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的安全公司被拉了出来批斗,正如方国坤当时预测的,这些公司被骂得一头狗血,成为了无耻两个字的代名词,自己无能,不能预测出黑客攻击也就罢了,还要去恶意诋毁别人。
刘啸从外面回到公司时,已经快到下班时间了,刘啸的皮包里也已经装了不少今天收集上来的数据。
“刘总!”业务部主管一眼就瞥到了刘啸,从自己办公室里追了出来,“刘总,咱们现在怎么办?”
“按照之前商量好的办啊!”刘啸笑着,“马上派出我们所有的业务员,包括分公司的业务员,到各地zf部门去游说,让他们采购我们的产品!”
“我早都通知下去了,所有人也都准备到位了,就等你这句话呢!”业务部主管笑着,“说实话,我现在都开始喜欢上那些在暗地里下手的黑客了,他们搞一次,咱们就能沾不少便宜!”
“我们和那些黑客原本就是一个祖宗!”刘啸笑着,“好了,赶紧办吧,趁热打铁!”
“好嘞!”业务部主管应了一声,转身往自己办公室去了,“你就放心吧!”
刘啸摇摇头,回到自己办公室,开始整理和分析今天收集到的数据去了。
第二天上班,刘啸刚从电梯出来,接待MM就迎了上来,“刘总,来了两个人,说是要找你谈一笔业务!”
“让他们去找业务部就可以了嘛!”刘啸随口说到。
“他们非要见你!”MM说到。
“他们在哪里?”刘啸微微皱眉,问着。
“小会议室里!”MM答到。
“好,我过去看看,你忙去吧!”刘啸一摆手,就朝小会议室走了过去。敲门进去,就看见了里面的两个人,一个人高马大,标准的欧洲人,另外一个看起来则象是中国人。
“你们好,我是软盟的刘啸!”刘啸走过去,朝那两人伸出手,“不知道二位找我有什么事?”
那个老外握完手,赶紧掏出名片,“你好,我是斯捷科贸易公司中国分公司的总经理!这位是我的助手!”老外指了一下自己旁边那人。
“幸会,幸会!”刘啸一伸手,“两位请坐!”
三人坐下来,老外清了一下嗓子,“这次上门,是想和刘先生谈一谈合作的事!”
“您请说!”刘啸看着那老外。
“我先介绍一下吧!我们斯捷科贸易公司,是一家俄资公司,总部设在莫斯科,我们在俄罗斯国内,有着非常稳固的市场根基,以及完善的销售网络,我们代理的几个商品,在俄罗斯都有着非常好的销售成绩。”老外说完看着刘啸,“今天来,我们是想看看软盟有没有拓展俄罗斯市场的意向,我们非常愿意帮忙!”
“多谢多谢!”刘啸一脸疑惑,“只是我没明白你所说的合作是什么?”
“我们愿意代理贵方产品在俄罗斯的销售!”老外直接说明。
“我明白了,你们想取得我们在俄罗斯市场的代理权,是这样吧?”刘啸问着。
“是!”老外点头,“刘先生,我们斯捷科是一家非常有实力的贸易公司,如果你肯把代理权交给我们,我们可以保证在很短时间内帮贵方打开市场,每年的销售额绝不会低于一亿美金!你看怎么样?”
刘啸摇了摇头,“实在是抱歉,我想你一定没有注意到我们公司网站的公告,对于你们的诚意和心意,我本人都非常感谢,但遗憾的是,我们已经在俄罗斯设立了办事点,并不需要代理!”
对方显然非常意外,不过还是道:“贵公司的网站我之前还真的没有留意过,不过我想,设立办事点并不代表贵方的产品就可以在俄罗斯市场进行销售。我们斯捷科曾和zf有过很多次合作,如果把代理权给我们,我们一定可以帮贵公司拿到在俄罗斯市场的销售许可!”
刘啸笑着摆手,“你会错意了!在一个星期前,我们软盟刚刚进行了一个新闻发布会,如果你关注的话,你就一定知道,我们软盟并不打算到国外市场销售我们的产品!我们设立办事点,不是为了销售产品,是要在俄罗斯寻找合适的安全企业,进行技术授权。”
老外有点尴尬,这次来得匆忙,准备工作做得太差了,这下可是出了个大丑,看来事先做好的那些方案也是一点都用不上了。
好在接待MM此时刚好进来送茶水,让她这么一打岔,老外才不至于继续尴尬下去。
刘啸接过水杯,对接待MM道:“你去我的办公室,在左上第二个文件柜,有个黄色的文件夹,麻烦你帮我拿过来!”
MM出去一会就又回来,怀里就多了一个黄色的文件夹,刘啸接过来,打开,在里面翻了翻,最后抽出一页,递到了老外跟前,“你请过目!这是我们从俄罗斯zf那里取得的销售许可!”
那老外接过来一看,脸上就变换了好几个颜色,这份文件绝对是真的,上面有zf的印章以及相关人员的签名,还有许可序列号,一看就是真的,但他想不通,怎么会这样呢,如果软盟早就取得销售许可,那总部一定是会知道的,可为什么给自己提供的资料里却恰恰没有这条最重要的消息呢,否则自己也不会如此失败的方案。
老外放下那文件,叹道:“看来贵公司真的不需要代理!”,他不得不接受这个事实,这份许可证书就意味着软盟完全可以自己去俄罗斯市场销售产品,而不必借助于代理商。
“即便这样,我还是非常感谢你们的诚意!”刘啸笑着把那文件又码入文件夹内,“希望我们以后还能有别的合作机会!”刘啸说这话,就有点送客的意思了。
“刘先生!”老外看出了刘啸的意思,便有些急了,道:“我还有事说!”
“请讲!”
“做不成你们的代理商,也没有关系!呵呵……”老外笑着,“我们总部对你们的产品非常感兴趣,前几天发生在俄罗斯的黑客攻击事件,对我们的总部也造成了一些损失,所以总部决定对公司的网络进行改造升级,你们的产品在爱沙尼亚表现不错,是总部的首选安全产品,你看这……”
“欢迎,欢迎!”刘啸笑着,“贵公司能看中我们的产品,实在是我们的荣幸!”说完一顿,刘啸便试探性地问道:“不知道贵公司准备采购多少套我们的产品?”
老外伸出一根手指,“一套行吗?”,兴师动众找上门来,指明了要和对方的老总亲自谈,结果就为了订一套产品,说这话的时候,老外自己都觉得心里发虚,所以话说出来都是有气无力的。
刘啸连连摇头,“不行,我们只做一千套以上的单子,这是公司的规定!”
老外非常意外,惊讶地看着刘啸,不知道这个规定是什么意思,难道一套就不是生意了吗?
刘啸解释道:“个人市场和企业市场,量小而又繁琐,我们公司只是一家小公司,目前还没有这么多的人力来做这块,所以我们不得不放弃了这个市场,专心去做大客户市场,这点还请你多多理解。”
老外这下傻了,难道自己这次来就真的什么也干不成吗?
刘啸站起来,伸出手,“真的非常抱歉!不过,我们很快就能在俄罗斯找到合适的授权企业,到那时候,贵公司在俄罗斯国内就能买到完全不亚于我们的产品!”
老外脸皮再厚,也不好在呆了,站起来,“我会再请示一下总部,看看是否会追加采购的数量!”
“好的,再次感谢你对我们公司的信任和厚爱!”刘啸客气着,把那两个人送出公司,然后冲着电梯鄙夷地嗤了口气,刘啸很明白,今天来的这个斯捷科公司,绝对不是一般的企业,来了之后一句多余的话都没有,直奔代理权而去,可见他们是多么清楚软盟产品的性能。而软盟的防火墙产品,到目前为止,只卖给过爱沙尼亚,他们这么有信心,就只有两种可能,要么他们攻击过爱沙尼亚,要么他们就是昨天攻击软盟的幕后黑手,就算不是,也绝对和那些黑客脱不了干系,除此之外,刘啸想不出第三种可能了。
“妈的,还想诓老子!”刘啸捏了捏鼻子,这两个家伙先是要代理权,无非就是想要利用代理商的便利,拿个低价钱,或者是先诓走一批货,后来说只购买一套产品,那就更可恶了,估计是想拿回去破解!“别以为老子一脸和气,就真拿我当HelloKitty!”
刘啸回到自己办公室,屁股刚坐稳,就听传来两声“砰砰”的敲门声,然后门就被人推开了。
“怎么是你啊,黄星大哥!”刘啸赶紧站起来,“快请坐!”
“先不坐了!”黄星几步走到刘啸办公桌前,从自己公文包里掏出一张文件,往桌子上一拍,“你看看这个吧!”
刘啸有些纳闷,把那文件拿起来一看,发现这是一份zf的采购合同,上面注明是了是要采购安全产品,采购的单位,是公安部网络监察总局,“这是什么