路上朱小北一直在翻看资料，问题络绎不绝，何维彬倒是知无不言，有问必答。外贸销售并非他的长项，所以他也对整个DH国际的业绩忧心忡忡。如今朱小北回来，从工作的角度讲，他求之不得。
“如果照你这么说，我们跟生产系统的摩擦一直都很大？”
“去一次吵一次，他们过来一次，也要吵一次。即使开总经理办公会，当着舒总的面也要吵。他们说我们销售不得法，每天坐在家里等生意上门，出国建立办事处就说我们去度假，我们一提及产品质量，他们就耳红脖子粗，简而言之就是产品就是这样，卖不掉都是我们的错。”
“我记得鲁总不是这样的人啊。”
何维彬看了朱小北一眼，“鲁工基本上被架空了，现在厂子那边人事斗争激烈，几个副总抢着上位，乱得很。”
“原来如此。”
“你在俄罗斯，难道听不到这些消息？”
“可能有点印象，但不是很关心。”冰天雪地的地方，想的只是如何拿下IRC的单子，哪里还有精力关心那场地震之后的后遗症。
“言总的离开，让整个DH过了两年还没有恢复元气。”何维彬突然悠悠地叹了口气。
“成功之后而不自相残杀，实在不是一件容易事。”
“说的也是。必须双方都苦苦忍耐，而手握大权名成利就的人，又有几个是肯为了旧情忍耐的？”
说到了这么敏感的事情，彼此都看着前方，不再说话了。
到了厂里，鲁总走过来迎接，拍了拍朱小北的肩膀，“小北啊，可以啊，去了一趟俄罗斯就为DH立下了汗马功劳。这下未来两年，我们都不用为订单发愁了。”
“鲁工，过奖了。为什么我刚才过来的路上，看见一分厂的大门是关着的？”
“哎，工作量不饱和，从以前三班倒到现在连白班都够呛，舒总不愿意裁人，就组织员工培训，现在只有三分厂有活做，还是只是些外加工的活儿。今年的日子不好过啊。”
说着说着，朱小北也理解了何维彬刚才的意思，生产系统抱怨没有活做，丝毫不谈及自身的问题，拿鲁总的话说，没活做，还谈什么生产，即使有质量问题，也是技术研发部门的图纸不符合客户要求造成的产品问题。
回来的路上，朱小北呼出一口长气，“维彬，以你的经验，你觉得一个制造型企业过了井喷式的发展期之后，是否真的会懈怠下来？刚才给我的感受就是马马虎虎，所有人的态度也是马马虎虎。还是在后方的人感受不到市场的严峻？”
何维彬很享受朱小北对他称呼的变换，这样的变换让他感觉两个人又近了一点，他微微笑了一下，“鲁总是要退休的人了，积极，主动这样的气质跟他的心态不符合。至于那几位副总，心思都没有在生产管理上。”
虽然何维彬说的有失偏颇，可却不可否认这的确是事实。朱小北叹了一口气，“我们自顾不暇，还是把业务抓好才是正事儿。”
“对，你说的对，自顾不暇。包括以前的大客户，他们自身融资有困难，即使想买我们的产品也不可能像以前那么爽快。我这段时间一直都在想这个问题，有没有办法从销售手段上突围。”
“你是玩资本运作的，能这么想，简直太本能了。不过这倒提醒了我，按常理来说，我们一签下合同，拿到信用证就可以抵押贷款，但反过来，你说我们能不能拿产品为客户做抵押贷款用于支付货款？等到产品交付使用，或者说规定一个什么周期，然后返还贷款？相当于为客户做一个小型融资计划？”
何维彬激动地立刻就把车停在路边，也不管这还在高速公路上。“你跟我想到一块儿了！你知道吗？我一直都在琢磨这个事情，但是一呢，这在国内没有先例，还没有乙方做产品还附送金融服务的，但你想我们这毕竟是大宗的产品，动辄几百万的价值，世道好的时候当然就是银货两讫，但眼下主动为客户解决融资难题，还怕没人要吗？”
“我也觉得可行，但要具体讨论一下怎么操作。”朱小北也是无心之语，但大家能想到一块，想来这法子应该是好的。一时间也有点激动，脑子里就不断地盘算着具体的操作过程和规则。
路过加油站的时候，何维彬干脆把车停在那，两个人就在加油站超市门口的椅子上买了两瓶水，聊着聊着天就暗了。
“你在哪啊？怎么第一天上班就不见人影儿了啊？”朱小北接起电话才知道已经快8点了，姜敏娜在电话那端抱怨不休。
“对不起，对不起，还在回城的路上。我忘了今天跟你吃晚饭的事儿了。”
“走吧，我送你回去。跟敏娜约好了？”虽然彼此都意犹未尽，但实在是天色不早了，何维彬拿起外套，朝车走去。
“要不跟我们一起吧。”朱小北随口提议。毕竟大家都饥肠辘辘了。
何维彬直觉地不想跟姜敏娜吃饭，但转念一想，随便她打趣吧，也就答应了下来。
姜敏娜看见何维彬跟朱小北一起进来，倒也没说什么。三个人有说有聊地吃了一顿晚餐，何维彬心里直纳闷，为什么姜敏娜居然放过这么好的机会，没有拿他开涮？还是因为顾及老友的面子？
等到何维彬离开，姜敏娜才露出本来面目，“你给我老实交代，今儿一天都跟他混在一块？”
“对啊。”
“啥也没干？”
“什么叫啥也没干啊，我们在聊工作啊。”
“哼，别以为我什么都不知道。今天DH国际的行政小妹都传开了，说你办公室的小冰箱和微波炉都是何维彬私人掏腰包给你买的，连冰箱里的吃的喝的都是他自己亲自去买的。这还没什么？”
“SO WHAT？”朱小北看了姜敏娜一眼。是不是做行政的都有这种不放过任何蛛丝马迹的嗜好？
“小枫，你是真的不需要做心理建设，还是真的对他一点想法也没有了？”
“敏娜，那是多少年前的事情了？再劲爆的八卦也经不起你一天到晚在我面前八啊。”
“那就是说你们真的只是工作关系？”
“Of course！”此刻的朱小北恨不得指天发誓，也不要看见好友那闪烁不定的眼神。所以人真的不能行差踏错，否则一辈子被人抓住小辫子，尤其是这个人还是当初错误的全程见证者。
刚到家，小北接到言若海的电话。
“第一天回去，感觉怎样？”
“马马虎虎，去了一趟厂里，感觉有点萧条。”
“大环境就是如此，没必要那么感伤。”
“如果只是大环境的原因，可能心里还会好受些。”
小北听到电话那边沉默了一下，想来这不是一个让人轻松的话题，也就扯到了别的事情上去。
“对了，上次我去陈哥那里把东西拿回来了，还一直放在车上，没来得及给你。”
“没关系，等你有空了再说。”
两个人又说了些闲聊的话，到最后的时候言若海突然说了句，“小北，你现在回来跟在俄罗斯的时候情形不一样了，不要像以前那么单纯，待人看事都是如此。”
“什么意思？”
“没什么，就是提醒你不要一味埋头做事，偶尔也要抬眼看人。”
挂了电话，小北才觉得心里有点怪怪的。在以往，言若海从来不会用这样“小人”的语气和逻辑来提点她做人做事的问题，而他说话的语气更不像是无心之语。难道他在暗示什么？
不过好在这样的问题并没有困扰她太久，刚一上班，事情千头万绪，她挂了电话之后打开电脑，就被若干封邮件缠住，书房里的灯一直亮到了凌晨。
第二天一早到公司，朱小北就被何维彬叫去了办公室，昨天他们在路上的突发奇想并不只是说说而已，何维彬当晚就把这样的想法告诉了舒总，舒总虽然是做技术出身，但是一听到目的是为了促进销售，虽然对里面弯弯绕绕的细节不太清楚，但大致还表示了认可，要求何维彬可以抽调财务部和法务部的人一起开会讨论可行性方案，所以刚一上班，朱小北就进了会议室。
这种帮客户融资的销售模式并非没有先例，但是对于DH而言，却是头一遭。而且DH的客户分布在全世界各地，因为实际情况的不同，不见得这样的销售模式可以作为标准套用到所有的市场。而在长达十多个小时的会议里，大家也达成了共识，可以先把美国舍尔法油田公司作为试点，一来舍尔法是DH的长期稳定客户，今年没有订单最大的原因