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“这段时间,不管白重用什么理由,你除了在公司,不需要陪他出去见任何客户。”陆帆说,“就算是七个亿的客户,也不需要陪吃陪睡解决。”
“我知道了,”乔莉深深地吸了口气,“谢谢你,弗兰克。”
“好好睡一觉,”陆帆说,“就当什么事情也没有发生过。白重是欧总介绍来的,大家面子上还要过得去,你明白吗?”
“我明白。”乔莉挂上了电话,心里又气又怕,又觉得痛快。虽然有陆帆在,但听他的意思,换老板是不可能了。但至少这段时间白重不能拿她怎么样。现在,饭店里那些人肯定发现她不见了,不见就不见了。她半躺在沙发上,觉得前所未有的疲惫,还是何总说得有道理,如果仅靠吃饭喝酒做生意,那只会让自己陷人一个难堪的境遇。
第二天一早,白重就到了公司,他去找乔莉,发现乔莉居然没有来。他气咻咻地坐在办公桌前,从昨天晚上到现在,她就不接他的手机,这还有点下属的样子吗?他决定把乔莉等到了为止。这时,他的电话响了,他拿起来,没好气地说:“喂!”
“自重,我是何乘风,”何乘风说,“你有时间吗?”
“何总,我有时间。”
“你来一下。”
何乘风挂上了电话。白重隐约有点不安:不会是这个臭丫头恶人先告状,把我给告了吧?告了我也不怕,销售陪客户,那是天经地义的事情!我等会儿也先发制人,先把你告了再说。
他来到何乘风的办公室,坐在何乘风对面,苦着脸嘟着嘴,满脸的不高兴。何乘风微微一笑,“白重,你怎么了?”
“何总,”白重说,“我再不好,也是欧总介绍给您的,您让我进的公司,现在这个活,我没法干了。”
“你说说看。”
“陆帆把乔莉分给我,说什么七亿大单不算我的业绩,是总裁特别业务,这也就算了,可乔莉手上那点客户,都是死客户,根本不会买东西。幸好江河集团的高总,跟我是多年的老朋友,我就把人约出来了。高总性格比较豪爽,开了她几句玩笑,您猜她怎么着,她一摆脸,就这么走了。您说说看,她除了这七个亿,根本没有什么业绩。我是她的经理,她没有业绩,等于我没有业绩。可如果我要开发客户,有了业绩还得算她一份,您说,我怎么干?!”
“我给你看一封邮件。”何乘风微微一笑,打开邮箱,然后把电脑转过来,面对着白重。白重一看愣了,这是乔莉连夜发出的邮件,题目是:我的经理说,销售就是陪客户睡觉!
何乘风看着白重,白重说:“何总,您不能听她一面之词,这销售要陪客户,是天经地义的事情。客户是谁?什么样的人都有。我们不都是见人要说人话,见鬼说鬼话吗?像她那样,大小姐一个,什么委屈都受不了,那就别出来混,别当什么销售!”
“白重,”何乘风说,“你知不知道,安妮的这封邮件只是发给了她的老板,如果她再CC一下,转发给所有的销售,你很可能今天就会离开赛思中国,甚至将来任何一家外企,都不会再雇用你!”
“这……”白重不能置信地看着何乘风,“有这么严重吗?”
“有!”何乘风说,“曾经有家公司的总裁,因为没有带办公室钥匙,在休息的时间让秘书来开门,并且骂了秘书,秘书就写了封邮件群发给所有的人,结果在外企传为笑谈,没过多久,那个总裁就离开公司了。”
白重闻言一愣,一个秘书写封邮件,总裁就得走人,这是什么规矩?!何乘风说:“我记得我们第一次见面,我就告诫过你,外企是外企,私企是私企,是完全不同的文化。你是欧总推荐来的,我总要给他几分面子。另外,你原来在私企和国企都有很好的业绩,我认为,只要你能够适应外企的文化,就可以在这里做下去。但是,你的表现太让我失望了。”
“何总,”白重说,“可现在那些客户根本不会买东西,不把他们哄高兴了,怎么有业绩?”
“如果你只会请他们吃饭喝酒,把女员工当妓女往上送,那他们只能让你赚个酒钱、饭钱、嫖娼的钱。公司销售的几个步骤,最底层的销售都能背出来,第一步,是发现客户需要,你以为,是靠吃饭送女人才能发现吗?!”何乘风厉声说,“再说了,你把公司当成什么?你不知道吗?性贿赂也是贿赂,就算乔莉肯,我还不肯呢!你想干什么,把大家都折腾上法庭?”
白重被他吓了一跳,他见过何乘风几次,觉得他和颜悦色,十分好说话,没想到他这时突然翻下脸来。但只是短短的一瞬间,何乘风的声音又归入了平静,他悄声说:“白重,这种事情就算客户有需要,也有代理去做,你用得着让你的下属去做吗?”
“这,这是我没有想到的。”
“我看这样吧,”何乘风说,“乔莉的事情你暂时不要管了,让她专心把晶通电子做好。”
“可是何总,公司的客户都是分好了的,我又不能去抢,”白重万分委屈,“分给我的两个销售,客户都太差了。”
“现在这几个销售经理,”何乘风点了点头,语重心长地说,“琳达是女员工,孙诺对大陆市场没有你了解,将来陆帆如果升上去或者另有打算,我还想为自己物色一个好的销售总监,你的年龄和资历都没有问题,但是你的工作习惯……”何乘风微微皱起眉,似乎说不下去了。
“何总,”白重一下子听出了话音,立即打起了精神,“您放心,外企不就是这种企业文化吗?我改,我一定改。”
“你跟着我好好干,”何乘风点了点头,“当上上总监,一年年薪都有上百万,出来打工,不就是为了挣钱吗?”
“何总,”白重挺了挺肚子,“您这话一说,兄弟就明白了,我一定好好干。”
“以后不要兄弟长兄弟短的,”何乘风笑道,“兄弟是放在心里的,在公司就不要说了。”
“是是是,一定,一定。”
“乔莉的事情你不要再插手,”何乘风说,“我会找她谈清楚,让她把邮件压下来。至于其他的业绩,你先自己开发。这样吧,我把乔莉手上其他的客户先划给另外一个销售,你带着他去做。”
“行啊,何总,”白重连忙说,“有您这句话也成。您放心,我一定干出成绩来。”
何乘风笑了笑,示意他出去。等白重一出门,他立即给陆帆打了电话,半小时后,陆帆来到何乘风的办公室。何乘风说了解决的结果。陆帆沉默了几秒,问:“何总,您为什么要留着这样一个人,是因为欧总吗?说实话,我觉得这个人素质很差,完全不适合在赛思中国工作。”
“留着他是有用处的,第一,让他占个职位,公司现在停止招人厂,只有走一个,才能进一个;第二,新VP下个月就要来,他肯定要招自己的销售总监,我们这些老销售你也很了解,都自成一派干活的习惯了,只有白重,他不太了解外企文化,会在里面搅一搅浑水,反正我们有了七个亿,业绩不是问题,我就留着他试试新的VP;第三,他以前在私企的时候业绩很好,这说明什么?说明他还是有能力的。所以,有一些我们的员工不能适应去打交道的客户,他恰好合适。用人,有时候也不要太偏。”
陆帆点点头,“安妮那边……”
“她现在负责七个亿,让她跟别的经理,业绩又不算他们的,似乎对谁都不太好,就让她跟着白重。你找她谈一谈,让她把七个亿做好,暂时不要分散精力,有事直接对我汇报。”
“好的。”
“安妮做事够厉害,”何乘风欣赏地说,“你不用担心白重,他不能把安妮怎么样。”
陆帆一愣,“您说什么,她厉害?”
“你忘记了?”何乘风说,“去年我们让她状告施蒂夫,她是怎么干的?你看看这封邮件,‘我的经理说:销售就是陪客户睡觉';这话要是传出去,得有多大的影响?而且你注意到邮件的前面部分了吗?她说白重询问她的工作,打听她在七个亿中学到了什么。她这是干什么?这是提醒我们,要把白重调开。白重虽然社会经验丰富,但是安妮天资聪明,做事又有章法,虽然不见得斗得过白重,但也吃不了亏。”
陆帆沉默不语,一种说不出的难受在他的心里蔓延。他不喜欢乔莉身上这种莫名其妙的东西,每次她这么做,或者有人这么说的时候,他都觉得心被什么弄伤了。他忽然觉得非常非常寂寞。
第十七章 卖冰棍和卖软件的区别
没有优势的竞争毫无意义
十一月末,整个北京都因为集中供暖变得温暖起来,不