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刘耀德笑了,比尔.马丁所指的丝稠等级,正是昨晚上唐掌柜所禀报的那一种。此时此刻,刘耀德已无丝毫的疑戒之心。于是,他抚摸着比尔.马丁所要采购的那种丝稠,半是恭维半是卖弄自己地说:“比尔.马丁先生好眼力,中国的丝稠闻名世界,但是,在中国的丝稠里,只有施家的丝稠质量上乘,色泽光滑,与别家的丝稠放在一起,那简直像霞光万丈的彩虹跟阴暗的乌云一样,对毕鲜明。所以,比尔.马丁采购施家丝稠,除了杭州的施家丝稠厂,您只有在我这里才能拿到最低价。”
“为什么?”比尔.马丁诡异地问。
“哦!因为施家与我刘家签定的有常年销售协议,可以先销售后付款,也可以到年底一起结算。我们遍布在大江南北的丝稠店每半年都销售出上数万匹施家丝稠,年年如此,当然能拿到最低价了。在我们开封,只有我刘家丝稠店才买施家丝稠,知道这是为什么吗,因为进价昂贵,别家的丝稠店,根本铺不起这个本钱。”
“那好,中国有句话叫做:伙计卖不过老板。尽管半月前,你的伙计已报过价格了,但那只是参考价,现在,我想听听刘老板所说的最低价,就按五千匹来核算。”
“嗯,”刘耀德点点头,转身问唐掌柜当时给对方报的价格。其实,他昨晚就知道唐掌柜报给对方的最低价,现在之所以当着洋人的面再问,表示他因为尊重对方而重新给对方报价。当他听到唐掌柜报的价格之后,故做吃惊而无可奈何地说,“你已经报出最底价报了,让我如何再向下滑价。”刘耀德说罢,犹豫思索了片刻,这才面向比尔.马丁,很为难地说,“比尔.马丁先生,其实,我的伙计已经把最底价报给你了,但是,既然你刚才提出来了,我刘某肯定给你面子,再向下滑动一文钱,按五十五文钱一尺,”刘耀德说,随手拉过柜台上的铁珠算盘,噼噼啪啪拨拉起来,口中念念有词地说,“五十五文钱一尺,五百五十文钱一丈,这一匹丝稠是五十丈,计二万七千五百文钱,折合成白银是二十七两半,”刘耀德拨拉过算盘,顺手扔给唐掌柜,示意他折合千匹丝稠的总价。然后,他尊傲地看着比尔.马丁,用不容商量的口气,微笑而不失尊傲地说,“比尔.马丁先生,你共定购五十万匹丝稠,结算总价的时候,我刘某可以再把折合银子后的半银零头给你拽掉,除此之外,再也无法向下滑动一分一文了,你比尔.马丁先生如果觉得合适,我们立马合作,你如果觉得不合适,可以再到别处看看,比较之后再做选择。”
刘耀德说罢,双手一摊,也学着洋人做了个无可奈何的样子。因为他心中清楚,对方就是到施家丝稠厂定货,比在他这里便宜不了多少。
“嗯。”比尔.马丁很失望地摇摇头,随即又表示赞同地点点头,压抑着心中的恐慌和迫不及待,用失望和不称意的口气说:“刘大东家,你如此说,真让我无话可说了,因为这些天,我也比较了很多家丝稠,你给我的价格,我在别处确实拿不到,这就是我再次回到这里的原因。你刘大东家可以称得上是诚实豁达的商人。”
“哦?”比尔.马丁的话,让刘耀德更自信了,他不无得意地说,“如果来中国购买施家的丝稠,除了厂家,我断定你一定会和我合作”。
比尔.马丁嘴上虽说着刘耀德给他的价格,他在别处拿不到,但他还是没有立即应允,而是把他的中国搭档叫到外面,两人交头接耳地咕唧了一会儿,蹲在地上,又是用手在地上划拉,又是掰指头掐算。一盏茶的功夫之后,二人再次进来的时候,眼里都放着诡异的绿光,特别是化名李雪的李风,红光满面,嘴唇微张,他健壮的中等身体,就像垂死之前的蝴蝶,在不停的轻微颤栗着。但是,二人呈现出的表情,却是无可奈何的失败样子。特别是比尔.马丁,他叹息着走到刘耀德面前,人高马大的他,像个蠢材一样,绝望地俯视着刘耀德,几乎是用很失败悲伤的口气说:“好吧,就按你刘大东家说的办,我们现在来签合约吧。”
第60章:疏忽签合同,不知是诈
刘耀德把比尔.马丁和他的中国搭档到店铺的后室,自豪地引见了妻子青霞,唐掌柜早已吩咐伙计摆上了香茶。
众人分别入坐,由徐掌柜执笔,李雪监看,开始商量着拟订丝稠贸易合约。
因为价格已敲定,就只剩下交货的时间和地点了。
比尔.马丁在合约上要求,刘耀德三个月后必须交货。
“比尔.马丁先生,三个月的时间,恐怕不行!让刘某合计一下再确定交货时间。”刘耀德不假思索阻止了比尔.马丁要求的交货时间。然后,他在心里反复盘算,觉得三个月的备货时间虽说短促,还是可以免强按时交货的,到时候,如果到时杭州厂家真的不能按时把货交齐,还可以把自家遍布全国的丝稠店里所库存的施家丝稠统一调过来,估计问题还是不大的,毕竟是这么大的一桩生意呀!利润在生意人的心里始终都是很重要的。但是,为了保险起见,必须给自己留有充足的缓冲时间,只有时间上充足,万一遭遇到意外才能补救,才有更多的缓冲余地。再说了,从心理上来说,如果签订五个月的时间,而你用三个月去完成,与订定三个月的时间,而你用五个月去完成,会给对方留下天壤之别的印像。这是刘耀德多年来在生意上总结出的宝贵信条和经验。正因为这样的宝贵信条,才使他在生意场上因诚达信守而威名远播,财源滚滚。
想到这里,刘耀德很果断地冲比尔.马丁摇了摇头。
比尔.马丁见刘耀德犹豫不快,皱眉思索,正担心他看发现了破绽,会一口回绝,又见刘耀德突然摇摇头,立时,他心跳加快,呼吸急促,像个百万富翁突然遭遇了破产,真想大哭嚎叫,以解心中的破产之痛。但是,他还是恐慌地问:“怎么了?刘大东家,有什么地方不对吗?”
“不是,三个月太短促,根本无法交货,最短也需要五个月。”刘耀德摊开又手,很为难地说。
“哦。”见刘耀德只是向后推迟了两个月的时间,而不是发现了破绽而拒绝合作,比尔.马丁这才如释重负地长出了一口气,紧揪着的心突然放松了。于是,他习惯性地耸了耸双肩,无可奈何地摊了摊双手说,“好吧,就五个月的时间,这是没办法的事,不过,一天也不能向后拖延了。”
合约拟订过程中,为了防止双方中的一方违约或悔约,比尔.马丁先生突然神色紧张地提出:“刘大东家,我们是皇家服饰厂,丝毫马虎不得,所以,合约条款上必须注明,如若买卖双方中的任何一方违约或悔约,给对方造成的经济损失,必须以总交易款的数倍来赔偿对方,你认为呢?”
“可以,比尔.马丁先生,这赔偿金额就由你来定吧!”此时此刻的刘耀德,见各项条款已被双方达成共识,这最后涉及到赔偿数额的事,便显得毫不在乎,用睥睨天下的神态望着比尔.马丁。
“嗯。好。总交易金地五倍吧。可以吗刘大东家?”比尔.马丁显得很激动惊慌。并且。还是那种拼尽全力也压抑不住地激动惊慌。
“可以。徐掌柜。赔偿条款里填上总交易金地五倍。”刘耀德不假思索地说。
所注明地违约金或悔约金地数额。更让刘耀德坚信了洋人地坦诚和对合约地守信了。他没想到第一次与洋打交道就如此地得心应心、顺风顺船。看起来。洋人地钱可比同胞们地钱好赚多了。
当比尔.马丁和刘耀德正要在拟定好地合约上签字按手印时。徐掌柜突然走到刘耀德身后。暗暗扯了扯刘耀德地衣袖。示意他到一旁。然后。附耳小声说:“大东家。这合约已拟好。最好先别签。这几天呢。你陪着这位洋大人在开封游山玩水。先稳住他。我呢。赶紧派人到杭州去一下。给丝稠厂地施老板打个招呼。让杭州方面有所准备。等去杭州地人回来之后。咱再签这个合约。”
青霞本来不想干预丈夫在生意场上地事情。可这么大一桩生意。又是与洋人打交道。她跟随在广西边垂任布政使地父亲地那段时间。就不断地听家父说洋人鬼地很。现在。当她看到徐掌将丈夫拉到一旁低语时。因为关心和担心。也立即迈步紧随他们身后。听他们低声交谈些什么。当到徐掌柜劝说丈夫先派人到杭州给丝稠厂地老板打招呼时。她立即表示赞成:“是呀耀德。徐老板说地很在理。毕竟是第一次与鬼洋人打交道。为了保险起见。我们还是谨慎一点地好。省得到时候被动……”
“不用。”耀德不等�