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但河东这边就不同了，这边的人大多文化程度比较低，是华夏尚武轻文的一块重地，民心淳朴爱国，民风质胜于文，唐末以来历代统治者都十分倚靠这个地方的兵源，却几乎都不怎么关心这个地区的教化，所以天策的宣传一进入到这个地方，就像一场大雨滋润了一片暗藏种子的干旱土地，很快就生根发芽，云、应、寰、朔诸州，百姓的华夷观念都被激发了出来，并且迅速形成了行动，各地汉家豪强坞堡自守，令得萧辖里军令不出州城，韩匡嗣政令难出云州。
赵普从朔州赶赴云州，一路上亲契丹的势力和亲汉人的势力犬牙交错，契丹人已经无法轻易控制全境道路，赵普甚至都不需要隐匿行踪了，只要避开那些亲契丹的庄园坞堡就可。
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他快马疾驰，不多久便抵达云州。
代地如今正陷入半失控状态，萧辖里听了耶律屋质的话，干脆放开管制，不但放开了对境内汉人的管制。甚至允许境内商人和南部的晋国、西部的唐国做买卖。萧辖里本来担心如此放纵会让细作横行，耶律屋质用两句话就打消了疑虑：“我们现在就算管也管不住，不如就全放开了。反正我们的兵力调动不怕被人知晓，但商贸往来得多了，反而可以透过各种途径窥知平安城那边的动态。”
这一松动，竟意外地让民间的商业的商业因子大大活跃起来。赵普到了云州城外后扮成商人，没怎么难就进入了云州，找到了接头人，在接头人的帮助下混入曹元忠居住的驿馆——若是在临潢府一带，曹元忠进入那里就会像耶律屋质进入秦西。和白珍珠掉进黑芝麻里差不多，想不被看出来都难。
而这时的云州胡汉混杂，萧辖里的控制力本就有限，而耶律屋质又效仿天策给予自己的待遇，没有断绝曹元忠的对外联系。竟许他进出酒楼、市集，许他与商贩士绅接触。只是暗中派人监视罢了。但契丹内部既然还有韩德枢这样两面三刀的人在，对曹元忠的监视网就可能没有漏洞，因此赵普才能见着曹元忠。
曹元忠既然北上，韩德枢、赵普、折德扆等人的情况鲁嘉陵都是知会过他的，这时听赵普说完朔州的情况，曹元忠心道：“当初放折、赵两个小伙子入代。也没寄多大的期望，没想到他们竟闹出这么大的动静。现在代地的反胡联军遍布寰、应、朔、蔚诸州，只要拦住晋军北上的脚步，耶律屋质一旦同意割让代地。都不需要敕勒川那边移兵了，光是折小子折腾起来的人马，勉强就足以守土了。”
因此对这支人马颇为看重，再加上听说自己才到云州，耶律屋质就将朔州交割给石晋，这实在是对自己的侮辱蔑视，当日就去找耶律屋质，开口便向他告辞。
耶律屋质奇道：“曹将军才到云州没几天，我大辽皇帝都还没见，使节未完，怎么就要回去？”
曹元忠冷笑道：“还完什么使节？我此来是要议交割燕云十六州事宜的，现在贵国既然都要将此地割给石晋了，我还留这里做什么？被人看笑话么？”
耶律屋质一听就明白了，哈哈笑道：“曹将军若就这样回去，岂不无功而返？同样贻笑四方！”
曹元忠道：“那是我姓曹的犯蠢了！竟然相信了阁下！我殷殷而来，却是热脸贴了冷屁股，叫你们给耍了。但今日契丹信用既破，以后休想与我大唐再有和谈之日！”
他说完就要走，耶律屋质赶紧拉住，笑道：“曹将军何必急切，有话好说嘛。来人，上酒，给曹将军消消火气。”
曹元忠拍开耶律屋质的手，道：“严冬才过，哪里有什么火气！耶律将军也少跟我套近乎。我们唐人行事，信字第一。你既邀得我来，就该有些诚意。现在既要将朔州割给石晋，你我盟约便破，我还留在云州做什么？你若不放我走，大可将我看押起来，但那就是以我为囚了。”
耶律屋质见他神色不肯缓和，便也不再故作轻松，声音转冷，说道：“不是我大辽没有诚意，乃是贵国没有诚意。”
“哦？”曹元忠脸上露出怒极而笑状：“之前却不知道耶律将军倒打一耙的本事也很了得啊。”
耶律屋质道：“我大辽将燕云一货卖两客，这个贵国元帅早已知道，既然如此，就该知道一货两客，谁出的价高，谁给的钱快，谁就得货。洛阳那边已有动作，你们汉人有一句诗：投我以木桃，报之以琼瑶。彼既有所投于我，我自然要有所报——这便是我契丹的信义所在！但贵国呢？既要议和，可曾有诚意释出于我？”
曹元忠道：“你要什么诚意？”
耶律屋质哈哈笑道：“很简单，只要贵国给我国一个承诺，我现在就能代替我主将燕云全部交给阁下——洛阳那边，一个县城也别想拿到！”
“什么承诺？”
“我们所要的承诺，曹将军应该早就知道了吧。”耶律屋质道：“只要曹将军能确保鹰扬旗不南下、汗血兵不北上，这燕云十六州就是贵国的了！”
曹元忠哈的一声笑了出来。
耶律屋质不悦道：“曹将军笑什么！”
曹元忠道：“阁下认为这可能吗？”。
耶律屋质道：“两国既然要订盟约，自然要先停战，连战争都还不肯停。就要我大辽割地？古往今来，从没有过这样的事吧？”
曹元忠道：“当初阁下往见薛复将军，曾说你辽国寸金不求，便送出晋北，并助我天策吞太原、并河东——这是我们答应进行和谈的前提。如今和谈将要开始，你们却将和谈的前提，变成了条件——用如此偷梁换柱的手法来糊弄我，真当我曹元忠是傻瓜么！”
耶律屋质道：“我大辽的确寸金不求，这个说法当时出口，今日仍然有效！往后到了我主面前。一样有效！但我们就算寸金不求，至少也得保和谈可以成功吧，否则和谈未成，这边割州让土，那边却让让鹰扬军捅了一刀。到时候贻笑天下的就是我耶律屋质了。”
曹元忠道：“和谈未成之前，我岂能就制止杨、薛的进兵？焉知你们不是缓兵之计！再则。如今和谈尚未进行。贵国已决定割土，今日朔州，明日应州，一刀刀割下去，等到和谈就算真的成了，贵国拿什么给我们？割剩下的残州裂土么？”
“这个倒不怕。”耶律屋质笑道：“只要和谈能成功。我大辽自会交一个完整的燕云十六州给贵国。”
“都已经割给别人了，还怎么交？”
“土地在那里，又不会跑。”耶律屋质笑道：“到时候我们让石敬瑭再交出来便是。石敬瑭若敢不听，我大辽便帮贵国攻占。如果贵国嫌麻烦，由我们直接取了再交给贵国也不是不行。”
曹元忠仰天一笑，道：“你认为我们张元帅，会答应你们这等做法？”
“若曹将军认为此法不妥，”耶律屋质道：“那曹将军认为应该如何做才合适？”
曹元忠道：“我对你们契丹的诚信，已表怀疑。这场和谈，要么我现在就走，和谈破局；要么你们暂停割让燕云给石晋，等我们谈出一个结果再说！”
耶律屋质道：“那曹将军能保证和谈期间，杨、薛不会进兵么？”
“不能！”曹元忠道：“但我能保证，一旦和谈成功，杨、薛便不会进兵。”
“这样的做法，对我大辽来说太过被动。”耶律屋质淡淡道：“这样吧，我们各让一步。朔州，我们既已答应交给石晋，总不能出尔反尔。但为了表示对此次和谈的诚意，我们愿提前割让一州给贵国，以示公平，曹将军以为如何？”
曹元忠道：“割哪里？云州么？”
耶律屋质笑道：“云州是代地心腹，和谈未成之前，如何割让？我的意思，是先割让应州。”
曹元忠冷笑道：“咱们这是买卖牛肉？可以割一刀给我，割一刀给他？”
耶律屋质笑道：“依我看来，这和买卖猪肉也无不同。”
“你莫以为我不知道你的诡计！”曹元忠道：“应州在云州之南，东毗蔚州，西南正挡着雁门关的路！石晋已经布置了重兵在雁门关，又有一支人马进入蔚州，你当我不知道么？这两支人马要进入云中，应州就是必经之路——你将应州给我，居心不问可知！”
“正因为应州有这样的地理位置，我才提议先给贵国啊。”耶律屋质道：“曹将军只要拿到应州在手，就可以封阻石晋北上的道路。往后我国就算要再割别的州县给石晋，也过不了贵国这一关了啊。这不正好能确保贵我两国和谈的继续进行么？”
“确保和谈？”曹元忠笑道：“我看你们契丹是想驱虎吞狼吧。让我们进入应州，不刚好能帮你们一挡石敬瑭的兵锋？”
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