商道香尘-第143章

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得够快，想法和我很接近。我说∶“现在这个时机，不敢说是最好的，但要是等明年市场带动起来，再想进入，到钢厂订货，恐怕就不容易了。你们也都知道，现在还是买方市场。能从钢厂订到货是最重要的。所以我才想尽早的挤进去。稍停了一下，我又说∶“现在我们做的国产材料，浦海至少有一半的金属材料公司都在做。利润这么可观，以后进来的人越来越多。流通商越多，市场就越透明，利润也就越低。别看现在价格涨得高，差不多是十年以来少有的了吧？其实这是生产成本上去了，现在国产材料的利润已经比两年前低了很多。而现在那些用途比较特殊的材料，利润反而变化不大。我想现在就做厚板这一块，还是因为市场需求明显会大幅增长，这是看得着的。如果现在不做，以后可能就没这么好的机会了。宋海峰深思了一下，说∶“如果按照这个思路，我们是不是应该去做冷轧的相关产品？这些高附加值的材料，用途比较特殊，尤其是浦钢产的一些材料。我满意地点了点头。说∶“你说的这个，正是我想的。不过现在做这一块，时机不是很好。一来短期内这些材料没有表现出比较强劲地需求。再者这些材料的用户比厚板用户更加的不好找。而最重要的一点，我们恐怕没办法订到浦钢的材料。所以现在只能退而求其次了。李薇看了看我，又看了看宋海峰，摇了下头，说∶“你们总是看得很长远啊，可是以后的利润。谁又能说得准呢？能抓到手地不抓，我还是有些不明白。我说∶“其实我们拿一部分资金出来做新材料，利润也不会有太多的损失。罗成，你说呢？”罗成想了想，说∶“做市场，最主要的是把握时机。至干是短期利润重要，还是后期利润重要。这个还是要看公司的目的。贸易公司如果想有长远发展，品种过于简单是非常致命的。李薇看了看罗成，说∶“如果这样的话，我们应该不限于做钢材啊，像什么橡胶、塑料，甚至轮胎啊，家电啊什么地，有机会了都应该去做吧！”罗成点点头，说∶“公司的经营范围，的确有你说的这些东西。有机会是应该做做。宋海峰笑道∶“老罗越说越来劲了。比吴总想得还长远呢！”罗成微笑着说∶“我是就着李经理的话说的。其实她这个想法真的不错，要是朝着这一步走，我们公司可发展的前景就太广阔了！全球每年营业额排第一的，可就是销售类的零售公司！它为什么做得好，就是因为它地产品多，只要你想买的。都能买得到！”我点点头，说∶“罗成说的对！销售行业本就是不拘一格的。如果限于钢材。公司总有做到头的时候。李薇说∶“行啦，你们别逗我了。要论长远的眼光，我比你们差远了，还是老老实实地完成领导交待的任务吧！”我笑了笑，说∶“别它在操作细节上，你可比我们强多了。要是你不说话，保不准我们漏掉了什么还不知道呢。再说了，过段时间，我地精力可能就顾不上这边了。到时候公司的具体运作还不得靠你么呀”宋海峰和罗成都说∶“是啊！”李薇被我们夸得面孔微红，说∶“好，我就当好自己的销售员。我笑了笑，看看表，己经过了下班的点。一摆手说∶“今天就到这吧，你们去吃饭。具体的操作还有段时间，我们再考虑一下，到时候碰头商议。罗成和宋海峰整理了手头的东西，先出了办公室。李薇把椅子都放回原处，对我说∶“过几天你真的不来上班了么？”我边收拾桌上的东西边说∶“也不能说不来，反正会来得比较少了。厂子那边要开始大动作了，顾老大一个人根本忙不过来，他那边又没有得力的助手。搞设计的那些人也都到位了。等钱州那边厂房建设进入正轨，我就要顾这边了。我们的目标是，在圣诞节前，要投放一种主流产品到市场上，时间很紧呐！”李薇说∶“我就怕你不在，有些事情急了处理不来。小宋还是新手，他有些具体操作，还稍差了一点。我笑了∶“不是有你这个师傅么？没事多教教，别怕被徒弟超过了。李薇说∶“我是巴不得公司每个人都比我销售做得好，那样大家都省心了。关键是你不在，总觉得少了主心骨。现在市场环境这么好，我们要是把握不住，那就太可惜了。我弄好了东西，和她一起往外走，说∶“别太担心，其实你做销售经理相当称职的。最近这些定价不都是你做得么？我生病的那几天，公司不是一样运转的挺好么？放心，你和小宋一起，肯定能做好的。再说了，我又没跑多远，有事打个电话，紧急了我也能赶过来不是？”李薇毕竟还年轻，才22岁。不少像她这个年纪的女孩，可能大学还没毕业呢。以前做事，总有我在后面。这回公司交给她去担当，心里难免有些顾虑，我得给她宽宽心。到楼下和众人打个招呼，我们便上车回家。刚开了没多远，李薇接到杨扬的电话，说她和阿影己经买好菜在家里烧饭了。我说∶“这下好，可以回家吃现成的了。”心里却有些奇怪，杨扬怎么又这么早回家了。路上走了一会，李薇突然变得有些沉默，我扭头看了她一眼，正在那发呆，便伸手在她眼前晃了两下。李薇“嗯”了一声，说∶“干什么？”我说∶“你愣什么神啊？有什么心事？”李薇幽幽的叹了口气，说∶“我觉得自己比你们差了好多，都是因为我书读得少。以后公司越发展越大，我能做的事就越来越少了。这丫头啊，怎么心思越来越多了呢？我说∶“别瞎想，公司里面你比谁差啊？做销售早都超过我了。个人有个人的长处嘛！大家合在一起，各展所长，这才叫团队嘛！你没读大学是有些遗憾，可这又代表不了什么。其实学校里学的东西，到工作上也用不上多少，有五分之一就不错了吧！就拿我说吧，现在做销售，学校里学的东西基本上用不着。一旦进入社会工作，经验才是最主要的。你要不信，可以问问杨扬，看看她在学校里学的东西，工作中用上了多少。你现在出去找工作，肯定比杨扬还要受欢迎呢！”李薇说∶“可能知识是用不上太多吧，但那见识也是因为学得东西多了才有的吧？”我笑了笑，说∶“见识也不是在学校里面培养出来的。上学上傻的多了去了。好了，你别胡思乱想了，专心做好自己的事，你不会比任何人差。我一边开车，一边随口安慰李薇，至于她听进去了多少，我也不知道。做思想工作也不是我的专长。不过她开始打开CD听歌，应该是有了些效果吧。想起刚才开会时，罗成所说的贸易型公司的发展方向。虽然他是在开玩笑，但所指出的这个方向，无疑是正确的。一个贸易型公司，要想长远的发展下去，只有走上他所说的那条路。浦海金属贸易公司非常多，也有几家公司做得相当大。但再发展下去，无非是在国内多设些分公司销售点。再不就是多找钢厂做代理，增加货源。也有不少老板将积累的资金投入到别的地方，或做实业。或转投他行。这个行业地贸易公司，做到那种程度，基本上己经到头了。销售的不是自己的产品，终究不能在市场占有率上有什么建树。自从上次罗成提出地和商行的合作方式后，我就越来越不敢小看他。他的见识在公司里怕是属一属二的。以后恐怕还会有更惊人的表现。听着歌曲，一路轻松的回到家。阿影前天就搬了过来。只带了些平时要用地东西，我觉得这里更像是她的宿舍。晚上三个女人经常在楼上嘀嘀咕咕，好像有说不完的话。我在楼下，清静是清静了，可是和当初想象的每晚可以和阿影独处的情况差了老远。也不知道她们这种活动什么时候是个尽头。进了屋，阿影和杨扬正在厨房忙活。我换了鞋进到厨房，说∶“杨扬。你今天怎么又这么早就回来了？马上要开学了，你这样公司对你没有意见么？”杨扬怯生生的说∶“今天是阿影姐姐接我去办事了，和公司请过假的。领导应该不会有什么意见吧。阿影说∶“你一回来就吓唬杨扬干什么？杨扬又不是经常请假。我笑了笑，说∶“我这不是随口问问么。你把杨扬带出去办什么事去了？”阿影嘻嘻笑道∶“今天法院地执行结果下来了，我带杨扬去收钱。二十一万七，己经到杨扬手里了。我说∶“原来是这事啊。李薇在卫生间洗完手，加入了她们的行列，说∶“呀，杨扬不得了了，现在也是一个小富婆了。杨扬有些不好意思。低个头一个劲的在锅里乱铲。我说∶“轻点，锅都快让你铲破了。李薇接下阿影手里的活，说∶“阿影姐姐，我来