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摆摊第一天，徐欢一整天都坐卧不安的，因为各个摊子离的都远，她也不能一个个都去看着，只能呆在家里等着，悦娥看她魂不守舍的样子，忍不住笑话她说：“你这孩子，当初非要跟你爹打赌，现在知道着急了吧，快坐下来喝口茶，当心上火！”
等到了天快黑的时候，徐保兴和侯进生终于开着车回来了，一群人一下车，徐欢就迫不及待的跑去问今天的销售情况，大家都说问的人都多，但买的人少，徐欢听了不免有些丧气，不过这也在她预料之中，毕竟这水果篮子也算是个新鲜事物，只能再等等看了。
悦娥招呼着大伙儿进屋喝了茶，几个人交了帐就纷纷告辞回家了，夜里徐欢来回翻着这几个账本，七个摊子一共卖出去40多个水果篮，这结果可够惨淡的，她仔细回想着这今天的事，决定明天到其中一个摊位上再认真观察一下。
第二天，徐欢将家里的事托付给了娘和姐姐，自己跟着爹的车一块儿去城里了，到了第一个摊位，徐欢就下车了，仔细观察着周围的一切。
这是一个三叉路口，旁边有个菜市场，虽然是大早上，也有不少人经过这里，按说自己的爹选这位置还真不错，徐欢心里想着。
因为临近春节，不少乡下的农民都会赶到城里卖些自家的农产品，所以市里对街道上摆摊的人并不怎么管，也没人来收摊位费。
摊子上的两个姑娘和一个小伙子帮着把水果篮子都给摆好，一位姑娘还好心的给徐欢搬了个小马扎让她坐着，徐欢谢过了她随口问道：“昨天那些顾客买咱东西的时候都说了些什么啊？”
那姑娘想了想，笑着说：“昨天咱就卖出去了7个水果篮子，有两个人是没问价钱直接付了帐走人的，还有四个人都说咱这水果篮太贵，不过也都掏钱买了，最后那个人最有意思，跟俺们三个磨了半天嘴皮子，非要俺们便宜些卖给他，俺们没同意，最后他挑了一个看着最大的水果篮买下了，其实咱这苹果都是事先秤过的，斤数都差不多，那人还真爱沾便宜！”
徐欢皱着眉头在一旁认真听着，又问那姑娘：“那除了买的这几个人，咱摊子上还有多少人问价？”
“那俺可记不清了，恐怕得有个七八十个人吧，反正挺多的，这会儿街上的还算少，等会儿人上来你就知道了，问的人挤破头，可买的人可真不多！”她正说着话，旁边就有人来问价钱了，姑娘急忙赶去招呼，也顾不得跟徐欢说话了。
徐欢在一旁仔细观察着，见问的人果然是听了价格就摇了摇头走了，一上午的时间，先后有四五十个人都来问过价钱，不少人还用手提着篮子试了试，但买下水果篮子的人，只有七八个。
难道自己的水果篮子真的定价太贵了？徐欢认真思索着，她定的价位也就比市面上的散装苹果一斤贵个三四毛钱，怎么这么多人都不买帐。
下午，徐欢垂头丧气的跟着爹的车回到家里，那几个摊子上的人递给她的账本，她也没兴趣看了，不用看她就知道其它的几个摊子销售情况也不怎么好，悦娥做好了晚饭喊闺女吃饭，见徐欢闷闷不乐的坐在床边，就在一旁劝着她：“快吃饭吧，一会儿饭凉了就不好了！”
徐欢叹了口气，又忍不住跟娘抱怨着：“现在的人怎么都这么抠，咱这苹果也就比别人家的贵个几毛钱，他们怎么都不愿意买呢？”
悦娥听了闺女抱怨这样的话，摇摇头笑了，说道：“你这丫头，你以为几毛钱算是小数目？那你知道现在工人一个月的工资多少钱吗？”
这徐欢还真不知道，就一副好奇宝宝的模样缠着娘给她说。
第八十二章写大字
悦娥笑了笑对闺女说：“你三叔在城里化肥厂上班，刚上班时，一个月才15元工资。这几年工资涨了不少，不过一个月听说也就二百块左右！还有你二姨，在市里的高中上班，学校福利好，不过一个月也就将近三百块钱！”
悦娥停顿了一下又说：“你那苹果一斤比别人贵个三四毛钱，那五斤就比别家贵了将近两块钱，现在效益好的单位工人的工资一天也就划个七八块钱。人家要是买你的苹果，一下子就比平常多花两块钱，你说你的东西贵不贵？”
徐欢听了娘的话也愣住了，平日里她娘给她的零用钱不少，而徐欢自己也有不少私房钱，所以，对钱财上的事并不怎么关心，如今听了娘的话。才知道自己确实将苹果的价格定得过高了，不禁沉思起来。
悦娥见闺女听进去自己说的话了，心里也觉得欣慰，这几年他们两口子自己挣的钱越来越多，平时的消费也比普通人家高得多，再加上她对自己这俩闺女也比较宠溺，零用钱什么的从来就没有短缺过。
刚刚听到闺女这么跟自己抱怨，她还真怕这孩子养成了骄纵的性子，因此才细细的给闺女讲这些事情，如今见闺女一点就透她也就放心了。
等了一会儿悦娥见闺女坐在床边想得出神，怕孩子饿着肚子，就轻轻的推着徐欢的身子，让她赶紧去吃饭。
等吃过了晚饭，徐欢一边翻着账本一边想着给苹果降价的事，虽然已经决定了要降价，但也要讲究策略，徐欢心想既然现在城里有不少人都问过了自家苹果的价格，知道比普通包装的苹果要贵些，那就不能一下子把价格拉下来，总得找个降价的理由。
徐欢一边在心里计划着，一边用纸笔把思路都给记录下来。大妮儿在家中也忙了一天。见妹妹在桌旁看账本，一开始也坐在桌边帮她看看，后来实在熬不住了自己就先到床上睡去了，只留下徐欢一人在书桌前坐到半夜。
第二天一早，大妮儿起床的时候见妹妹在床上睡得正香。就蹑手蹑脚地起了床。悦娥听大闺女说徐欢昨晚上忙到了半夜才睡。也心疼的没去打扰她，而徐保兴则依旧拉了苹果跟侯建生他们一起到城里摆摊。
徐欢这一觉直睡到日上三竿，等睡醒了以后。发现外面已经天色大亮，急忙坐了起来穿好衣服往屋外去，悦娥见闺女起床了，就喊她赶快去洗漱，转身进了厨房准备给闺女热早饭。
徐欢匆忙的洗漱完毕，又跑去厨房问娘：“俺爹呢？”
悦娥一边给她热的菜一边说：“还能去哪儿？当然是到城里送货去了，都走了两个多小时了，估摸着也快该回来了吧！”
徐欢听了心里想着，等爹回来了还得求他带自己到城里走一趟。她打算到城里找个广告店先做几条横幅。在上面打上“徐家村果园春节让利大优惠”等宣传标语，然后再弄几张大海报，写上降价优惠的措施，最好再找几个音响放些音乐，弄个小喇叭吆喝吆喝，把人气给轰上来。
她正想的出神。悦娥端着饭菜进了客厅，劝着闺女说：“快吃饭吧，一会儿饭又该凉了，以后晚上可不许再熬夜了，你小小年纪熬坏了身子可不好！”
徐欢忙答应了娘。老老实实的坐在饭桌上吃着早饭。等吃过了饭，她又到收购篮子的屋里看了看，里面只有两三个人在大妮儿那儿领着工钱，因为到了年根儿，村里人都忙着置办年货，肯花时间做篮子的人是越来越少了。
她正跟大妮儿在屋里说着话，忽听见外面有停车的声音，就急忙跑去了院子，见爹爹刚把自家的车停在院外，正往客厅走。
徐欢也跟着爹进了客厅，等她爹擦了把脸坐下歇息后，就把自己的想法告诉了她爹。
徐保兴听了闺女的话摇了摇头说：“你这丫头也太会花钱了，这苹果还没卖出去多少呢，你又要花冤枉钱做啥广告，就不能省着点儿花吗？”
“这咋能算冤枉钱？”徐欢辩解道：“这是为了给苹果打开销路而采取的一种经营手段，是我很重要的一步计划！”
徐保兴见劝不动自家闺女，就想了一会儿说：“你要真想打广告，那也没必要非跑到城里请外人做啊，不就是写几个大字吗，你爷爷他从小上私塾，字写的没得说！咱村里的红白喜事，还有过年时贴的对联，不都爱找他写吗？就让你爷爷也帮你写几个大字就行啦！”
徐欢还要辩解，可徐保兴根本不听，也不愿意带她去城里，无奈之下，徐欢也只能去老院儿找她爷爷帮忙了。
等去了老院儿，他爷爷正坐在院里的躺椅上抽烟，徐欢将自己的为难事儿跟爷爷一说，徐书敏坐直了身子笑着跟孙女说：“不就是要写几个字吗？有啥可为难的，放心！你爷爷写的字保管不会哥咱家的生意丢脸！”
他说着就去了里屋找红纸，这几天经常有村里人请他写对联，因此家里的红纸都是现成的，等拿出了红纸和笔墨，他又问徐欢大概要写什么