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“三年的订单，每年不低于500百万枚的数量，这样的话价格我可以给您降到40美元。”迪夫伸出双手比划道。
周利文一听就摇头，简直就是笑话！三年的订单？周利文很清楚，再过一年半左右，彩信手机就会面世，彩信手机在很短时期内就占据了现在2G手机的大部分市场，等到2003年时，第一代智能手机在联发科的研制成功下横空出世，山寨手机时代到来，一下子把2G手机和彩信手机给打得落花流水。也就是说，留给周利文发展2G手机市场的时间仅仅只有2年左右，这本来就是个打时间差的商机，周利文真正的目的并不在2G手机，而是着重于今后的智能手机，也就是3G的广阔市场。要是现在同斯高帕签署三年的订单，周利文不等于白白把钱丢进水里去么？
何况，40美元的价格周利文也是绝对不会接受的。要知道联发科的何晶当初狮子大开口，喊出了30美元的价格都把周利文给气得不轻，何况这还是2G手机芯片，在增加200百万枚的生产基础上，斯高帕居然在单价上只降了10美元？是不是把自己当成人傻钱多的凯子呀？
“最多二年的订单，400百万枚数量，价格不能超过13美元。”周利文也懒得和迪夫再讨价还价，一口报出了他期望的数字。
“不不不，这绝对不可能！”一听周利文提出的价码，迪夫的脑袋顿时就摇成了拨浪鼓：“周董，您要知道我们VCD的芯片系统当初是以100美元的价格出售给万燕的，而贵公司这款芯片其生产工艺和设计各方面来看都比当初VCD的芯片系统更高。鉴于技术的发展和硅晶市场价格的下降，13美元的价格绝对是不可能的是，我觉得35美元也许是个大家都可以接受的数字。”
“呵呵，迪夫先生还真是个好商人，可惜你忘记了一个关键之处。”周利文看着貌似诚恳的迪夫笑了笑。
“怎么说？”
“你刚才说的没错，斯高帕在提供万燕VCD芯片时价格的确在100美元，可你别忘了，那是多久之前的事了。而且你也清楚，高科技业更新换代极快，别说时间已经过去了六七年，就算是现在，每过半年就会有新一代的产品淘汰旧的产品，而且成本也因为科技发展而不断下降。另外，如果我没记错的话，当初斯高帕提供给万燕的VCD芯片一共才10万枚吧？要知道这可是三年的供应量，如果按照每年平均计算只有3万多枚。你觉得，3万多枚能够和几百万的订单相比？作为斯高帕的CEO，芯片工厂产量越大成本越低的道理你应该比我更清楚。另外，贵公司现在这款芯片的售价是多少？我记得去年贵公司处理库存时是按照3美元的价格清库的是不是？”
迪夫皱起了眉头，周利文这些话全都说到了点子上，一言就揭穿了他之前所举的例子。没错，当年斯高帕的VCD芯片的确是以100美元价格出售的，但因为生产数量少，才会导致成本高。而如今，同类更新换代更好的芯片价格已经跌到了9美元，而且随着大量VCD芯片生产商对市场的争夺，斯高帕的报价和其它工厂相比并没什么优势，要知道市场上还有7美元甚至6美元的芯片存在。
其实，在周利文和孙董会面之前，迪夫就让芯片工厂仔细研究过周利文这款2G手机芯片的生产和成本核算。由于周利文的这款芯片结构简单，设计巧妙，实用性强，芯片工厂很快就估算出了其成本和生产能力。如果说按照每年300百万枚的订购量，别说50美元或者40美元了，就算是20美元都能让斯高帕的芯片工厂获得巨大利益，从而焕发重生。可作为一个商人，漫天要价，就地还钱是理所当然的。他这样报价只不过是想从这笔生意中给公司争取更多的利益，谁想到对方也早就准备，甚至还把斯高帕的底摸了个一干二净。
“二年的订单，300百万枚，价格我可以降到30美元。”考虑后，迪夫打算让步，重新报出了一个价格。
“呵呵，迪夫先生，你知道AMD么？”周利文并没回答是否能够接受，反而问了一个问题。
“当然知道！”迪夫是斯高帕的CEO怎么会不知道大名鼎鼎的AMD？这可是和英特尔争夺计算机芯片市场的芯片制造巨头，AMD的总部离他们并不远，可和AMD相比，斯高帕就如同小孩和壮汉一般。
“AMD在2000年年初发布了一款新的计算机芯片——MobileK6，当初发行的价格是59美元，后来又发布了MobileK6的简化版，售价是49美元，不知道迪夫先生清楚不清楚现在MobileK6的市场价格是多少？”周利文意味深长地问道。
迪夫愣了愣，一时间无法回答。他怎么不清楚AMD这款计算机芯片的价格，目前市场上这款芯片已经跌到了39美元和29美元，这时间离发布到现在仅仅才过去半年，可要知道这可是计算机芯片！其设计之复杂和生产技术要求之高绝对不是周利文他们那款简陋而实用的手机芯片可比。而且，市场售价同采购价完全不是一回事，其中还有很大的水份，如果把这些全部挤掉的话，简化版的K6芯片采购价估计也就20美元左右。
就在迪夫一时间无法作出回答的时候，周利文向身边的庞一山使了个眼色，随后站起身来。
“感谢贵公司的接待，我们这次来美国还有其它事要办，我想迪夫先生对于成本问题还需要和下面工厂核算一下。反正谈生意也不是一天两天的事，等贵公司重新核算之后我们再继续谈吧。”
说完，周利文很是客气地同一脸错愕的迪夫握了握手，随后带着庞一山告辞。
出了斯高帕总部，回到酒店。庞一山有些担忧地问道：“周董，您这样做是不是太过了些？如果斯高帕最后不和我们合作怎么办？”
“呵呵，怕什么老庞。”周利文很有信心地笑笑：“别忘了，现在高科技股，尤其是IT业的日子可不好过，别说是斯高帕，就连英特尔这样的巨头都在亏损。你要记住，现在市场有订单的就是爷爷，这些高高在上做老大做惯了的高科技公司也是应该当当孙子的时候了。没了张屠夫，我们还吃带毛猪不成？这里可是硅谷！别的不多，像这样的芯片制造商一抓可是一大把，这个迪夫还真把自己当一盘菜了？让他做梦去吧！”
“话是这么说，可是13美元……我还是觉得有些……。”庞一山来前也恶补了一下半导体方面的信息，觉得周利文这还价也太狠了些，有些担心地摇摇头。
“船到桥头自然直，我都不愁你担心什么？”周利文笑笑，拍拍庞一山的肩膀：“行了，只要斯高帕不是傻瓜，他们终究会作出让步的。还有，明天我们去AMD和思科转转，你做一下准备。”
庞一山愣了愣，一时间没回过神来。这时周利文笑道：“怎么，你总不会认为我这次来就没备用计划吧？AMD和思科那边虽然成功性不大，但无论怎么说，谈谈终归是没有坏处的，你说是不是？”
庞一山恍然大悟，冲周利文竖起大拇指，两人对视着同时大笑了起来。
第194章 后悔药
接下来的几天里，周利文和庞一山在硅谷的几家公司做着考察，第一天周利文租了酒店的车逛硅谷，司机汤姆的服务很让他满意，所以索性就向酒店要求聘用汤姆，在他们美国期间担任周利文的专职司机。
AMD、思科，甚至英特尔，周利文打着研究所的名义进行拜访。早在来前，周利文在联系斯高帕的同时也发了几份商业邮件给这些公司，所以他的拜访很是顺利。虽然不像斯高帕那样由董事长和CEO接待，但因为目前高科技业，尤其是IT业的不景气，这些大公司对于中国市场的开拓很有兴趣，对于周利文的来访都派出了专人接待，同时双方针对各方面可能的合作进行了接触性的会晤。
周利文这个大张旗鼓的举动，斯高帕方面当然是瞧得一清二楚。迪夫有些吃不准周利文这样究竟是给他施加压力呢，还是真的打算和这些公司合作，甚至把芯片制造交由这些公司的下属芯片工厂。
作为一个商人，在谈判过程中最重要的是耐心。迪夫是一位拥有丰富经验的企业经营者，他非常清楚越是这种时候越要沉得住气。假如对方只是虚晃一枪，自己现在主动跳出来不正好落入对方的圈套中么？再加上以他对硅谷的同类企业了解，像AMD甚至英特尔这样的公司绝对不会轻易答应周利文所要求的苛刻条件和价格，周利文这么干最大的可能就是故作姿态，想用这种方式来想逼迫自