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苏行长问的这个问题其实是最关键的一点，因为这代表了周利文和银行的真正利益，也是目前运作支付宝的关键所在。
“利息按照贵行目前的活期利息计算，至于放贷分成，不知道苏行长有没有方案？”
周利文早就有所准备，先明确了利息的所有权，随后把问题直接抛给了对方。
“八二分成，周老板你看如何？”苏行长笑眯眯地问。
周利文笑笑，摇头道：“苏行长，这个比例实在是太低了，我记得银行同行拆借的比例也不止这个吧？”
“周老板，这根本就是两回事。”马主任作为信贷部主任在一旁解释道：“同行拆借怎么能和长期合作相比？何况银行的同行拆借并不产生经营费用，而我们之间的合作是绕不开这方面的，在给予固定的利息收益前提下，苏行提出的八二分成在我看来还是很合情合理的……。”
苏行长摆摆手，插话道：“周老板，你也可以提提你的要求，谈生意嘛，大家就是谈嘛。”
“我觉得五五分成是个合理的方式，而且我们公司需要派专业的会计师监督放贷。”
“这绝对不可能！”林副行长当即就拒绝道：“这个比例我们银行根本就不可能接受，而且放贷必须由我们银行全权负责，外界机构根本就没可能有这种监管权。这不仅是针对周老板，就连行业拆借中也从来没有这个说法，这已经触及到我们的底线了。”
“那如果放贷产生坏帐和贷款无法收回的情况怎么办？这个损失你们银行承担还是由我来承担？”周利文针锋相对地反问。
“当然是共同承担！”
“好一个共同承担，既然是共同承担作为责任方拥有监督权不是很正常的事么？”
“银行行业中从来没有没有这个规矩，这是惯例。”
“以前可以没有，但不代表将来没有，请别忘记这是双方的合作！”
双方针对这个问题顿时争论起来，刚才还一团和气的场面一下子变的剑拔弩张，谁都寸步不让。这一下，可把边上一直没出声的姚亮给急坏了，本来他看着商谈进行的顺利，心头正美滋滋地乐呢，觉得这个事基本就成了。等协议一签，洋房也就到手了，可谁想到突然风云变幻，双方大有吵翻的趋势。
坐不住的姚亮见情况不妙，连忙出来打圆场。
“苏行、林行还有马主任，周老板对银行系统不是很熟悉，双方在问题上有分歧也是正常的，这样吧，现在也都快到午饭时候了，大家先吃饭，等下午再谈怎么样？”
林副行长和马主任似乎还要和周利文争执，苏行长想了想欣然答应道：“行，先吃饭吧，周老板是客人，今天就由我来做东。”
“那就谢谢苏行长了。”周利文倒也不推辞，当即笑着点点头。
午饭安排在银行边上的一家酒店，虽然酒店的名气不怎么样，不过环境和菜式还是不错的。在饭桌上，几杯酒下肚，双方似乎都忘记了刚才的争执，气氛渐渐又变得热闹起来。尤其是姚亮，作为中间人，他是使出了十分的本领在酒桌上插诨打科，调解气氛。而周利文也不是个小气的人，生意是生意，朋友是朋友，随着他这个态度，之前对周利文有所不满的林副行长和马主任也都放下了架子，喝着小酒天南地北聊着，没一会儿就称兄道弟起来。
喝到差不多的时候，周利文去厕所“交水费”，姚亮后脚就跟了出去，在外面把周利文拉到一边。
“我说周哥，你这要求也太高了，五五分成？亏你也想得出来啊！”
“怎么了？合作嘛，对半分又有什么不行？”周利文微醉着反问，神情中很不以为然。
姚亮哭笑不得地给周利文扫了扫盲，银行是一个很特殊的机构，它是介于商业和官方两者之间，五五分成的方式，在目前所有银行都不可能存在，更何况周利文所提出的监管贷款的要求无论那家银行都无法接受。要知道，这种权利别说是周利文这样的合作方了，就连公安局、检查院、法院等暴力机构也只有得到银行上级主管部门的许可才能查询信息，更不用说敏感的监管监督要求了。除非你周利文代表的是人民银行出面，得到授权才有这样的权利。
“还有这种事？你小子不会骗我吧？”周利文很是惊讶地问。
“我的周哥，我骗你干嘛？你别忘记我可是站在你这边的啊！骗你我有什么好处？”姚亮有些发急地说道。
周利文想了想，摇头道：“假如这样话不就是无法合作了么？我总不能看着资金在不安全的情况下进行运作吧？你是银行的，你应该比我更清楚银行每年的坏帐比例，你觉得这种风险由我来承担而没有监管权能合理？万一亏损了，或者说放出去钱的收不回来，别说是五五分成，就算是给我倒八二我敢做？”
“这……。”姚亮一时间也无话可说。周利文说的也有道理，他又不是银行，亏的可是自己的钱，银行亏了有国家和上级机构兜着，无论是当行长还是当主任的，到时候大不了也就是个工作失误。可周利文不同，他必须保证资金安全，要不然这生意根本就没办法做。
想到这，姚亮是头大如斗，银行那边不可能放这口子，至于周利文这里也有周利文的底线，这样一来双方怎么能谈得拢？如果谈不拢的话，他这些日子的努力不就白干了？而且根据他所知，和沪海银行合作是最有可能成功的，假如连沪海银行都无法合作，那么这个事就彻底黄了，至于自己还没拿到手的洋房肯定就和煮熟的鸭子一样飞了。
“周哥，要不你再让几步怎么样？”
“让步，怎么让步？他们也可以让步啊！难道只想让我放弃贷款利益？这不是笑话么？”周利文反问道。
姚亮紧皱着眉头苦思苦想，想了半天一拍大腿道：“有了！周哥你看这样行不行，让银行那边提高利息的比例，至于贷款分成你索性就别要了，这样一来就等于你把钱存在银行里，就不存在任何风险了。无论是放贷银行是赚是亏都和你没关系。”
“笑话！利息才能有多少？我说兄弟，你自己就搞信贷出身，这活期利息能和贷款收益相比？要是就搞个利息的话，我恐怕连营运成本都无法保证，还谈什么赚钱？”
“别急啊周哥，这利息比例可以谈嘛。”姚亮连忙解释道：“当然不会找正常利息计算，这对你肯定不利。可是按照拆借计算恐怕也不行，毕竟拆借只是临时行为是不是。这样吧，你先在外面等等，我进去和苏行长他们先好好聊聊，尽量给你一个双方都能接受的比例怎么样？我觉得这么做是最合适的了，你这样不需要承担风险，银行也能不需要因贷款的问题把这事个僵着，这不是两全其美么？”
“好像有点道理，可你觉得这样能行？”周利文想了想迟疑地问。
“应该可以吧，我这就进去问问，周哥，你等着啊！”姚亮见周利文有所意动连忙和他打了个招呼，急急就向包间那边跑去。
“呵呵……。”周利文看着他远去的背影笑了笑，掏出烟点起，似乎对之前的坚持毫不在意，一副胸有成竹的模样。
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第230章 招徕
为了促成合作，姚亮居中来回沟通好几回，周利文和沪海银行之间的谈判前前后后也经历了大半个月，在双方多次协商和让步后，总算在一些问题上达成一致。
按照最终的结果，周利文将拥有支付宝的控股权和管理权，沪海银行作为合作方将提供银行平台为一系列的技术支持，同时支付宝的现金流由银行进行背书，在不影响支付宝运作的前提下，银行可以妥善使用。
对于周利文方面的利益保证，银行将以最后协商利息比例支付，而至于银行的贷款方面也就和周利文无关了。这样一来，就等于双方明确了各自的权益划分，从某种意义上来讲，周利文利用银行平台进行支付宝运作，并且得到资金安全保障的承诺和利息收入。而银行方面，依托�