按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
为了祝贺关东初战大捷，红叶去肉店买回一斤猪肉，包顿纯肉馅饺子犒赏。她知道兵哥哥最喜欢吃这口。近半月没有尝到肉香，红叶也馋了。
关东回家，闻到熟悉的味道，连手都没洗就抓起筷子。。。。。。
在有滋有味的晚餐后，关东打着饱嗝，伸伸懒腰，亲昵地抱起雪花。红叶收拾完毕，让关东把孩子放在炕上，清点一下货物，算一下今天斩获多少。她急于知道结果。
“斩获？”关东笑了，“傻丫头，你也学会咬文嚼字了。好吧，看看我今天斩获多少！”
他放下雪花，打开兜子，一会儿，结果出来了：掐头去尾，纯利润二十四块钱，开门红。
红叶与关东亲切握手，然后上前亲一口：“好傻子，咱们又有希望了！”
两人紧紧拥抱一起。关东不住地重复那句话：“我们又有希望了。只要心不死，希望总会有的，总会有的。。。。。。”
第104章 艳阳天
后来，关东早晨出发之前在家吃饭，坚持到十三点再回家吃午饭。尽管上午九点至十一点路人较少，回家也是闲着没事，他决定不回去了，外面热热闹闹，正好解闷。他在菜市场卖菜时从不缺斤少两，口碑不错，如今收到良好效果。
这天，十点左右，又一位老顾客来了。这是位四十来岁的妇女，笑面，长得也好看。她路过此地，就来捧捧场。关东一边给她安脚蹬子，一边与她谈天。老顾客的到来，犹如雪中送炭，关东觉得跟她有缘，想认识一下，便做了自我介绍。
美妇说：“兄弟，我知道你叫关东，以前去你家摊位买菜时听你媳妇说的。你媳妇叫红叶。”
关东说：“大姐真细心！您贵姓？”
美妇回答：“我姓孟，以后叫我孟姐吧！”
关东鼓掌：“孟姐，热烈欢迎！”
路边，丁香花开，浓浓的清香令人陶醉。孟姐走了，在关东心里留下美丽的倩影。与人为善、与己方便，关东悟出了为人之道。
中午，关东又结识一位老头。老头满脸沧桑，关东搞不准多大岁数，只好称他“大叔”。老头推着一辆破自行车，从马路对面的楼群过来的，想换一对脚蹬子。他在车棚看管居民的自行车，已经注意关东好几天了。他来的时候见关东忙着，就没言语，站在一边观察。等顾客都走了，他才跟关东搭话，要求不高，想便宜一块钱。
关东见老头很会掌握讲价的时机，想了想，干脆照本卖给他一对脚蹬子。老头挺不好意思的，最后还是接受了。
“小伙子，真是见过世面的。。。。。。”临走，老头请关东有事吱声，他姓张。
关东热情与他握手：“原来是张叔！我叫关东，以后有事儿一定麻烦您。。。。。。”
小生意局面渐渐打开，红叶的心情越来越好。要是赶上艳阳天，她就抱着孩子来摊位看看。这天下午，她刚到场，孟姐也来了，给父亲的自行车换脚蹬子。
两位女子都在欣赏对方。红叶仍是系着马尾束发；白上衣、黑裤子，看上去极为朴素，却掩不住优美的曲线身材；再看看脸蛋，白里透红，细嫩如初；双眼清澈如水。
孟姐情不自禁地夸赞：“关东，看我妹妹多漂亮，真是赏心悦目！你们卖菜的时候，她挺个肚子，没发现是个美人坯子，今天我才知道，女人生完孩子是最美的。”
听别人夸自己媳妇，关东心里舒服，也开始欣赏红叶，觉得确实是那么回事。红叶生孩子后身材没走形，人也愈发妩媚，少了一点少女的青涩，多了一些少妇的风情，似乎经历着完美的过程。
来而不往非礼也，红叶更是愉悦，回敬说：“孟姐，我哪儿有你漂亮？你长得跟张瑜差不多，真的。”
张瑜是电影《小街》、《庐山恋》女主演，与郭凯敏合演几个电影。两位明星被影迷誉为“金童玉女”，一度受人追捧。关东注意孟姐，见她中等身高，身体丰腴而不显胖，圆圆的脸庞，长得跟红叶有几分相似。当然，她更像张瑜，比如留着短发，特别是那双大眼睛，忽闪忽闪的。毫无疑问，她年轻时也是美女一个。
女人大都喜欢赞美，红叶的话更动听。孟姐感觉很受用，抬手摸摸头发，果然露出张瑜孩童般的经典微笑，眼睛更水灵了。不过，她还是谦虚地说：“姐姐快四十岁了，年轻的时候过去了！”
关东继续说：“你看上去很年轻，根本不像四十来岁，也就三十来岁吧！”
孟姐又笑了，笑得很美。三人唠了一会儿，孟姐告辞，临走说以后让同事都来这里换脚蹬子。关东一直目送孟姐远去。
红叶见状，大声提醒：“哎哎哎！干啥呢？不好好卖脚蹬子，老盯着人家干什么，要犯错误？”
关东笑道：“红叶，通过孟姐这个实例，再总结以前的经验，我发现女人很喜欢夸赞。咱一夸她，她就高兴；她一高兴，就把客户领来了。那咱们的生意不就。。。。。。”
红叶笑了：“亏你还没傻透气，谁不喜欢听好话？”
关东挠挠脑袋：“嗯哪，是那个理儿。”
红叶说：“其实你以前在接人待物方面做的很好，只是你没注意总结罢了。听你刚才说的，我觉得你又有长进，好现象。”
关东说：“看来要学的东西真不少，特别是哄女人高兴的学问，以后我要专门研究一下。”
红叶立即说：“只许用在研究生意上，不许想别的，听见没有？”
关东赶紧回答：“那是那是，我哪儿敢想别的？”
“哼，我谅你也不敢！”红叶假装严肃。
她知道，关东很有男人魅力，这点毋庸置疑。不过，眼见世界越来越花花，红叶觉得应该对貌若潘安的美丈夫偶尔提醒一下，防微杜渐。女人嘛，第六感官还是比较灵敏的。
第105章 贵人
关东专卖脚蹬子，头三个月收入还不错，每月至少挣八百元，从第四个月开始出现滑坡现象。红叶怀疑关东进的货质量不好，顾客不愿意回来。关东摇头否认。他是讲究诚信的，不喜欢卖次货。那究竟是怎么回事？这样下去就危险了，红叶眉头一皱。
老天似乎开始跟关东作对，偏偏在白天连下阵雨，搞得关东躲躲藏藏，顾客自然没功夫来换脚蹬子。这天，关东心里堵得慌，没心思吃午饭，就捱到下午，想把上午的损失补回来。不过，望着稀稀拉拉的路人，关东还是有些沮丧，坐在凳子上有气无力地叫卖。
阴云像舞台上的黑幕，被无形的大手拉开。阳光不甘寂寞，扑面而来。
终于晴天了，关东左顾右盼，寻找熟悉的路人。真是有希望就有目标，远处，果然来了一位骑自行车的老熟人。
这位老熟人是男的，姓蒋，四十多岁，关东叫他“蒋大哥”。蒋大哥身材魁梧，长个憨厚脸，以前常到关东的摊位买菜，从不计较。关东对他的印象极为深刻。
蒋大哥有工作单位，但效益不好，动不动就开不出工资，估计要破产，有人说要卖掉盘活资本什么的。总之，铁饭碗是不好端了，他就蹲市场干上自己的熟练工种——水暖工，收入还可以。现在就是让他上班，他都不想回去了，单位不开工资，死吃死嚼，那还不饿死？”
蒋大哥想换对脚蹬子，就直奔关东来了。见面了，蒋大哥一眼就看出关东的生意不太好。关东十分惊讶，看来蒋大哥很有玄机，便请他说说奥秘。
蒋大哥弯腰拾起一对脚蹬子，仔细摆弄着：“兄弟，你的脚蹬子确实经久耐用，刚开始受欢迎，但每人只能换一对，趋于饱和后，回头客自然就减少了，你的效益也就不好了。”
关东茅塞顿开：“大哥，还真是那个理儿。不过，我总不能卖质量差的脚蹬子吧！那同样会死路一条的。”
蒋大哥说：“做生意讲究信誉自然重要，但也要讲究市场规律。”
关东立即抱拳施礼：“大哥，今天我可遇见高人了。下一步我该怎么办？请指点迷津！”
“看你，客气上了。这样，我随便说说，供你参考。”蒋大哥伸出厚厚大手拍一下自行车座子，“我问你，自行车有多少零件？”
“这。。。。。。”关东一愣，想了想，来个大约莫，“有一百多种吧！”
蒋大哥说：“很对。你可以多卖一些自行车零件，然后学会安装零件和修理自行车，就像我，卖技术。”
“大哥，言之有理！我遇见贵人了。”关东拍拍脑袋。
拂去心中的阴霾，他立即收摊，骑上自行车风风火火往家跑。
红叶见下午天气放晴，在院内杏树下一边洗衣服，一边看孩子。忽然，关东推自行车大踏步闯进来，嘴里哼着歌曲。关东没回来吃午饭，红叶正在担心，见他回来了，而且喜洋洋的，就打听怎么回事。关东把东西卸下来，进屋喝口凉水润润嗓子，然后来到院子抱起雪花，把蒋大哥的锦囊妙计说