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“我有个研究所，还有一家工厂……。”周利文话还没说完魏就插了句：“这个我知道，你刚才说过了。”
“呵呵，魏哥别急，等我慢慢解释。”周利文笑着点起支烟，开始向他们讲述自己在2G手机方面的研制，还有美国那边芯片生产工厂和软件开发的合作项目。他以目前国内手机市场的几家品牌机为例，大致解释了下手机市场的潜力和规模。随后，周利文又稍稍提了提他在新的智能手机方面的研制方向，告诉他们如果搞这个项目，前景不比之前所说的那些项目来得差，甚至还有甚之。
“卖手机？”两人面面相觑，过了好一会儿军哥皱眉先道：“这个项目没这么好吧？现在手机这么贵老百姓谁用得起？何况你的东西造出来牌子也没人家响亮啊！卖手机能卖多少台出去？再说了，搞这个还得让利给销售终端，辛苦一大圈这能赚多少钱？”
见魏子和军哥差不多的表情，周利文当即就笑了起来：“军哥，我问你，现在一台手机多少钱？”
“新款的4000、5000都有，普通的也要2000出头吧。”军哥想了想回答道。
“没错！”周利文点点头道：“现在手机使用率不高主要因素是因为它的价格，你们想呀，目前就算是沪海和京都，一般工薪阶级每月的收入也不过1200左右吧，拿的高的也只在1600左右。小地方的城市就更不用提了，拿300、500的比比皆是。要让他们一下子拿出好几千买一台手机，的确是有些难。记得目前市场最便宜的是阿尔卡特的，可如果我们把价格放到比它更低，就连普通人能够接受的地步呢？比如说1200或者900呢？会不会使这些人有购买的欲望？再说了，我记得国内最早大哥大刚刚出来的时候要近2万多一台呢，那时候还不是一样有人去买？我们中国拥有十几亿人口，这可是全球最大的市场。两位哥哥，我在这说句话，不管你们信不信，我相信用不了几年，这手机就会和最普通的电器一样人手一台，甚至连进城打工民工都会拥有。”
周利文最后一句话让军哥和魏子很不以为然，打工的农民工都会拥有手机？这不是开玩笑还是什么？不过，周利文所提出的市场和价格定位倒是让他们心动，试问如果真有一款功能和设计都不比目前的几大品牌机差，而且还价格如此便宜的手机，恐怕他们也会买一台用用。
军哥他们心头默默计算，就算以周利文所说的最低900元出售，只要东西不差恐怕买的人不会少。如果一台手机赚100元，每售出100台就是一万的利润，如果售出1000台、10000台甚至100000台呢？想到这，扳着手指头的两人顿时就有点坐不住了。
接下来，周利文还给他们描绘了一个更大的大饼，那就是通过联通或者移动的关系和他们搞联合销售，比如说预充话费送手机啊、积分换手机啊、分期付款拿手机啊等等等等，这些招在后世几乎是烂大街的把戏，但在2000年对消费者还是很有吸引力的。
“着啊！这个生意的确干得过！”魏子的眼睛越听越亮，想不到周利文一肚子的主意，这些招使出来就算是干一票的买卖也值了。
就连军哥对此也动了心，钱嘛谁不喜欢？何况是这种正当生意赚来的钱花得理直气壮。当即两人就兴奋地询问周利文对合作的想法。
“两位哥哥，大家都是自己人，我呢也就说个实在话，销售方面我可以授权给你们，价格嘛就按照零售价的35％让利给你们，至于具体怎么销售到时候按照区域情况再划分怎么样？”
两人马上就算了起来，35％的让利，也就是按照1000元的订价拿到的价格是740元（让利比例是1000/1。35计算，也就是出货价和零售价保持35％的利润，而不是按照单一的65％和35％计算）。
“行！这价格没问题！”一算之下大喜过望，两人眉开眼笑地一口答应，何况周利文还承诺先发货后结算，以代销的方式来合作，这等于不需要他们出一毛钱的本钱，这样的好事谁会不干呢？
可还没等他们笑出声来，周利文突然叹了口气，摇头道：“不过有个事得先说好，这项目我个人合作是没问题的，但有些小问题到现在还没解决，所以……。”
“什么问题？难道周老弟你说了不算？”魏子就如同正在高潮中突然给了泼了盆冷水，脸色顿时有些难看。
“当然不是，项目我肯定是说了算，说好的让利合作方式也不会变，只不过……只不过……。”
瞧着周利文吞吞吐吐的样子，魏子忍耐不住了，连忙追问究竟是什么情况。
周利文叹了口气，抽了口烟这才缓缓把自己这次来京都的目的合盘托出，告诉他们如果想在国内销售手机必须要有部里的许可证和执照，没有这些，就算他生产出来手机也卖不了，除非瞒着国家偷偷卖，这样的话风险太大了。
“情况就是这样的，这些天为这事弄的我脑袋都大了，究竟成不成还两说呢。不过两位哥哥你们放心，我早已经考虑好了，就算国内暂时做不了，我们不是还能做出口么？印度、巴基斯坦、泰国、马来西亚、印尼……，这些地方我们都可以搞出口啊，甚至还能往非洲那边卖，东边不亮西方亮嘛，这人总不能在一根绳子上给吊死吧？”
没想到，周利文话音刚落，魏子就哈哈大笑起来，紧接着军哥也乐了，伸手指着周利文又是摇头又是好笑，差一点儿没岔过气去。
“我倒什么破事了，搞了半天居然是这个。对了，今天你请的客人应该就是部里的吧？谁呀？”军哥上气不接下气地笑问。
“是呀，怎么了？一个综合司的科长，姓潘，朋友介绍的，说能帮忙搞定这事。”周利文下意识地回答道。
“你呀你，说你精明你精明，说你糊涂你也真糊涂！”军哥哭笑不得地道：“放着真佛当面你不拜，跑过去巴结一个小科长？这种小货色他能折腾个屁啊！”
“军哥你这话是什么意思？我怎么越听越糊涂了？”周利文心头的猜测得到了认证，一时间心中狂喜，同时也搞明白了之前潘科长为什么会突然告辞的原因。可早有准备的周利文表面还是装着一副糊涂样，眨着眼一头雾水地问。
“瞧瞧，部长家的大公子不就坐你面前么？这个事让他去办就是小菜一碟！”军哥终于揭开了迷底，伸手冲魏子指了指。
周利文也真是好演技，这样还装得活灵活现。先是诧异，后是惊喜，又带着些不可思议向魏子瞧去。
还别说，瞧着周利文这副样，魏子也乐得不轻。这种事对别人来说是个大事，可对他这个大部长的大公子而言就是个屁事。不就是个入网许可证和执照么？给老头子的秘书打个招呼就成了。当即魏子问了问周利文具体申请的报告、手续和情况，接着当着他的面给老头子的秘书打了个电话，不一会儿就告诉周利文这个事很好办，三天之内等结果就行。
“行了，兄弟们，为我们发财干一杯！”搞定这事，魏子笑着拿起酒杯招呼着，周利文心中感慨着还真是朝中有人好办事呀，当即借着酒连敬了他们三杯，以示感谢。
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第209章 鸟人
魏子办事的确可靠，周利文仅仅等了两天所有手续就办下来了。
那到许可证和执照那天，恰好也是军哥喊周利文一起聚聚的日子，这一天不仅是军哥和魏子都在，就连之前没碰上的建哥也来了。
这次聚会没在谭家厅，更没放在天上人间，军哥特意找了个私家会所，就是那种老四合院改建的会所。地方虽然不大，但关键是清静和雅致，服务方面就更不用说了，更重要的这种会所从不对外营业，只接待些特殊会员。
见过建哥，再谢过魏子，四人就着些家常小点和茶聊了起来。也许是军哥和建哥提过周利文在手机方面的发展，对于这件事建哥似乎很感兴趣，提了些不少问题。
别看建哥在技术上不懂，但他在实际商业和操作上异常精通，几个问题每一个都问到了点子上，要不是周利文心中早有全盘计划，还差一点儿被对方问倒。
“你们公司的2G手机技术我知道，前些时候科学院报上来一个项目就是你和沪海科学院合作的吧？这个项目上面已经通过了，如果不出意外明年的科技进步奖应该没问题。说起来，国家对这项目很是重视，要不就算有魏子的关系，信息产业部也不会这么容易开绿灯。