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齐斯库先生望着车间叹：〃你的工厂真大，有多少建筑面积？〃我说：〃6万平方米。10个分车间。〃齐斯库问：〃你目前在生产什么？〃
我回答：〃这段期间生产土木建筑机械，推土机、挖掘机、搬运机械，机电都生产。〃齐斯库问：〃市场销售怎么样？〃
我回答：〃去年一共生产180亿美元。盈利15亿。今年销路成了问题，产品积压。今年上半年已经生产120亿元，销售90亿元，今年积压严重。〃
齐斯库说：〃难怪你提出贷款，你们打算贷多少？〃我回答：〃20亿元。贷款期为半年。〃齐斯库问：〃你们贷款这么多目的是什么？〃
我回答：〃我们公司在开发集成电路块。打算大批量转口生产集成电路。〃齐斯库问：〃你们放弃建筑机械生产了吗？〃
我回答：〃没有，我们在考虑多角经营。〃齐斯库问：〃贷款20亿元，你认为半年能归还得过来吗？〃
我说：〃成的，我们目前已经减少生产量，加强销售渠道，本来不打算贷款，后来我们想由于自己生产能力过剩，没有销售点造成我们很多的麻烦，为此，我们干脆增加销售部，目前东欧经济改革，那里需要的土木建筑机械量大，我们在那里设5个销售点。公司的财务造成一定的紧张。〃
齐斯库说：〃现在你们还有多少流动资金？〃我回答：〃不足3亿元。〃齐斯库说：〃我看你们贷款10亿元算了，你们不是发工资紧张，只等销售资金回笼就可以转口生产了。〃我说：〃可是我们如果不投入这么大的资金，没办法生产。〃
齐斯库说：〃我是为你们财务费用担心，你们要付很大的利息。〃我说：〃这个能承受得起。关键银行有没有足够20亿元。〃
齐斯库说：〃这个没有问题，只要你们能以资产做抵押。〃我说：〃当然，我们的资产足够赔得起贷款费用。〃
齐斯库说：〃我们同意给你们贷款，明天你们将资产表拿到银行去做审核，我们争取明天给你们过户，好吧！〃
我说：〃成！〃
齐斯库说：〃如果没什么问题我走了。〃我说：〃吃过饭再走吧。〃齐斯库说：〃不了，我天天在客户家吃饭，造成胃病，现在我要回家吃饭。〃他钻进汽车。我招手告别。
第二天开会，公司的高级干部全在等着我的结果。韦军问：〃银行答应了吗？〃我说：〃答应了，明日你派人上银行办事。〃
刘捷说：〃这样好，资金到位，我们可以注入新的动力，我们目前的主要任务是将各类机械销售，减少积压，新的工作安排是大批量生产集成电路块。〃
我问：〃技术成熟了吗？〃虫三郎说：〃没问题。〃我问：〃合作方的销售合同都审核了吗？〃库克奇说：〃都审过了，他们的生产主任还在等着我们的消息。而且，豪丁公司财务部的资信我们也作调查。〃我说：〃干吧。〃
二三七
回到家，家里来了个客人，他是岳父尤利斯的朋友，名字叫做莱恩斯，以前曾经作为美国和苏联的文化交换学者，他经常在苏联社科院发表世界经济合作的观点，博得苏联人的好感，他的名声很大。我的岳父对他简直是佩服得五体投地。
岳父让我陪他聊天，在我们喝酒的时候，我就美国经济问题向他提问了一下。我说：〃莱恩斯先生，我们在中学的时候就知道，美国是寡头经济，跨国公司在向世界发展中国家掠夺资源，你怎么解释这问题呢？还有美国的经济发达是因为发战争财的原因是吗？〃
这位美国经济学博士说：〃你不能单纯的把美国大赚战争财富挂钩，美国经济发展的原因应该是它的经济政策对路，特别是它的金融政策对路，这个问题只有研究美国经济学的专家才知道。〃
我说：〃我不是金融学家，但是我知道，美国挣不少外国的钱。〃莱恩斯说：〃如果你记得美国从外国赚了不少的钱，那么你也应该记得，美国现在是世界上最慷慨的国际援助者，可以这么说，几乎每个国家都接受过美国的经济援助，我没有研究过美国对世界各国的援助资金是多少，我相信最少有6千亿美元了吧。你说有没有？〃
我说：〃有。〃
莱恩斯说：〃没有一个国家有这么大方的。你见过有这么大方的国家吗？〃我说：〃肯定没有。〃
莱恩斯说：〃美国给人家这么多的援助的情况下，自己本身还有这么强大的经济实力，这说明什么？如果有这么一个国家给人家这么大的援助之后，他还能这样强大吗？〃
我说：〃恐怕国库都空了。〃莱恩斯说：〃所以我建议你应该对美国的金融政策研究，研究清楚了，对你以后治理国家有一定的好处。〃
莱恩斯端着葡萄酒一饮而尽，说：〃在经济发达的国家，它的经济学家一定是一流的。这一点我很自信。经济学家在贷款、放款这方面有着独特的眼光。〃莱恩斯的意思是国家富裕与否是因为金融政策对路，有没有道理呢？我一下子想不通。
我送走客人，我给韦军打电话：〃喂！韦军，你在哪儿？〃韦军回答：〃我在沙特，负责5亿美元的炼油设备安装工作。〃
我问：〃进程顺利吧？〃韦军回答：〃基本上。〃我问：〃你在那里有多少人马？〃韦军回答：〃2千人，足够了。
〃我问：〃主管技术是谁？〃韦军回答：〃弗兰克。〃我问：〃技术人员占多少？〃韦军回答：〃5百名技师，其它时临时招聘的苦力。〃
我问：〃有什么困难吗？〃韦军回答：〃没有困难，你放心，我的老同学，恐怕全集团数我这里技术人员最充足了。〃
我说：〃好，做好一点。努力啦，我想跟弗兰克通电话，你挂上吧。〃我把手机关上，又给弗兰克拨手机：〃喂，弗兰克，你好，那边天气怎么样？很热，唔，要注意防暑，治安怎么样？〃
弗兰克说：〃我们临时请警察维持厂区秩序。〃我说：〃等一下我要上蓝乌鸦中学看望你的小孩，你有什么要对他们交待吗？〃
弗兰克说：〃没有，得了，谢谢了。如果你见了孩子，告诉他们好好读书，我的生活很好。〃我问：〃就这些？〃弗兰克说；〃对，就这些。〃我说：〃好，就这样，你也要适当休息，拜拜！〃我挂上电话。
库克奇一行代表团从美国到巴西进行关于浮法玻璃工厂出口合同。却被告知，有变动，人家说我们开出的加格贵了，我亲自出马到巴西看，到了巴西，和客户商谈。
巴西方说：〃我们这样考虑，如果贵公司愿意向我们进口浮法玻璃生产线，而且价钱不高于２亿５千万美元，我们可以签订有关合约，如果贵公司不愿降价，一切免谈。〃
我说：〃２亿５千万，不可能，这是成本，我还要养2万多工人呢。〃巴西人说：〃对不起，那我们可以考虑和日本人签约了，人家的售价只有２亿５千万，我们计划进口６座。〃
我说：〃我的天，笑话，日本人再怎么笨也不会把价钱压得这么低嘛。〃库克奇说：〃我想是不是日本人出口他们剩余的设备呢？这说明各家屯积生产能力仍很大。〃
我说：〃赶快给公司通知，浮法玻璃工厂设备不再生产，已生产的待整顿，入库封存。〃我吩咐。这一回从巴西怏怏而归，我回来以后进自己的仓库调查库存量，发现问题的严重性。 我说：〃我们有１５亿左右的设备堆在这里，怎么办呢？〃大家愁眉苦脸。想不出解决办法。
我从仓库视察回来后，心情不大好。韦军说：〃我们转口生产水泥线吧。〃刘捷说：〃这市场也差不多饱满了。〃我说：〃你们到市场去调查吧，到处走走。我们的仓库还有5套这样的设备，想办法推销出去才是。〃
办事员进来说：〃总经理，这是今天的消息，日本好学公司今日向全世界各国出口浮法玻璃生产增加生产，合同已订满。〃
我问：〃快，快，查地点，看他的价钱怎么样？〃办事员打开电脑资料，上面得到的信息：日本造，浮法玻璃设备，每套3亿3千万美元。我泄气了，这么低的价格，我怎么竞争得过他们？
这一点我怎么也做不到，假若出口三座工厂设备而仍收不到设备款额，我公司就要面临着资金周转困难，最不好的局面是发不出工资乃至破产。在此情况下，我已感到自身力量太孤单的压力，现在得考虑一个问题，再寻求合作伙伴，跟人家合并，然后共同承担风险，承担压力。对于这一场市场角逐的惨败，我深有体会，企业不怕大，有钱好做事。
二三八 我的堂兄养蚂蚁
阿机牛二的房子在东京都效的富士山边，而且离长野公园的车程并不远，他常常携妻带子到长野公园看樱花去。阿机牛二有二女一子，儿子在哈佛大学读书，而两个女儿均负责协助他的家族事业。阿机牛二是典型的日本企业主，他3兄弟都是企业财神。因为我要和他竞争市场，我得详细介绍他的家人