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《商道香尘》
作者：剑道尘心
第一部 崛起 第一集
第一章 工作（上）
“小松树，快长大，绿树叶呀发新芽阳光雨露哺育它……”
这是一首很古老的儿歌，我很小的时候就学过。现在小区的幼儿园广播里正在播放这首欢快的儿歌。但对我来说，这代表一件很糟糕的事情：现在是早上八点十五分，今天不是休息日――天啊，又要迟到了。
以最快的速度从床上爬了起来，冲到卫生间去洗漱。顺便看了一眼另一个房间，门大开着，合住的那个家伙已经消失了。这该死的，同居一年多，一点义气都没有，居然又不叫我。这下子完蛋了，今天得多花十块钱打车，要是运气不好，碰上堵车，就要面临老板对我的经济制裁。
穿好衣服，在镜子前划拉了几下头发，嗯，还不错，比昨天又帅了一点。只不过脸色有些发青，这只怪三月份的早上凉爽得有些过分。
出了小区，来到马路边上，我拦下了一辆出租车。从住的地方到公司只有不到三公里的路程，最佳方案无疑是步行，即省钱，又可强身健体，对于一个整天坐在电脑前的人来说，这是多么好的一件事啊。唉，没办法，谁让我起晚了呢。这个月打车已经花了三百多块钱，个人经济蒙受巨大损失，真是罪大恶极。明天开始，一定要坚持早起，步行上班！嗯，这是第几回发这誓了，五十回，还是六十回？
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我叫吴越，刚满26岁，在一家以金属材料流通为主的贸易公司做销售。此类公司在浦海市多如牛毛，这得益于国内近些年对金属材料的巨大需求。这些公司规模大小不一，有大型的集团公司，也有零库存的二倒贩子公司。
我呆的这家公司，属于中等偏下的那种。其实公司规模怎么样，对我来说，关系不大。只要提成给得高，工作环境好就行。当时跳到这家公司，主要就是冲着老板开出的高提成，这是我所知道的这个行业中最高的。
公司的老板陈总对我相当信任，工资也给得很高，这在以拿提成为主的销售人员里面算是很难得的。做为回报，我对的公司的销售流程和管理方案提出了不少改进意见，也都被采纳了。
但今年年初，情况就变了。陈总的七大姑八大姨小叔子小舅子等等有不少人进了公司。这些皇亲国戚刚到公司时还没怎么着。可过了半个月，对公司的业务熟悉一点后，便在担任起一些职务，对公司业务指手划脚，不管懂不懂，都要搀和一番。按公司现在的规模，根本就不需要这么多管理人员和部门，这只让公司的运转变慢，简单的事情变得复杂。
这里面最过分的就是陈总的小舅子卢翔，自从他当了公司的副总，公司工作环境立刻来了个大变样，初步估计比过年前糟糕3。5倍。这位卢副总在公司里做的事情不多，一般只是指点指点工作，找两个人过来训训什么的。
亲戚掌权这种事我也不是第一回见了，圈内很多公司都是这个德性。我很婉转的跟陈总提点关于这方面的意见，可是他没什么反应，也就懒得再去说。反正该我的钱也不会少，惹那么多事干嘛，义务尽到就行了。
不过这种污七八糟的环境，对我的工作情绪产生了很大影响。上班的时候，没了开发新客户的兴趣，只维持着老客户的业务联系。没事的时候就上网聊天，或是出去转转。
卢翔对我这种表现相当不满，不过他拿我没什么办法。凭那些老客户的支撑，我的业绩在公司一样位列三甲。这一个月以来，已经有两个业务员离职，而他在这两起离职事件中起到了重要作用。虽然开会时他把那两个业务员说得一无是处，但心里面应该是明白的。因为最近他收敛了许多。
不过我得承认，这家伙还是有点脑子的。针对我这种喜欢外出溜达兼迟到的员工，他通过考勤纪律来约束，大大加强了处罚的力度。
为了不使我辛苦做来的提成变成公司财产，只能按时上下班。既然在公司做，就要像个样子，咱这点觉悟还是有的。只不过闲得无聊时，我还是会以非常合理的借口出去逛逛。最近市场疲软，就像八十岁的老爷爷一样，阳痿得厉害，公司里也没什么气氛，死气沉沉的，不出去透口气实在太难受了。
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到了公司，打好考勤卡，只迟到了3分钟。还好，问题不太严重，在这个时间范围内不会招来经济制裁。扫了一眼销售大厅，二十几个销售部门的同事都已经进入工作状态，或在键盘上狂敲，或猛翻工作记录本，个个做出一副勤奋向上的样子。
坐到座位上，迅速打开电脑，拿出资料夹、记事本等东西辅在桌子上。对面的李薇跟我打招呼：“吴经理，早。”
“早。”我点上支烟，舒舒服服的吸上一口。
李薇二十岁刚出头，和我差不多同时进入这家公司。她那时候刚入行，老板就让她做了我徒弟，一直坐在我对面。这个小丫头人既勤奋又会说话，加上相貌身材俱佳，除了我教，公司其他的老业务员也愿意为她作义务教员。她在过了最初的两个月适应期后，开始飞速进步，上个月的销售业绩居然做的比我还好，排公司第二。
她问我说：“吃过早饭了吗？”
我说：“没迟到就不错了，哪有时间吃早饭。”
“昨天刚跟你说过，早上空腹抽烟对身体不好，你怎么不信啊？”
“我没说我不信啊。”
“那你还抽？”
我又深吸一口，说：“早上刷完牙，抽根烟很爽的，不抽烟的人不知道，再说我也没有吃早饭的习惯。”
李薇笑了笑，拿出一杯豆浆，放在了我桌子上。
我有些奇怪：“你给我买的？”
李薇点头道：“是啊。”她昨天在网上看到，不吃早饭得癌症的几率非常高，而早上喝豆浆又是很有好处的，没想到今天早上就给我带上了一杯。
“啊，那可多谢了。”
李薇走过来，把我的烟抢了下来，放在烟灰缸里熄了。“你先喝了吧，然后再抽烟。”
“你怎么搞得跟我妈似的。”我嘴上开着玩笑，心里涌起一股暖意，这小丫头真有良心啊，也算我没白带她。
李薇小脸一红，说：“真讨厌，好心没好报。”她每次说“讨厌”的时候，嘴巴都会微微撅起，鼻子微皱，眼睛睁得圆圆的，这样子真是可爱极了。
我哈哈一笑，拿过温热的豆浆，两三口就倒到了肚子里，然后把烟又点了起来，然后打开网页，关注一下今天的价格走势。喝了这杯豆浆下去，胃里舒服了许多，以后天天早上喝一杯，料来对身体还是有好处的。
这时我桌上的公司内线电话响了，电话那头陈总说：“吴越，到我办公室来。”
第一章 工作（中）
公司的老板名叫陈天祥，40岁不到，早年是一家国企的干部，后来辞职到浦海经商。经常对我们说的一句话就是：“做生意的道理就是做人的道理，要想做好生意，先学着做人。”我一直觉得这话是非常有道理的，充分权势栓释了为什么奸商容易暴富。
这段时间公司的工作气氛不好，销售额也下降了很多。我作为销售主管，已经被陈总找去谈过好几回。他总是让我提点意见，扭转公司目前的状态。
说是听我的意见，但每回还是他说得多，而我说得少。陈总在长篇大论的讲话方面极有天赋，经常说的我头晕眼花，让我想起上学时听校长讲话的情景。
进了陈总的办公室，他正在通电话。我冲陈总点了点头，他指了指沙发，让我先坐下。陈总在讲的是方言，显然和他通话的是他的同乡。我到这公司快一年了，对于陈总的老家话十句里顶多能听懂半句，每当这个时候，我都对我们国家语言神奇赞叹不已。
陈总挂了电话，先是和我讨论了一下当前的市场形势，然后表示对我这段时间状态的不满，指出我工作不力，没能及时带领销售队伍转变思想。
在他说了二十多分钟后，终于开始问我，怎么样才能尽快扭转公司大幅下降的销售额。
我想了想说：“现在虽然市场疲软，但每天整个市场的成交量还是不低的。我们应该争取多打电话，多联系客户，争取更多的成交机会。”
陈总听了我这句没营养的空话，点点头，表示满意，我心里面也松了口气。看来以前应付老师的表态在这里同样有用。
他又说：“最近不光是销售部，其他部门的人工作状态也不好，效率大不如前啊。公司现在的工作流程都是由你参与制定的，你觉得是什么原因呢？”
这么明显的原因还要来问我？把你家的七姑八姨九叔十舅都弄出去，情况马上会好起来。这个道理我说过不止一次，但显然没任何成效。再多