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他说着就去了里屋找红纸,这几天经常有村里人请他写对联,因此家里的红纸都是现成的,等拿出了红纸和笔墨,他又问徐欢大概要写什么内容。
徐欢见爷爷要动真格的,也开始认真起来,先跟爷爷比划了字的大小,又把大概内容说了一下,徐书敏听完就开始动手裁起了红纸。
爷孙俩在屋里忙活着,慧兰在一旁见爹对小丫头的事儿那么上心,撇了撇嘴跟徐欢说起了话:“二妮儿可真孝顺啊,平常一个月不见你来看爷爷一回,这一来就是有事儿求着……”
徐欢听了这话,脸也有些发红,她平常确实很少来老院儿,她姐姐大妮儿每个周末从学校回来,还总是来跟爷爷说会儿话,而她天天在村里却也很少来跟爷爷打招呼。
徐欢正不知如何回答,她爷爷却在一旁开口了:“这孩子见天要去上学,中午回家还得自己做饭,哪有那么多时间跑出来玩,你要真疼这孩子,那就给她做顿热乎饭,别一天到晚的跟你娘那样,老看别人不顺眼!”
慧兰听了爹的话有心要呛两句,可又不敢惹她爹生气,只好瞪了徐欢一眼,扭身去里屋了。
徐欢听爷爷替她说话,心里越发愧疚了,徐书敏写好了一个大字又对自己孙女说:“你别听你姑说的那些话,放假前我还跟你们班主任问过你的学习情况,虽然你爹娘都忙,没时间照顾你,可你的学习一直就没拉下去过,是个懂事的孩子啊!以后有时间就跟你姐一块儿来这儿跟爷爷说两句话,功课上有啥不会也跟爷爷说!啊?”
徐书敏一直觉得老大的这两个丫头乖巧懂事,要不是自己老伴儿对这俩孩子太刻薄,平时说话难听,这孩子们也不至于不到自己跟前。
徐欢听了爷爷说的话,乖巧的点了点头,决定以后大妮儿来的时候,她也要跟着一块儿来看看爷爷。
过了半个小时,徐书敏将横幅大字写好了,摆在院子外面,徐欢看了看这字儿写得还真不错,徐书敏又想了想说:“一会儿你再去村长那儿看看,他那儿有贴大字的红绸布,去年还用过呢,把字贴那上面就行了!”
徐欢急忙应着,又请爷爷单独写了几个“降价大酬宾!”“多买多送”等大字,等字全部写好了,徐欢又跑去了村长家借红稠布,拿回来之后将爷孙两个将晾干的大字整齐的贴到红绸布上,两边用竹竿这么一挑,还真不错!
忙活了一下午,这些广告终于全部搞定,徐欢拿着东西准备回家,徐书敏看天色不早了,就跟孙女说道:“留下来一起吃个饭吧!”
徐欢本想拒绝,可看爷爷殷勤的眼神,也不好说告辞的话,只得留了下来。
不过这顿晚饭吃得是着实别扭,小姑慧兰因为早上被爹爹训斥了一顿,看这丫头很不顺眼,徐欢吃得少了,她说这孩子在自家吃得太好,嘴都给养刁了,吃得多了,她又说徐欢跟弟弟们抢食吃,没大没小,只到徐父气得撂了筷子,慧兰嘴才停了下来,而徐欢吃完了饭跟爷爷打了声招呼就飞也似的回家了,只留下爷爷一个人在那儿唉声叹气的。
等到了家,城里摆摊的那些人也刚赶回来,徐欢趁这机会就给大家开了个会,说了降价的事儿,又把细节问题好好给大家讲了一遍,包括如何向顾客解释为什么他们的苹果要降价销售,还有多买多送的措施,让每个人回家都提前做好功课,准备应对这次的大促销!
第八十三章轰动
第二天一早,徐欢也跟着爹去了城里,依旧在第一个摊子上下了车,为了保险起见,她决定先在这个摊位上做个实验,看看自己的降价方案是否可行,如果效果好的话,再让其它的几个摊位也跟着降价。
那三个姑娘小伙儿一下车就先把果篮都摆好,又将徐欢给他们的横幅用竹竿拉起来,在地上固定好,徐欢又让他们把爷爷写好的那几张写着“优惠大酬宾”、“大促销!”、“买五赠一”、“多买多送”等大字,贴在水果篮子的前面。
这么一布置,果然吸引了不少人,那些前几天来打听过价钱的人见这家摊子搞活动,又纷纷跑来问价钱,听说一斤苹果比原来便宜了两三毛,而且每买五个果篮就送一个,就都有些动心了,毕竟这种用篮子包装好的苹果确实好看,用它送礼也有面子。
不少人当场就掏了钱,买下一两个水果篮准备过节时送给亲戚朋友,也有人对他们摊位买五送一的说法,有些半信半疑。
正好有一个家里亲戚特别多的顾客,掏钱买了五个果篮。徐欢赶紧发话让姑娘们给那位顾客多拿一个水果蓝,这下子大家都相信了。
那些爱占便宜的大妈们,都聚在一块儿商量着两家合伙买果篮,一时间一次买五个果篮的顾客多了不少。让负责照看摊位的三个姑娘小伙儿忙的不亦乐乎。
到了十点多的时候,徐保兴开车赶了过来,下了车就从车里抱出一个双卡录音机出来,这东西现在也算是个稀罕物件,普通人家还都舍不得买,徐保兴手里抱的这个录音机,是从他小姨子李悦欣那里借来的。
那丫头现在迷上了听流行歌曲,收集了不少歌曲磁带,听说徐欢要用录音机招揽顾客。李悦欣还好心的把自己收集来的磁带借给姐夫,不过徐保兴不喜欢这些流行歌曲,拒绝了她的好意,他自己又拐到音像店买了几盒戏曲磁带,准备用在徐欢的摊子上。
这会儿人正多。他也没敢打扰正招呼客人的那三个姑娘小伙儿。只跟徐欢打了声招呼,就去了附近的商店那里,跟那家店主商量借用他家的电。还主动掏出了钱给那店主说是电费。
那店主也是个爱看热闹的人,听说徐保兴要用录音机放戏曲,就痛快的答应了。
等接好了电线,徐保兴将戏曲磁带放进录音机里,把声音开到最大,一下子把大家的目光都吸引了过来。
一些骑着自行车赶路的人听到唱戏声,也忍不住停了下来,将车子停在路旁津津有味的听着,还有一些小孩子也跑过来凑热闹。他们不是为了听戏,只是想看看这个发出声响的双卡录音机。
一时间,徐欢的水果摊位上,聚集的人更多了。那些原本只是来听戏的人,发现这家摊子卖的果篮,都感到稀奇。毕竟从来没见人这么包装水果的。等问过了正在买果篮的人,知道这家摊位在搞促销活动,价钱也不是很贵,也都动心了,纷纷掏出钱来买。
人都爱打哄。越是生意好,大伙儿还越爱跟着凑热闹!那些原本只打算听戏的人,见这么多人都在买水果篮,也忍不住掏出钱,挤到人群前面吆喝着摊主给拿一个。
买东西的人越来越多,徐欢和她爹也不得不帮着一块儿招呼顾客,到了十一多的时候,徐欢发现摊子上的果篮已经没剩多少了,就赶紧让她爹去别的摊位上再调过来一些货。
徐保兴没敢多停,急忙跑去距离最近的摊子,将那个摊子上的水果篮还有三个村民,全给拉了过来。
这人手一多,徐欢也能坐下歇一会儿了,到了中午该吃饭的时候,顾客还是很多,为了赶时间徐保兴买了二十多个肉包子和一锅汤面,几个人轮流摊位旁边吃东西。
这热闹的场面一直持续到了下午五点多,几百个水果篮子都被抢空了,本来徐欢还想让爹从别的摊子上再调些货过来,但徐保兴看着天色不早了,就没同意。
等大家收拾完摊子,关掉录音机,那些正听得津津有味的人还有些恋恋不舍,直到徐保兴跟大伙儿保证明天继续来放戏曲,那些人才三三两两的走了。
这天晚上回到家,大家都兴奋的不停的说着话,其它摊子上的人听说徐欢负责的那个摊子销售火爆,都羡慕不已,不住的追问着那几个村民今天看到的情况。
徐欢看大家的兴致都这么高,就让今天负责记账的那位姑娘把账本拿出来,跟大家汇报一下今天的成绩,那姑娘拿着自己记账用的账本,自豪的跟大伙儿说着:“今天咱们摊子上一共销售了四百二十一个水果篮子,除了赠送出去的二十五个篮子,余下的都是咱们的销售成果!”
大家听了那姑娘的介绍都更加激动了,就连跟那姑娘一个摊位的那几个人,听了这数字心里也有些震惊,他们今天一直忙个不停,只知道卖出去了不少,可具体多少数字还真没算过,这会听那姑娘说出那么多的数字,都不由得咂舌。
一群人正说得起劲,悦娥端了饭菜出来招呼大家一起吃晚饭。因为听徐保兴说今天白天他们都没吃好饭,悦娥就特意整治了一桌好菜,招呼大家一块儿上桌。
虽然大伙儿都在推辞,可徐欢一家人都强烈要求大伙儿留下吃饭。