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休息。包括目前业绩做得最好的李薇，也不免有这种情况。她有几个客户已经近半个月没有从她手里进过材料了。还有一些大一点的客户，包括从我手里移交给她的，购货情况也很不理想，比预计的要少了许多。
在这之前，我曾让他们和比较熟的客户勾通过，现在到的这批货，有很大一部分也是按照他们反馈上来的信息而订的。现在基本上没有一个人能够完成当时他们自己上报规格材料的销售，我也经常能听到他们对自己的抱怨，他们似乎对自己的压力过大。我觉得有必要为大家减减压，再这样下去，工作成了一种沉重的心理负担，时间一长，再好的员工也发挥不出自己的水平。刚才时间临近周末，我便把这次的思想工作放在了周末的例会上。
例行内容进行完后，我说：“今天我还想再说两句，关于公司最近一些不好的情况。”我看了看大家，大多数人都显得有些茫然，金沛沛更是以询问的目光看看她旁边的几个人，想得出点什么信息。几个最近业务做得不好的都低下了头，宋海峰最近做得不错，却也低着个头不说话。或许他们自己都没有意识到现在出现在他们身上的情况，还不知道我想说些什么。
我说：“现在公司里不会出现各自为战的情况，员工之间的互助做得不错，一旦有客户需要的材料公司没有时，手中没事的人都会主动帮忙。这是大家做得好的地方，也是我们团队对每一个人最基本的要求。”
“我跟大家说过，每一个团队的成员，都应该拿出你的最高水平，并且帮助你的同事达到最高水平。我作为公司最老的业务员，觉得有必要在一些方面对大家给予些指导。我比你们多的，只有经验。”
我拿出烟来，给几个抽烟的一人发上一支，同时看了看李薇，她冲我板了一下脸，又笑了笑。我说：“李经理今天不介意大家抽烟，我们破例一次。今天是探讨，不是批斗，大家都放松些。”
几个男业务员一人点上一支，会心的笑了笑。其他女业务员也捂嘴轻笑，气氛一下子轻松起来，我要的就是这种效果。
自己也点上支烟，抽了两口，继续说道：“最近一段时间，市场确实不好，成效惨淡。你们经常到别的公司跑的，应该看得到。”我对一个新来的员工说：“小孔，你最近一直在各公司跑单。你来给大家说说，你常去的那几家大公司，平时是怎么样的。”
小孔到公司刚一个月，为人机灵心细，善于观察。他说：“我觉得那几个公司平时挺冷清的，人虽然比我们公司多多了，但我去的几回，没听到有什么电话进来，也没多少人打电话出去。好多人都在上网聊天打游戏。”
我对他点点头，表示赞许。其他几个员工听小孔说完，都笑了笑，显然他们也认为自己的表现比那些大公司的员工要好。
我说：“大家都听到了。那些大公司的业务员比我们有先天的优势，他们有公司的品牌、信誉，还有铺天盖地的广告，所以基本上不需要打电话出去，每天只需要接电话就可以了。让小孔给你们介绍这些情况，就是告诉你们，现在市场大环境就是这个样子，市场的需求不旺，所以你们不需要为自己的业绩而苦恼。我可以很负责任的跟大家说，你们比大多数人都要努力，再过一两年，那些大公司里打游戏的业务员，不管是收入，还是能力，都将落在你们后面。”
公司的员工都亮了眼睛，李薇也轻轻的笑了笑，说明我的鼓励有了效果。我接着说：“但是你们的方法，却有些不妥。你们现在大部分的精力都放在了已经做过业务，过是没做过但比较熟的客户身上，试图让他们尽快采购些材料，好让自己的业绩上去。可是你们想过没有，他们有些厂里根本都不生产，又怎么能拿货呢？”
我看了看大家露出思索的神色，接着说：“你们最早进公司的几个员工应该记得，当时的市场也不算太好，当然，比现在是好多了。那时你们主要的工作，就是开发客户，而你们现在手上做的客户，多半都是那时候联系到的。我觉得你们现在应该把主要精力放在这上面，老客户只须每天或隔几天传真一次报价单，让他们了解一下现在的市场行情就可以了。”
看到大家都点了点头，我拍拍手，说：“好了，今天就到这里，大家放松心情，要学会应对市场不利的局面。把现在当成一个新的起点，大量积累客户信息，等过了最热的时候，你们就会发现有很大的收获。”
我刚站起身，小孙问我：“吴经理，为什么天热的时候市场会这么惨淡？”其他几个人正起身要离开会议室，听到他这样问，都站住了脚步。
我说：“原因很多，我觉得最主要的是生产成本高。我们国产材料的客户，主要在浦海附近，大部分车间里都没有制冷设施，里面有时候有50多度，根本不适合工人生产。而且这种厂子耗电极大，夏天又限电多，个别需要开工的厂子都是自己发电，用电成本太高，没有太大的利润，是没有人愿意做的。进口材料在这方面就会好一些。那些用来做零配件的厂耗电少，车间条件要好很多。最主要的是他们生产的多半是消耗品，有较为固定的需求。所以你们在开发客户时，可以在这方面多花些时间。”
众人听我这样一说，都点点头，纷纷出了会议室，争取在一周最后的半天时间里做些准备工作。
李薇和我最后出了会议室。她最近的业绩也做得不理想，比以前差了许多，上班时也有些愁眉苦脸。我跟她开玩笑说：“小李同志，听了我的讲解，应该放下心了吧？”
李薇笑了笑，说：“我一直也放得下心啊。你倒好，把客户都扔给我，自己挺清闲的。”
我说：“我清闲什么啊，你没见我都瘦了么？”
李薇轻轻摇了摇头，说：“没看出来。”
她走在我的前面，背景显得有些孤单，我这时才发现她消瘦了些。最近她确实很忙，做一众新人的头，压力也很大，但却从来没向我抱怨过一句，总是尽力的去完成她的工作。我突然觉得有些内疚，这段时间有些忽略她了。可我又能怎么做呢？
欧阳影说我同情心有些泛滥，经常处理不好和身边女孩子的关系，她又说李薇对我是有感情的，这些我以前都没什么感觉。直到上次从浦海回来后，我才慢慢发觉这些。现在我和欧阳影开始以男女朋友的身份交往，李薇和杨扬也都看在眼里。杨扬倒没有什么，可我现在还记得李薇第一次见到我和欧阳影牵手时，那有些幽怨的眼神和极不自然的笑容。
最近这段时间里，李薇和我说话也比以前少了些。前些日子因为我经常跑钱州，她就一直开着那辆桑塔纳2000上下班，直到现在也是这样。我早上起来，只看到厨房里做好的早餐，她却已经出门到公司了。上班时如果没什么事情，很少和我开什么开玩笑，这都是和以前有很大不同的地方。
看着她的背景，我忍不住叫道：“李薇！”她停下脚步，慢慢转过身子看着我。我走上前一步，说：“最近你太累了，人都瘦了。”
李薇低着头，过了一会，她的肩膀开始轻轻的颤抖。我想像从前一样，为她拭去眼泪，伸出的手却停在半路。
李薇抬起头，看到停在她眼前的手，挂着泪痕的脸上挤出一个笑容，说：“确实累了，我到你办公室休息一下。”说完快步从身边跑过，进了总经理办公室，把门关了起来。我呆了一下，凑到门口，听到里面传来低低的啜泣声。敲门的手举了一会，最终叹了口气，走下楼去。
第三十五章 起点（下）
到了楼下大厅，我开始做这周最后的收尾工作。明天又要到码头去看那批新到的进口材料，以便确定下周一订购进口材料的事。做这些事的时候我有些心不在焉，简简单单的整理客户用料规格，弄了半天才算搞好。这一会，心有点乱。
我叫来宋海峰，对他说：“明天你跟我去码头吧，早上我来接你。这个单子你先拿去看看，顺便问问大家有什么补充。”
宋海峰接过单子，说：“好。我先看看。”他从进公司开始，就对进口薄板接触较多。目前公司里，也属他在这一块做得最好。如果他能把这一块接下来的话，以后对他自己，对公司都是有好处的，以后我不在公司时，也有人能顾及到这一块。
从钱州回来后，我和李全策商量过几次，想琢磨出个产品出来，即能利用厂里现有的设备来生产，又有一定的独立性。这样以后才不会将工厂的生死都交到别人手上。最近这段时间，厂里一直靠些小的零单来维持生产，都是那些大厂不愿意接