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房事规则隐交易()-第31章

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  我的电话响了,我一看是范梅梅,接起来想都没想,就问,“昨晚睡得好吗?那俩朋友都喝多了吧?”

  “你这个坏人!”却又是韩傲霜。

  “我怎么是坏人了?”我笑呵呵地问。我摆摆手,黄敬澜退了出去,顺手关了门、

  “昨天你用了什么招儿啊,把我们都灌醉了。”她显得有些有气无力。

  我说“没有什么啊,我就是想在你们面前证明自己啊?”我道。

  “你这人啊,太滑头,去之前本来我们是商量着好好让你吃吃苦头的,怎么最后变成了我们吃苦头啦?”她似乎在喝水。

  我笑了,“说什么话,那是都是你们平易近人,肯给我们这些盖房子的面子,再说,那环境也高兴,多喝点没啥?怎么样?要是难受就让梅梅给你们叫点炖品。抽屉里面有个电话,是湖边那个炖品店的。多吃炖品对胃有好处。”

  “我怎么觉得有点猫哭耗子的意思啊?”

  我笑了,“真是六月飞雪啊,这年头已经不是*时代了,这随意冤枉人的事怎么还层出不穷啊?”

  “你还冤枉?我看是你本来就心怀鬼胎吧?我问你,你是不是想骗我们梅梅?玩玩就拉倒?”我这明白了,这是范梅梅和田沐禾都在身边啊。


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  我连声喊冤,“我的姑奶奶,你这是非把我往反革命的队伍里推啊,你想啊,就你们的梅梅,怎么也算秀色可餐、人潮中惊鸿一瞥、虽不能说是中国第一美女,那在我这里也是仙女一级的,我怎么敢三心二意,如果那样,仙女对我施展魔法把我变成小矮人,你说我这辈子不就是在大森林里出不来了吗?”

  “你这话是真心的?”她问。

  “天地良心,想三心二意还没那本事,逢场作戏我也不敢,你想啊,我这样的垃圾股,忽然有人想持有了,我怎么还敢挑三拣四啊?”有人敲门,进来的是唐立。

  我示意他坐下,那边说,“我看也是,三心二意貌合神离你是对手吗?你信不信,你心里装着什么事儿我一眼就能看出来。”

  我说,“那是那是,我甘拜下风。”

  那边又说,“有个事儿你得办,晚上我们几个约了郭导吃饭,你得出席。”

  我说,“这可真是对不起,你们能不能改日,我今天晚上有一个非常重要的应酬实在是走不开。”

  那边估计又是在商量,等再有声音已经是范梅梅,“天佑,你看,我们约一次郭导也不容易,你看你那边能不能推一下?”

  我笑了,“梅梅,你们请郭导和我请人家都是一样的,为了生存,这样吧,晚上我叫昨天那个唐经理先去陪你们,我这边结束早了我尽量赶过去好不好?”

  其实,我晚上没事。我只是不想跟她们接触太频繁,给她们养成我随叫随到的毛病。

  那边回答,“那好吧,晚上你一定来,我们这边晚点开始。”

  我放下电话,对唐立说,“晚上你去那边,先把合同跟郭俞凡敲死,细节等下你去合同部和法务部跟他们商量一下,原则上绝对不让步。”

  昨晚送她们几个就是唐立去送的,早上他跟我复命时,我已经决定这个跟郭俞凡的合同叫他去谈。本来这个合同应该夏思云去的,我昨天晚上看到唐立在几个美女面前不卑不亢的样子,忽然有了主意应该锻炼他一下商务方面的能力。

  “嗯,那你晚上还去吗?”他问。

  我说,“我肯定不会去,你一定在她们面前营造出我很忙,对这个合同也不是很在意,即使是王市长极力促成我也不一定买账的气氛。”

  “我明白了。”唐立道。

  中午在食堂,我看见张小莹一个人默默地在角落里面一个粒一个粒的数米粒,我端着餐盘走过去,问,“怎么情绪不高啊?”

  她叹口气,唉,“今天还是零成交,这样下去可怎么得了?”

  我笑了,“你别给自己那么大压力,时间长了神经会受不了的。咱们公司不是光靠房地产一块的,还有其他的收入,即使别人资金都出现问题,我们也能比别人多半口气。”

  “你不在前线,你不知道我们这些人的心情。现在售楼部门可罗雀,那些女孩子们整天唉声叹气,很不好管理。”她吃了一口青菜,又犯下了筷子。“现在的竞争可残酷了,有时来了一个客户,几个售楼小姐会蜂拥而上,没办法,都是生存逼的,卖不出房子,不但拿不到钱,而且还有可能失去工作。这在以前形势好的时候,大家才不会这样呢。”

  我说,“你应该多强调一下纪律啊。”

  张小莹惨然一笑,“这个行业连续三个月完不成指标就要自动离职,虽然现在我们调低了指标可是还是没有人能完成指标。三个月一“结账”的机制更使这个行业的淘汰率达到了20%。就说赢家中心吧,价格标的不低,但售楼小姐的收入却并不比卖写字楼和公寓的多。”

  “为什么,我到没注意过这个问题。”我吃了一块排骨。书 包 网 txt小说上传分享
第六章 投标手段
“现在商品房销售员的底薪一般也就是1000元,提成通常是所售房屋总价的2‰至3‰。但由于一套商品房的总价都在百万元以上,所以只要卖出一套这类的高档房,销售员就能拿到两三千元的提成。而我们的商铺,随便一套都四五百万,乃至上千万,由于购买商铺的人较少,通常不会出现像普通商品房那样的抢购场面,所以成交量并不可观。所以,她们现在都急切地希望我们的二期住宅能快点推出,不然大家都要饿饭了。”张小莹道。

  我问,“二期住宅推迟开盘不是你的建议吗?怎么?你要改主意?”

  她摇摇头,说,“我倒是不想改主意,只是人心散了,队伍不好带了。现在交易量比前几个月锐减了60%以上,一些售楼小姐的收入因此比去年下降了十几倍。她们现在压力不仅仅来自于经济,还有自尊心。看到别人的业绩那么好,不用我们去说,最后一名也没脸再干下去了。到时候,你留都留不住。我就怕,到形势好的时候,优秀的人才都跑光了。”

  “这样不行,你跟锦辉商量一下,的出台个政策,不能叫能干的销售人员就这么流失了。”我说。

  “是啊,可是,我现在也难不出什么好办法。现在,售楼小姐们没事做,都一门心思打以前客户的电话,想找出个能嫁的给自己买个长期饭票。可是,根本就不可能有买房子的客户真想把自己的售楼员娶回家。对了,记得赵楚君吧?”

  “就是锦峰公馆的那个业绩最好的?她现在怎么样?”我脑子里冒出一个有着典型的江浙女孩的窈窕身材,人也长得非常漂亮的形象。后来她不知道怎么离职了。


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  张小莹道,“赵楚君一直对香港人情有独钟,而我们这个工作刚好给她很多接触香港客户的机会。有一天,有一个香港人来看过我们当时那个项目第一购物,不太满意就走了。但她却对这个香港男人一见钟情,非常有心地留下了他的电话。随后精心设计终于与这个客户谈上了恋爱。她以为她所期待的爱情终于来了。可当她把自己全都投入给对方之后,对方立刻跟她提出了分手。”

  “她离职就是因为这个?”我问。

  张小莹点点头,说,“这也是我最近才听说的。唉,售楼小姐在大众心目中的地位偏低,很大程度上是因为某些从业者不遵守职业道德,耍弄一些伎俩来骗顾客。为了买一个称心如意的住处,普通人几乎要穷尽一生的积蓄,被人家用一个小手段欺骗后当然会耿耿于怀。”

  我点点头,说,“越是这样的时候,你作为她们的头头越要把工作做细。对了,这两天我的事挺多的,也没有机会跟你仔细谈谈,晚上要是没事就一起吃个饭吧。”

  她摇摇头,说,“晚上有事,以后有机会再说吧。”

  我明白,除了工作,她心里还有更大的压力。

  正打算离开,黄敬澜端着饭走了过来,我问,“不是送支票去了吗?”

  他说,“嗯,送到了。”

  我问,“不是叫你请米成文吃个饭吗?”

  他大口地喝了几口汤,说,“咱们的竞争对手的人也在,就约了晚上。”

  我问,“大问题没有吧?”

  黄敬澜说,“米成文都是老朋友了,这回又是上面打的招呼,他敢不招办吗?”

  “嘿嘿,他跟评委沟通了。”黄敬澜站起身,
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