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“伊尔。波特，在你的印象中，中国官员是怎样的呢？”
“恕我直言，我所接触的中国官员，他们并不真懂得企业管理，也不关心股东的利益。对了，国有企业的最大股东就是政府。对吧！可是，这些官员的个人利益似乎与政府利益并不挂钩。他们在不平等的合资意向方面是敢拍板的！”
“伊尔。波特，我纠正你……”庾明听到这儿觉得很丢人，“那只是个别、个别现象。像我们今天这些人，绝对不是你想像的那种白痴！”
“不不不，”伊尔。波特赶紧纠正了自己的态度，“20％，高是高了些。不过，据我人个人公司派驻你们钢铁公司的专家讲，你们搞节能减排的技术改造，很需要钱。对吗？你们的冶炼设备再不改造，产品质量就上不去，能耗就下不来，你们引以骄傲的特殊钢产口不要说被市场淘汰，就连上级政府都不会允许你们再运转下去了。对吗？”
“情况确实如此。”庾明觉得这位老同学掌握的情报信息确实厉害，“不过，贵公司是否想籍此来个‘乘人之危’呢？”
“什么，‘乘人之危’？”伊尔。波特听后，不大明白，反问了一下翻译小姐。在确认了这句话的内容之后，思考了一下，意识到了庾明运用这句成语的份量，“不会不会，我们公司对老朋友不干不道德的事。”
“这就对了。”坐在一旁一直沉默不语的老巴不知道怎么突然有感而发了。他虽然不明白业务，却听出一点儿意思来：这个金发碧眼的老外，在敲蓟原人的竹杠呢！不行，不行。“虽然 我们穷，可是，你们也别砸我们一脑袋‘包’啊！”
“什么，‘砸’？”这句北方俚语，连来自上海的翻译小姐也听不懂了。等她问了庾明，又费力地把这句话翻译出来，满屋的人都笑了起来。
庾明也笑了。他觉得，这个老巴虽然平时有点那个，此时，倒是显得挺可爱的。
“庾明先生，你怎么想？”伊尔。波特主动请庾明发表意见。
“如果贵公司有诚意，请收回这个20％。”庾明说，“我们是需要钱。不过，还没到饥不择食的地步。”
“这个20％嘛。我们可以考虑收回。”伊尔。波特肯定地点着头。看来，在这类问题上，他有发言权。“不过，你们和底牌呢，可否这出来？”
“不影响你们的最高利润：14。6％”庾明说到这儿，拍了一下桌子。
“好吧，看在老同学和老合作伙伴的面子上，我可以诚实地向董事长转达你的意见。如果有必要，你可以与我们的董事长直接谈。”
“谢谢！”庾明站起来，主动伸手告别。
第47章 科隆谈判（2）
“不行！”当杨总和老金向他汇报情况时，庾明坚定地摇头了。
“宁可谈不成，也不能当‘冤大头’。”庾明疑惑地在地上踱着步，思索着这场难打的硬仗──
对方的态度是怎么了，这么强硬？
难道他们认识不到中国这个巨大的、潜在的市场吗？
莫不是他们有什么错觉，认为我们穷得混不下去，来这儿要小钱来了？
不行，这样下去，越谈越被动。
突然，他想起了省长。
省长向他说过：省里有六个亿的结构调整资金。
他灵机一动，拨通了省长的手机。
此时，省长在科隆大教堂。州长先生正陪他参观呢！
“你这个庾明，又想出什么花花点子来了？”省长接到庾明的电话，很是兴奋。
庾明立刻谈出了自己的想法。
“嗯，我赞成你的想法。必要时，我可以和这个大老板见见面啊！”
“谢谢省长，你有这个态度足够了。”
第二天上午再谈，形势急转直下。
老金和杨总按照庾明的部署，先是虚与委蛇地和对方绕了两个圈子。然后，便随随便便地说出这样的意思：时间只有一天了。我们的洽谈即使不成功，友谊还是长存的。市长要我们今天务必结束谈判。明天我们要去另一家公司采购新的冶炼设备了。
采购？
这两个字一出口，伊尔。波特的眼睛立刻睁大了。
你们市长手里还有采购设备的钱？
老金和杨总相视一笑，什么也没说。
“你们等一等。”伊尔。波特像发现了新大陆，脸色激动地跑进了办公室。
现代化的数据传输设备，把地球变成了小小的村落。哒哒哒，几声键盘敲响，星球另一端的信息马上显现在眼前。
中国。大连。一家豪华的写字楼里。挂着埃森公司驻中国办事处的牌子。
现在，虽然这儿已经是深夜。可是，总部 的电话就是命令。他们把今年储存的信息调动出来，终于发现了一份印有“机密”二字的省长讲话稿。稿中，出现了“我手中握有六个亿……”的字样。
好！
伊尔。波特喊完这个“好”字，抄起身边的电话，立刻向董事长汇报新的情况。
“好的，好的。我也是这么认为。我马上给州长打电话，如果此事得到验证，下午我直接和庾明市长谈。”
在下午的谈判桌上，气氛变得格外友好起来。
董事长格林，这位一直隐藏在幕后的人物，终于登上了前台。
此人五十岁上下年纪，矮小，肥胖，一张红红的脸上，耷拉了几绺灰色的头发。说起话来，显得有些笨重，却带着一种明显的命令式口吻。这便是日耳曼民族新时代的代表人物。为了做买卖，他们自私、狡猾，外表上却显得热情、奔放，极有风度和修养。他看见庾明，不谈回报率，不谈投资额度，只是一个劲儿地吹捧他的部下伊尔。波特如何如何精明强干，夸奖斯图加特经济会馆培养了一批批多么优秀的商业人才！这些话表面上是称赞部下，实际上变着法儿赞赏庾明。接着，他又表白了自己与本州长的特殊友谊，还说晚上要请州长的客人──中国的省长去吃法国大餐云云。一个小时过去了，才慢慢谈到了正题上。
“哦，二位先生……”格林老头闪动着狡鲒的小眼睛，盯着老金和杨总，“请问你们的身份？”
“中国…蓟原矿山机械厂厂长。”老金的胸脯挺得高高的，说到自己的厂名很是自豪。
“中国…蓟原钢铁公司总经理。”杨总的话语里透出一股豪迈的气派。
“厂长、经理，你们有经营的决策权吗？”
“当然有。”
“那么，你与你们的董事，是什么关系？他们有权监督你们的行为吗？”
“我们的企业是政府控股，政府有权监督我们。”
“政府是一个虚幻的概念。我要的是人格化了的监督者。譬如，我们埃森公司，我是董事长，我有权代表董事会行驶我的权力。你们的董事、董事长在哪儿呢？”
“他们的董事长，是我。”庾明毫不犹豫地接过这个话题，“我作为政府首脑，代表国家、代表人民监督他们的管理，以维护国有资产的安全运营。格林先生，如果贵公司投资蓟原企业，你也是这些企业的董事，你我都可以靠自己的优势把这些企业管理得更好！”
“庾先生，你的意思我明白。”老格林会意地笑了笑，“既然这样，我不客气地问一句，你敢为我们的投资担保吗？”
“对不起格林先生，中国的法律不允许政府为企业担保。但是，我以政府的名义，可以为你找到可靠的担保人。”
“嗯，庾先生，你很聪明。”格林看了看自己身边雇用的中国译员，慢条斯理地提出一个刁钻的问题，“就算我信任你，我也不得不提出这样一个问题：你的任职期限是多长时间？”
“五年。”
“今年是……”
“第一年。”
“好。庾先生，按照我们的惯例，我要派人到贵国、贵省，详细了解你的任职情况。只要庾先生能够稳坐市长宝座，我的投资今年将如期到达。如果庾先生遭遇了任职危机，恕我直言，我们的协议只能成为一个影子了。”
“好，一言为定！”
两只手紧紧地握在了一起。
一个具有特殊价值的意向性协议签订了：
埃森股份有限公司投资中国…蓟原钢铁公司、中国蓟原矿山机械厂两亿欧元。其中，60％为设备投资，投资回报率不低于14。0％；40％为现金投资，回报率不低于14。6％。
本协议在埃森股份有限公司对中国蓟原市市长庾明的任职次资信调查结束后正式生效。
“哈……两亿欧元。这，真是一张金牌协议啊！”省长听罢，顿时心花怒放了。
第48章 妻子的裸体画
车子驶入了荷兰。
“喂，你这话，别让荷兰人听到，他们最烦人家称他们是农业大国了。”省经委主任纠正他的观点。
“怎么，我说的不对？”老丁不服气。
“你说的有道理。可是人家不承认 。别的不说，‘菲利浦’大彩电，你能说是农业产品？”
“还有，荷兰的风车啊、木鞋啊，拦海大垻，嘿，旅游资源真不少啊！嗯，荷兰足�