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第三卷 是销售不是小受 第九十四章 发财要趁早
第九十五章
“那么，你的职业计划呢？”猫猫见暂时摆平了沈小星，便转过头来问刘亚斌。
在猫猫心里，无论是实习生还是正式员工，都应该受到一致的待遇。她觉得，怎么都不能像某些经理一样，对待正式员工一个脸色，对待实习生又是另一个脸色。
“我的？”刘亚斌有些怕生地抬起头，向猫猫确认。
“是啊，你现在是大三下学期了吧。”
“嗯，是的。”
“如果你不准备读研，那么下个学期，也就是今年下半年的时候，就要开始找工作了哦。”猫猫提醒说。
“是啊，是啊，找工作好难好难。”刘亚斌憋了半天，才只憋出这一句话。
猫猫追问：“你会想找什么类型的工作呢？技术类的？还是非技术类的？”
“我也不知道。”隔了好几分钟，刘亚斌才对猫猫说，“什么都可以的吧，只要钱多一点就行了。”
“钱多？可你怎么知道，哪个工作的钱多呢？”
“工资高的便是钱多咯，还有福利，所以，外企和国企都很有很不错的公司的吧。”刘亚斌的话渐渐多了起来。
猫猫发现，对刘亚斌这样的在校生聊天，或许，多说一些与未来工作有关的事情会很能拉近双方的关系，她有意地把话题转移到那个方向上。
“我听说，现在四大会计师事务所每年都招很多人，你们上海交通大学每年也有将近一百个同学进四大，你有打算吗？”
“嗯。如果四大愿意要我，我很愿意去呢。”
“可是，四大的工作很辛苦啊。很多时候会加班到很晚，典型的为了钱不要身体的工作。你觉得值得吗？”
“但是，四大的钱真地很多嘛，而且，听说进了四大以后，做了两三年就能当经理。年薪会超过二十万呢。”刘亚斌的眼里满是向往。
“我听说宝洁这样的快速消费品公司也不错，是为什么呢？”猫猫装作好奇地问，引使刘亚斌多说话。
“因为宝洁提供很好地职业发展吧。”刘亚斌回答，看样子，他似乎对宝洁更神往，甚于四大会计师事务所。
“呵呵，那你到底是看重PAY呢？”
“如果两个工作，PAY差不多够用了。我会更多考虑职业发展的吧。”刘亚斌回答。
“呵呵，原来如此。”猫猫笑了笑，没有继续自己地提问。
怕沈小星和刘亚斌因为腼腆害羞所以没吃饱。猫猫又点了一个大份的星洲炒米粉，比大脸猫的脸还要大的一个盘子。实在厚道地堆得老高。还有超过预计数量的鱿鱼、虾仁、贝肉和蔬菜。
沈小星和刘亚斌立刻开始大嚼起来，猫猫已经吃饱了。便没再动筷，而是想着刚刚沈小星和刘亚斌分别对自己问题地回答。
猫猫想要细细品味一下沈小星和刘亚斌说出的话的区别，但只是稍一想起，便高下立见，根本用不着品位：虽然从沈小星对公司和MOT制度的种种不满上看，他的职业轨迹观念还很弱，但他的言语用词已经不那么幼嫩了；而刘亚斌，从他开口说的第一句话到最后一句话，无论是哪一句单独拿出来，都能看出他是个幼稚的在校生。
“对于这样的在校生，应该怎么调教呢？”猫猫暂时想不出一个好地办法。
因为刘亚斌不明白的太多，需要教的也很多，猫猫一下子摸不清，不过，她已经想好了，怎么能在短期内，将沈小星调教成有用地人才。z…z…z…c…n小说网手机站wap；z…z…z…c…n．com更新最快。
第九十六章职业激情的调动
猫猫认为，沈小星现在在公司地状态用两个字来形容最恰当——颓废。
因为A。B。电气公司上班时不用打卡，上班时间和下班时间又相对自由。虽然公司地规定是八点半上班，但八点半的时候，办公室里几乎没几个人，到了九点，办公室地座位才勉勉强强能坐满一半，到了九点半，大约三分之二的同时到了，但真要全都坐满，恐怕要到临近中午的时候。
并不是只有销售才迟到和不到，任何部门的人，只要没有重要的会议，都不会根据公司规定准时上班。
沈小星就属于那九点半还没到的三分之一的人，他通常会在十点多的时候才在公司出现，慵慵懒懒地打开电脑，开启Outlook，收几封邮件，若无其事地去茶水间泡杯咖啡回到座位上，磨磨蹭蹭待到中午，下午则重复上午做过的事情。
结合沈小星前面几个月的工作内容，猫猫下了论断：沈小星是被杜林威给整废的。
或许沈小星在刚进公司时很有理想也有抱负，对A。B。电气的MOT计划充满了向往和憧憬，但自从第一个轮岗到了低压成套产品部后，低压成套产品部门的经理迟迟不到，所有工作都由杜林威代理，杜林威又不考虑沈小星的发展，尽丢给他一些不需要动脑的简单工作。久而久之，沈小星当然会产生诸如MOT计划不过如此、部门老板不重视之类的想法。
于是，猫猫在给沈小星布置工作时，便故意给一些超出他能力的工作。
比如时间上，猫猫算准了沈小星做完一个8页的售培训演示文档）需要两个小时，那么猫猫就给沈小星限定了，在一个半小时内必须要完成。
又比如人员上，猫猫明知道沈小星和Pricin部门的人不熟，却偏让沈小星去和Pricin的人沟通报价。
又比如技术上。猫猫知道沈小星在技术上不行，却把销售提的一些技术问题直接CC给沈小星，让销售直接找沈小星逼问技术问题。迫得沈小星想办法解决。
有一个说法，那就是。布置的工作永远超过下属能力地百分之二十，能够帮助下属快速地成长。但鉴于沈小星现在的颓废状态，猫猫初时给沈小星布置的工作，往往超过沈小星能力地将近百分之五十，直到后来。才渐渐调整到了百分之三十，接着是超过百分之二十，最后稳定在了百分之二十上。
对于这个尝试性的做法，猫猫自己也有点惴惴不安。
幸好，在尝试了前几次后，猫猫欣慰地发现，沈小星没有失手，完全能够Hane一些看起来有难度地任务。而沈小星的工作积极性，也慢慢被带动起来。
猫猫这才能够确信。沈小星现在表现出来的慵懒和颓废，完全是长期缺乏有挑战性的任务的表现。只要给沈小星足够地有挑战性的工作，沈小星就能逐步找回“好汉的当年勇布置的工作超过下属能力的百分之二十。仅仅是猫猫调动沈小星工作激情和工作动力的若干办法的其中一个。
很多经理或是主管习惯在一早上刚上班时给下属安排工作，但猫猫却不仅仅那么做。
每天下班前。猫猫会找到沈小星。把第二天需要做的工作向他大致说一下，让他有一个直观的心理准备。在第二天上班时，再重新Assign一整天地工作，
这或许有点阴险，因为猫猫狡猾地压榨了沈小星的私人时间，迫使他晚上的时候分出一部分地精神思考第二天的工作。但毫无疑问地是，这样做，能够在最短地时间里让沈小星回到一个全力工作的状态。
第九十七章产品部门地主要工作对于刘亚斌，猫猫不能像对待沈小星那样，一股脑儿把工作往上压，因为沈小星是匹骆驼，就算荒废了快半年，充其量只是匹瘦骆驼，但就算是瘦死的骆驼，还是照样比马大。
但刘亚斌却还不如马，猫猫觉得，刘亚斌现在的能力，充其量只是只刚脱离了哺乳期的小羊，要长成尖利长角的大羊，还有很长一段路要走。于是，猫猫特意安排了一个下午的时间，给刘亚斌做一个产品线主要工作的扫盲指导。
产品部门的猫把那些最大的条目都写在了白板上，之下的小条目则只做关键词的摘写，猫猫看到刘亚斌很认真地做笔记，不禁宽慰地想，至少他的态度还可以。第一大类是Delivry也就是所谓的商务运作。
产品部门的商务运作包括四块任务，分别是市场工作、培训和流程改进、客户维持、竞争对手预测。
市场工作，包括要制定FPM的活动计划，收集营销信息——包括竞争标杆、市场趋势和机会、顾客期望等；与市场部合作以执行推广策略、协调举办贸易/商业展览和大型会议；进行年度营销计划和预算编制。
培训和流程改进工作则包括：激励销售团队及经销商；作为销售、制造、研发、财务、顾客等服务部门的沟通桥梁；培训售后服务及OTR其它部门相关人员以提高服务标准；定期内部产品通讯；监控ITO/OTR等。
客户维护的工作包括建立客户档案、跟踪访问、了解市场信息以及建立问卷表；电话采访销售及客户等。
第二大类是
NPI运作同样包括四块工作，分别是新产品引进、产品改进、市场和客户信息收集、竞争对手信息收集。
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