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风流儿女风流事-第200章

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听关东这样分析,红叶增加了几分失望,闷声洗衣服。两人有一会儿没言语,只听见“刷刷”搓洗衣板的声音。实在无计可施,红叶让关东考虑改行。
关东很无奈:“说的容易,难呐!这样,我明天先找地方试试,实在不行再考虑别的。”
“咱们究竟招谁惹谁了?真是的!”红叶苦楚地说,猛地用力洗衣服,发泄心中的苦闷。这是她结婚以来第一次如此生气。
生气解决不了问题,那就按计划行动,次日清晨,关东推车来到一条次街,选好位置,挂上“修理自行车”的牌子,算是重打鼓另开张。
这条街道不太宽,人车来往稀稀拉拉,跟原先那条主街没法比,关东直摇头。直到十点多钟才来个大顾客:一位中年妇女想换外胎。不过,听完关东介绍价格,她转身便走,还撅着嘴。
关东极力挽留:“大姐,可以便宜一块钱。我卖的外胎质量很好。。。。。。”
那位妇女根本不买账,头都不回,好像碰见拦路抢劫的,几乎要跑了。关东很失望。过了一会儿,来个老头打车气,然后伸手掏钱。关东有气无力地告诉那位大叔:“免了吧!”他连收钱的心思都没了。
天气本来暖洋洋的,可化工厂释放的那股怪味鬼魅般地围着关东转。原来,此处离化工厂较近,那股味道吸进肺里就咳嗽,又像钻进大脑,令人焦躁不安。关东在这里呆了整整一天,结果才挣五块钱,还不够一家人的饭钱。
关东实在忍受不了,就离开那个鬼地方,换个位置,结果一天下来仍旧如此。偏偏这时老天说翻脸就翻脸,一连几天都阴沉沉的,时而下点阵雨跟着凑热闹,搅得关东心神不定。
到了第五天,路人依旧稀少,接近晌午,天气总算开始放晴。关东坐在椅子上享受久违的温暖阳光。明亮的太阳带着柔情,像善良的慈母哄他入睡。也许真的困了,他闭着眼睛,不知不觉打起瞌睡。
红叶骑车来送午饭。见街道冷落,马路边只有关东一人守摊,像个孤苦伶仃的孩子无人问津,红叶心里一阵酸痛。
“兵哥哥,要是困了就回家睡吧!在这儿容易受风。”她轻声呼唤。
关东睁开眼睛,苦笑一声:“不,我要坚守阵地!”
红叶抱雪花下地,把饭盒递给关东,让他趁热吃,吃饱再说。关东感慨地说:“一天收获甚微,我都觉得对不住这盒饭和你这位后勤部长!”然后,他亲昵地摸摸雪花的小脸蛋儿,更觉得对不住孩子。
红叶听罢,心里很不得劲,安慰说:“困难是暂时的,不要发愁!你忘了,以前困难的时候一分钱都没有,可咱们还是挺过来了。现在的情况不是比以前好多了吗?”
关东说:“可这坐吃山空的,还能挺多久?”
红叶笑了:“亲爱的关东好汉!你不是常说天无绝人之路吗?记得每次遇到困难,你都没低过头。我还记得你给我讲过《封神演义》,神仙一旦有难,只要坚持,定会有贵人相助。你就耐心等待吧!”
关东笑了:“贵人帮助?那都是巧合。红叶,哥哥这回已经走投无路,恐怕死定了!”
为了打破沉闷气氛,红叶就开玩笑,念念有词:“天灵灵,地灵灵,今有关东上仙遇到困境需要帮助,元始天尊快来救驾呀!”
说完,她抬眼瞭望,忽见一位中年男子骑自行车越来越近,不禁一笑:“兵哥哥,你看,贵人来了!”




第110章 峰回路转

关东抬头,精神一震,急忙大喊:“蒋大哥,是你!”
来人正是蒋大哥。他一直向前看,听见喊声,这才转移视线,然后下车回话:“我说这几天咋找不到你,原来在这儿蹲着呢!”
关东问:“大哥,你这是去哪儿了?”
蒋大哥回答:“干了一份活儿,准备回家吃饭。你为啥在这儿?”
“唉,一言难尽哪!”关东放下饭盒,把事情经过说了一遍。
“我也知道清理街道摊点这件事儿”蒋大哥说,“看来方大鹏下定决心整顿了,为了加强清理工作,连警察都动用了,连路边的劳务市场都给清理了,这可是以前没有过的。”
关东不禁摇摇头,表示无奈。
蒋大哥看看四周说:“兄弟,你在这个地方绝对不行,还得找个好地方。”
关东说:“我好像没辙了,请蒋大哥指点迷津!”
蒋大哥略一思索:“嗯,我想起来了,有个地方可以考虑考虑。其实那个对方你最熟悉,就是你家胡同旁边的四马路北街。那条街表面看是次街,实际客流量并不少,而且周围有不少居民楼,估计还有继续开发的趋势,应该是个好地方。”
关东挠挠头:“你说得没错。不过这两天我也仔细考察过,不到二百米的距离竟然有五个修理自行车的,太多了。我初来乍到,担心竞争不过那些同行。”
蒋大哥一笑:“我不这么认为。要是换了别人估计不行,可你去一定能行。”
关东眼睛一亮:“大哥,此话怎讲?”
蒋大哥就给关东讲了很多,从关东的为人到他的经营方法,句句在理,特别鼓舞人。关东和红叶茅塞顿开,立刻收摊回家做准备去了。
雪花玩了一天,可能累了,天刚黑就睡觉了。关东坐在椅子上看书,认真练功。红叶端来一杯水,问他有什么新的计划。
关东说:“蒋大哥的话很有道理。这回咱到了新地方,竞争肯定激烈,首先要把技术水平整上去,其它的嘛。。。。。。”
红叶接着说:“在价格方面也要便宜些。”
“这个是必要的。不过我反复思考,觉得应该慎重和灵活处理这件事儿。如果咱们的自行车零件都便宜,定会引起同行的恶性竞争,对大家都不好,也显得咱们令人讨厌。我看这样,大件不便宜,小件可以优惠;还有,打气不是两毛钱吗?给零钱就收,没零钱就免费,”关东想了想,摆摆手,“不,不说免费,就说下次再给,怎么样?”
红叶拍手赞同:“好,很好!看来这办法都是逼出来的。”
关东继续说:“其实咱们还有优势,比如这回离家近了,喝水吃饭就方便了。中午吃完饭,你可以帮我看一会儿摊,我休息一会儿。这样,经过合理调整,出摊的时间可以延长。”
红叶说:“对呀,你继续说!”
关东有些兴奋:“还有就是服务要热情。记住,特别是打听完价格又走了的顾客,也要热情相送,没准儿下次会回来。最重要的一点还是我刚才说过的,一定要刻苦专研本职业务,当然,这是本侦察兵的事儿了!”
红叶笑了:“还侦察兵呢!你看哪个侦察兵在大街修理自行车?”
清晨,小两口早早吃饭,收拾妥当,推车出来,转眼到了胡同口。为了让老顾客记住自己的形象,关东仍然身穿迷彩服,尽管裤腿已经打了补丁。
胡同口对着四马路,曾经是五原市城西区比较繁华的街道之一。随着城市的发展变化,这条街渐渐变成了次街。不过,一道口像个瓶颈,仍然发挥汇集过客的作用;如果遇上火车通过,两边往往行人成堆。
关东出摊的位置离一道口百米左右。以一道口为界,往北叫北四马路,离郊区较近,有棚户区,还有不久开发的居民楼,住户较多。
关东看了看,把摊位选在胡同口,然后拍拍脑袋:“我真笨,为什么以前没看出这个好地方?”
“好地方?”红叶说,“先别过早下结论!你忘了?这里是你们哥俩儿贩卖苹果赔钱的地方,想起这件事儿我心有余悸。我听说摆摊设点儿选地方很重要,要不往北挪挪吧!哪怕挪个十步八步也行。”
关东笑了:“迷信了不是?咱只把过道让出来就行了,回头还能瞧见自家大门,顺便看家了,不亦乐乎?你放心,我绝不做石达开第二。”
第一天出摊,红叶不想多说别的,就立即表示赞同,然后帮助关东固定好三轮车,把椅子拿下来,挂上牌子,新的一天又开始了。两口子跟往常一样,急切盼着开张。
这时,邻居赵大娘从胡同溜溜达达走出来。她今年七十岁,看上去身体不错,就是腿脚有点不灵巧,平时也不远走。年岁大了睡眠少,起得也早,她经常在路边站着卖单儿,觉得挺有意思。
老人家喜欢说话唠嗑,见面就打招呼:“吆!这回在家门口修理自行车?”
因为老太太和善,关东对她的印象很好,就热情应答:“大娘您好!是这样,原来的地方不让占了,我们只好回来了。”
赵大娘说:“好啊!离家近,方便。嗯,你们小两口勤快,我看在哪儿都行。”
红叶拿过椅子请她坐下。赵大娘摆摆手:“不用不用,我不累!嗯?我想起来了,我家老头子的自行车早就没气了,你们给修一下吧!”说完进了胡同。
真是没有不开张的油盐铺,不知不觉
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