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第十七章 卖冰棍和卖软件的区别
没有优势的竞争毫无意义
十一月末，整个北京都因为集中供暖变得温暖起来，不管外面的天气如何阴沉，屋内的温度始终是高的。今天是十一月的最后一天，晶通电子价值七亿的技术改造合同，终于全部敲定。上午十点，乔莉在公司的系统里正式下了单，然后给陆帆发了一封邮件，说明了这件事。
陆帆一接到邮件，立即电告何乘风。何乘风正在外面见一个客户。他一开完会，就抢在午饭之前对晶通电子的合同做了批复，然后电告陆帆，让他们立即落实合同。陆帆收到邮件，走到了销售区。乔莉正坐在桌前忙碌。屋里的空调很热，她把头发高高地盘在脑后，淡蓝色的高领薄毛衫显得她人很精神。
她觉得好像有人在注视着自己，猛地一抬头，便看见了陆帆。不知道陆帆什么时候站在她的隔板旁边，就这么看着她。
“弗兰克，”乔莉吓得差点尖叫起来，她拍着胸口笑道，“你怎么无声无息的？”
“你在忙？”
“是呀。”
陆帆看了看她的桌子，桌上非常简单，一摞资料，一个水杯，一个精致的礼品盒。他笑了笑，“什么好东西？”
“哦，”乔莉不想让他发现自己收着何乘风送的雪茄，搪塞道，“一个小礼物。”
陆帆沉默了两秒，“有时间吗？”
“有啊。”
“我们到楼下坐坐。”
乔莉一愣，“现在？”
陆帆点点头，便往外走。乔莉忙关上电脑，跟着他下了楼。两个人来到星巴克，陆帆问：“喝什么？”不等乔莉回答，他又对服务员说：“两杯摩卡。”
乔莉一愣，忽然想起她告诉过陆帆，她喜欢摩卡咖啡。她站在旁边等拿咖啡，陆帆说：“去找地方坐吧。”乔莉找了一个角落，不一会儿，陆帆端着杯子走了过来，把咖啡放在她的面前。
“弗兰克，”乔莉奇怪地看着他，“你有事找我？”
“晶通的单子何总批复了，你下午就把合同打出来，明天我们去石家庄。”
“这么快？！”乔莉又惊又喜。
陆帆点点头，看着她。乔莉不安起来，“你是不是有话想问我？”
“何总找白重谈过了。”
“哦？”
“以后你专心管晶通电子，除了在谈的，其他客户暂时交给白重，有事对何总汇报。”
“好，”乔莉说，“那什么时候开始新客户？”
“你先做着再说吧。”
乔莉点点头。
陆帆忽然说：“这次你做得很好。”
“什么？”
“白重的事情，”陆帆感叹道，“去年发生方卫军那件事的时候，你答应过我，我们是一个团队，所以，你做得不错。”
“哦，”乔莉笑了，“你是我老板嘛。”
陆帆没有说话。其实现在说这些，已经没有意义了。明天晶通电子的合同签完，他就要离开这里，前往晶通外包，又何必再去强调什么团队？想到这里，他说：“我不是你的老板。”
“对呀，”乔莉笑了起来，“你是我的总监。”
“不，”陆帆说，“在晶通电子这个项目上，你的老板只是何总一个人。”
“弗兰克，”乔莉看着他，“我没有明白你的意思。”
“白重刚来，这个项目的业绩不可能算在他的头上，而且将来不管谁做你的老板，都不可能占有这个业绩，所以，何总把它划为了总裁项目。这对晶通电子以后的执行非常有好处。”
“那你昵？”
“我，”陆帆耸了耸肩，“我只是北方区的销售总监。”
“弗兰克，”乔莉觉得哪里不对了，“你是说，晶通电子的合同你不会批复？”
“是的。”
“为什么？”
“因为它太大了，只有何总直接领导才不会出问题。而且将来，你肯定会换老板，换哪个老板，他们都不高兴你把大量的精力放在一个不会给他们带来业绩和利润的单子上。”
“可是跟你有什么问题吗？”
“我说了，”陆帆说，“我现在不是你的老板，你的老板是白重”
“可你是北方区的总监，”乔莉焦急地叹了口气，“弗兰克，晶通电子到底有什么问题？”
“什么？”
“你说的，我们是一个团队，那么，晶通电子到底有什么问题？”
“我听不懂你的话。”
“那好，”乔莉说，“欧总去了石家庄，杰克突然辞职，晶通电子现在成为总裁项目，你们一个又一个全部从这个项目中躲了出去，这是为什么？”
“欧总去石家庄是为了出任外方经理，云海是因为个人问题，把晶通划为总裁项目是为了更好地执行。公司马上要有新的VP；不管是谁分管销售部，把晶通电子的权力集中在一个人的手上，事情才好办，除了何总，还有谁最能让人放心？”
“公司要来新的VP？”乔莉一愣，“不是说……”
“说什么？”
“大家都在传，你要升VP。”
陆帆苦笑了一声，“没影子的事”
“可是，”乔莉犹豫着，“我还是不放心。”
“那你不用签，”陆帆有些焦躁，“只要你愿意放手，公司有的是人愿意接过来。七亿大单，几年的销售额、全工资，还有奖金。”
乔莉低着头，没有说话。陆帆轻轻吸了一口气，“抱歉，我刚才话说重了，我只是不喜欢你这种说话的方式。”
“弗兰克，”乔莉突然抬起头，向前移动一点，直视着陆帆的眼睛，“你能保证吗？”
陆帆心头一跳，“保证什么？”
“晶通电子真的没有任何不法的行为。”
陆帆看着乔莉，轻轻吸了一口气，“你信我？”
“有人告诉我，可以不相信老板，但是要相信董事会的决议，”乔莉一个字一个字地说，“但是，我信你，也只信你。”
陆帆的眼睛轻轻朝旁边动了一下，似乎在躲避着什么。他很想问乔莉：你为什么要信我？这么重大又重要的话，你怎么能轻易地向我说出口？但是，他什么都没问，只是用轻轻的、坚决的语气说：“我向你保证，晶通电子没有任何违法的行为，但也许会违反一些规定。”
“只违规，不违法？！”
“对！”
乔莉点点头，“足够了。”
陆帆一愣，“足够什么？”
乔莉微微一笑，“足够我签上自己的名字。”
陆帆坐在沙发上，就这样看着她。她的面庞柔和，眼神里透露着坚决，但在这柔和的坚决中，他分明品出了一份不安与凄凉。这个拼着全力自我保护、自我奋斗的女孩，因为他的保证，就踏上了另外一条路。他在心里暗暗发誓，如果晶通电子真的会有什么，只要他前往石家庄，他就会尽他的所有力量，把晶通外包做起来。不管他的力量有多大，或者有多小，但至少，他要对得起今天下午，她对他的这份信任。他在心里用英文说：Ipromise（我保证）！
第二天，乔莉的电脑包里装着与晶通电子的七亿合约，再次与陆帆踏上了前往石家庄的道路。两个人一如既往，陆帆开车，她坐在旁边，偶尔说几句话，有时笑几声。两个人没有什么太大的喜悦之情，也不觉得有什么轻松与愉快，陆帆焦虑着晶通外包，乔莉焦虑着七亿的未来，折磨了这么长时间，一旦决定要签这个合同，他们发现也就是如此了。
车到了石家庄，没有开进市区，而是上了另一条大路。乔莉说：“我听小陈说，他们全部搬进开发区了，动作很快。”
陆帆嗯了一声。乔莉也没有再说话。两个人来到晶通电子集团现在的地址，发现这里已经在建新的厂房，一座简易的办公大楼矗立在路边。这里虽然离市中心稍远，但空气清新，而且街道整洁，已经建成的房屋也很漂亮。乔莉与陆帆下了车，走进简易办公楼，只见总经理办公室门外排了一队人。陆帆与乔莉要往前走，立刻有人说：“排队排队。”
“我们约好的。”乔莉说。
“我们也都是约好的，”有人挥着手中的文件夹，“都是急事。”
这人话音未落，门开了，小陈从里面探出头来，他一眼便看到了陆帆与乔莉，连忙走出来，把他们带了进去。他一边走一边向众人打招呼，“各位别急啊，他们是早就约好的。”
陆帆与乔莉走进办公室，王贵林急忙上前，和他们握了握手，“欢迎你们来到前沿阵地。”
乔莉笑了，“王总，新工地的建设真是繁忙啊。”
“太忙太忙，”王贵林摸了摸下巴，“我都瘦了一圈，你们再看看小陈，都快瘦没了。”
四个人哈哈笑了。小陈说：“陆总，合同带来了吗？”
乔莉从包里取出合同，交给小陈，小陈把合同放在了王贵林的桌上。王贵林戴起一副老花