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关东不屑一顾：“没关系，我这个人的耐力特别强，在部队练成的，你应该清楚。”
“好啊！”红叶立即像小孩子拍手。
“明天我就和大明哥试试。哎呀！红叶，这么好的主意你怎么不早说？”关东激动地与爱妻拥抱。
“我的傻哥哥，我不是才想起来嘛！”红叶说。
两人觉得黑暗中见到了光明，高兴得久久不能入睡，盼着早点天明。
清晨，太阳钻出云海，用笑脸欢迎两位刚刚找到希望的男子汉——关东和秦大明。
哥俩昨天花了二百八十块钱买一辆人力三轮车。此车是人工焊接的，三个车轮比较壮实，车斗在前，可以像骑自行车脚踏前进，大家习惯称它“倒骑驴”。
大明骑三轮车，关东骑自行车，到了蔬菜批发市场，先是观察别人如何采购青菜。哥俩经不住卖主推销，采购了整整一车蔬菜。地点选好了，就在离家较近的青年路市场，露天的。
由于种种原因，五原市对街道管理还无法规范，马路边经常自发形成一些市场，由于方便百姓，政府采取了默认态度。
两人来到露天市场，把三轮车停在路边，吸着新鲜空气，第一天做买卖，都很兴奋，充满期待。休息一会儿，见有的业主摆摊设点，哥俩就学着他们把麻袋铺在地上，摆上几样蔬菜，生意就算开始了。
大明不太认识秤，擎着杆秤仔细观瞧。关东微微一笑，手把手教他，比如现在的秤跟以前不一样，统一实行公斤计量，一星管二两等等。关东又怕大明记不住各种蔬菜价格，拿出事先准备好的纸笔写在上面，提醒他忘了就看价格表。
接下来最关心的就是开张，做买卖的大都迷信开张大吉，关东和大明也不例外。两人紧盯马路，盼望来一位好心人。
街面上人车渐多，有上班的、上学的、做生意的，还有闲着没事逛市场的。俗话说“没有不开张的油盐铺”，哥俩终于盼来一位老太太，慈眉善目，笑容可掬，一看就像好心人。关东和大明心里都在嘀咕：亲妈，给我们开张吧！
“我想买点儿柿子。能不能便宜点儿。。。。。。”老太太打听完价格，紧接着就讨价还价。
“不行，少钱不卖。”大明回答。
老太太微微一笑，也没言语，转身要走。不用问，她肯定是经常逛市场的，可谓“老菜篮子”。眼见开张不成，关东心急，赶紧叫住老太太：“大娘，您别走，就按您说的价格卖。”
老太太便蹲下来挑选柿子，嘴里还念叨：“卖东西不要太死性嘛！”
上班高峰期到了，马路人来人往，络绎不绝。“滴滴——”汽车不得不鸣笛前进。
不知道过了多长时间，老太太终于买了两块钱的柿子，付钱后高高兴兴提着方便袋走了。
“不赚钱就卖货，行吗？”大明不解。
关东开始解释：“头一天做买卖，咱不图挣钱，只图个顺溜，只要把货卖出去就是胜利。要想把货卖出去，就必须便宜点儿。”
大明觉得是那么回事，就按关东说的办。于是，两人各自提着一杆秤，吆喝起来。
“哎！都来看看物美价廉的柿子。。。。。。”
“还有顶花带刺儿的黄瓜。。。。。。”
这招果然奏效，顾客渐渐多起来，外人看上去他们的生意还不错呢。
夕阳即将落山，顾客渐渐稀少。地摊的蔬菜所剩无几，关东开始数钱，看看本钱回来没有。数着数着，他忽然大笑：“哈哈，大哥，好兆头！不但本钱回来了，还多出八块啊！”
“真的？我以为肯定赔钱呢！没想到赚了，大吉大利啊！”大明喜出望外，低头看看剩下的蔬菜，“还有一点儿柿子和黄瓜，至少能卖两块钱。”
“行了大哥，这点儿菜早就蔫吧了，根本卖不上价，留着自己吃吧！”关东说完冲着大街一抱拳，“演出到此结束，谢谢大家！”
两人兴高采烈收摊回家，过了三个交通岗，顺畅无阻，没碰上红灯。
第一天做买卖，虽然只分四块钱红利，但大明的待遇从此来个大翻身。桂花情绪大好，特意给大明倒点白酒，以示慰问。这回吃菜方便了，桂花鼓励大明好好干。
第64章 赚钱对半分
关东吃完晚饭休息一阵，然后去接红叶。回来路上，两人推车步行，红叶打听今天战果如何。
关东回答：“战果辉煌。看来选择这个行业是对的。”
“以我的估计，你们第一天肯定赔钱了，只是赔多少的问题。不过，看你的表情好像没赔钱，祝贺你，兵哥哥！”红叶说完，与关东亲切握手。
关东回答：“先不提赔赚，重要的我们哥俩敢于豁出脸面在大庭广众之下卖菜，这就是个突破，更是个收获。”
红叶微微点头：“嗯，到底受过特种训练，适应能力强。我还担心你碰上部队的熟人抹不开脸呢！”
“刚开始还真有点儿那个意思，后来想，我又不是偷抢，是靠自己的劳动挣钱吃饭，不给亲朋好友增添负担，光荣嘛！那我还怕啥？”关东说着，用力猛拍胸脯，铿锵有声。
红叶暗自高兴，心里一块石头总算落地了，兵哥哥没令她失望。
伴随“沙沙”脚步声，关东说出实话：“红叶，今天我还真的赔了两块钱。”
红叶说：“赔钱早就在我的意料之中，没想到只赔了两块钱。其实这不算赔，叫买经验，买足以后就开始赚钱了。对了，秦大哥是不是很泄气？”
关东回答：“我对此早有准备。数钱的时候发现赔了，我就偷偷把自己兜里的十块钱放了进去，告诉秦大哥赚了八块。这不，八块钱每人一半，我又分回来四块，里外里等于赔了六块钱。”
红叶说：“依我看，你这六块钱赔得特别值，增强了信心，又交了朋友，一举两得。”
两人一路说笑，时而握手，时而拉手，认为第一天是个好开头，也是个好兆头。谈到大明这个人，关东阐明自己的观点：此人心地不坏，目前需要这样的朋友。
红叶说：“浇花要浇根，交人要交心，只要用‘心’去交他，相信你们会成为好朋友的。”
沿四马路北行，过了铁路道口就是次街，虽然路灯不见了，但眼前并没有呈现黑暗，一轮明月早已高高悬挂，照亮小夫妻回家的路。
第二天，哥俩起得更早，从批发市场到青年路菜市场，七点准时摆摊，有了昨天的经验，信心大增，干劲也上来了。
大明想增加收入，提出在斤两上掌握严一点，这跟关东不谋而合。昨天在秤上把握不严，一秤来百秤走的，肯定不赚钱，今天就不能那样了。当然，首先不能缺斤少两，绝对要做到，因为这是信誉问题；搭还是要搭的，但不能搭的太多，在一两左右，最好控制在半两，这样估计效益能上来。
为了生动些，关东抓一把芹菜放进秤盘，问大明有多少份量。
大明眨眨眼：“一斤五两。。。。。。半！”
关东说：“对。你看，如果放在一斤五两的星上，秤杆就高高的。别小看多给顾客半两菜，他们心里一定很舒服；如果少给半两，秤杆就立刻耷拉下来，那就大不相同了。”
大明点头说：“对对对，顾客都喜欢占小便宜。”
关东纠正：“大哥，话不能那么说。你算算，一两芹菜五分钱，半两也不过两三分钱，谁在乎？”
大明又觉得有理，点头称“是”。
关东继续分析：“那么，为什么顾客喜欢多给点儿？这是心理效应，也就是心理平衡。”
大明笑了：“兄弟，越整越深奥了。”
关东解释：“其实不深奥，直说了吧！秤杆要是高高的，顾客会觉得受到尊敬，就有一种荣耀感。我特别强调的就是这件事儿。你想，顾客高兴了，肯定还会回来买菜，对不？”
“对，叫拉回头客。”大明这回算是明白了。
关东及时赞赏：“大哥，你很聪明嘛！”
“哈哈哈哈！”哥俩开心大笑。
两人依计而行。天公也作美，没下雨，给哥俩带来好心情。一晃日落西山，两人留点剩菜，收摊数钱。这回果然奏效，真盈利了，赚了十八块钱。
“啥？”大明从关东手里抢过钱，笑眯眯地数着。
关东说：“大嫂现在每月开一百六十块钱，我媳妇开一百五。今天咱哥俩每人分九块钱。如果以后保持这个收入，咱们就比媳妇挣得多，真是大长咱们男人的志气！”
大明感到这话说到自己心里去了，“啧啧”两声：“可不是嘛！咱们凭啥比老娘们儿挣得少？”
关东笑了：“来，每人九块，就地分红。还有这些菜，我一个人有点儿就够