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丁四奶奶点头：“百善会里有鉴宝师，不过这些人花蕊也是能请得动的，辨析真假这一点上，难不倒她。”
“是这样没错，但即便是花蕊夫人请师傅们去鉴宝，他们也仅限于鉴宝，却不能落下他们的私人印章，更不得提到百善会半个字。”叶楠夕说到这，瞧着丁四奶奶已明白什么意思，又接着道，“光是不能确定真假这一点，就已经令很多人却步了，而新起的拍卖行又还没有建立起任何威信，所以也就只是哄一哄外来的蓝大富，却很难说服别人从口袋里掏出银子。就算南门十九巷声名在外，但关于鉴宝的名望和威信，到底还是需要时间和事实来慢慢建立，关靠降低利益绝不会是上策。”
“你想得果真透彻。”丁四奶奶赞赏一笑，“但是光凭这一点，应该还不足以打动蓝大富舍出自己的利益。而且，似他们那些人，无论是卖家还是买家，其实对任何鉴宝师都不会盲目信从，他们更相信的还是自己的眼光。”
☆、第093章 主意
“确实是，不过正是因为他们识货，所以他们心里早就有了一个相对固定的价位，李公应该也是这一点，如今李公想要争取的，也不过是他们心里的这个价位。”叶楠夕说到这，就喝了口茶润润嗓子，接着道关于那匹珠宝的出处，我想听说的人，也仅是听说，只是其中真假谁又道得清。或许蓝大富能拿出些证明，但别人信不信还另说。而且当年那位王爷故去至今还不到百年，这批珠宝若依古物来定，太短，倒显得有些不尴不尬的，所以说不准会有多少人是真正有兴趣拍下的。”
丁四奶奶扬了扬眉照你这么一说，这批珠宝倒不值得出手了？”
“我只是试着站在李公的角度，揣测他心里的想法，离下个月就剩下二十余天了，他要忙的事情太多，不可能再有心思再在那批珠宝上下多少功夫。总归他珠宝是真的，也确认了是前朝那位王爷的，所以在此等情况下，李公除了许诺降低佣金，争取到蓝大富的拍卖权外，就是将拍卖行的风声放出去。”叶楠夕先是摇了摇头，说到这后，就忽的一笑，“说白了，那批珠宝不过是李公想要借用的一个现成的噱头罢了，他不会为蓝大富费多少心思的，能许诺让利就算是很不了。相对来说，他更加重视的是拍卖行开张那日能到场多少客人，以及成交率。所以，为了扩大声势，到了拍卖行开张那日，李公定不可能单单只拍卖蓝大富手里那批珠宝，其中定还有别的拍卖品加进来。当然，李公定也会借此让蓝大富以为，他手里的客源足够多，他的背景也足够将达，成功拍出这批珠宝绝不是问题。蓝大富是初来乍到，对花蕊和百善会之间的关系还不清楚，自然是不了解这其中的深意，但只要有人点拨一番，他自然就会明白。”
丁四奶奶稍稍琢磨了一会叶楠夕的这些话，微微笑了起来如此说来，你打算如何应对？”
“没有人不希望的能获得真正的重视，合作的过程中，对方若能真正费心打点，同时还给许诺一定的保障，这比让利的吸引力更大。”叶楠夕看着丁四奶奶道，“我了解过了，蓝大富手里的那批珠宝，大小加起来总共有五十六件，数量不算少了。只是往年百善会的拍卖从不曾只为一位客户服务，所以这次，我希望能开这个先例。并且，我打算让鉴宝师们给估价后，百善会这边给蓝大富的每件珠宝都定一个合适价格，然后给他一个承诺，若是最终的成交价低于我们的承诺价，那么佣金分文不收。高于成交价，就照规矩收取两成佣金。”
丁四奶奶没有马上反对，但也没有表示赞成，沉默了一会，才道这样的承诺，百善会需要承担很大的风险。”
“能够承担风险，一是可以证明百善会的实力，同样的拍卖品，通过不同的渠道拍卖，价格会有很大的差别。蓝大富若不清楚这一点，就不会有眼下的举棋不定。再者，我们这样的承诺，足够让蓝大富感觉到他获得的重视，这是李公没法给他的。”叶楠夕瞧着丁四奶奶面上已没了刚刚那等反对的神色，就接着将的法子一一说出来。
丁四奶奶听完后，不禁一声叹笑亏你想得出，不过倒真是个好法子。”
叶楠夕问如此，您是答应了。”
丁四奶奶摇头你这既要人，又要承诺的，我一时半会还真答应不了你这许多。”
叶楠夕点头这个自然是要商议一番，只是不知您时候能给我准信，毕竟离下月十五也就这么二十余天了。”
丁四奶奶想了想便道你先吧，晚点我给你信。”
叶楠夕打量了丁四奶奶两眼，笑了笑，就理解地起身告辞。
出了丁府后，紫草便问三奶奶是回紫竹林？”
叶楠夕摇头不，去陆九爷那边。”
“三奶奶是跟丁四奶奶谈妥了？”紫草扶着叶楠夕上车后，就问了一句。刚刚她是侯在外头，里面叶楠夕跟丁四奶奶到底说了，她并不清楚。
叶楠夕看了她一眼，淡淡一笑差不多。”
如果丁四奶奶忌讳花蕊，应该是会答应此事，并且亦会照着她的法子去做。
……
这段，蓝大富是住在陆九爷这边的。叶楠夕到底是个妇人，自是不会单独见蓝大富。其实说服蓝大富的事也不是由她出面，而是丁四奶奶采纳她的意见后，交予百善会里的人交涉。
所以她这次，不过是打着路过的理由看看花姐。
蓝大富当然清楚叶楠夕是做的，他本也想看看百善会那边会给开出样的条件，所以自是不会拦着这两的会面。更何况叶楠夕和紫草这对主仆都生得很是养眼，身为男人的他，当然不会将这样的客人拒之门外。
叶楠夕因有身份摆在那，他不好打主意，但其身边的丫鬟，他还是可以多看几眼的。只是叶楠夕跟花姐的也不长，不过一盏茶的功夫就将该说的都说清楚了。却不想两人一出来，就瞧着蓝大富不知时候已经，这会儿正站在紫草旁边不知在说些。紫草倒也不见惊慌，神色亦是淡淡，只是眼中藏着几分厌烦。
“哦，萧三奶奶这就了？”到底是在陆九爷的地盘上，蓝大富倒也不敢真的唐突了陆九爷的客人，瞧着叶楠夕出来后，便摆正了面上的神色，一本正经地点了点头。
叶楠夕打量了他一眼，没说，笑了笑，客气两句后，就告辞离开。
瞧着那主仆俩走远后，蓝大富才啧啧道那丫鬟生得没她主子好，但瞧着有股劲儿，可惜啊……”
花姐嗤的一笑，便接着他的话道可惜不是老爷你自个的丫鬟，更可惜是侯府的丫鬟是吗。”
“还是你懂我的心。”蓝大富面上不见一分尴尬，伸手在花姐腰上捏了一把，“丫鬟的事再论，先进去跟我说说她那边是意思，这事儿得紧着拿个主意才行。”
☆、第094章 凤九
下午，丁四奶奶那边就传了信过来，应下了叶楠夕的要并告诉她，已经使人过去蓝大富那边谈了。 如若谈成的话，接下来就该她开始着手准备了。叶楠夕点头表示知道后，又详细问了几句，知道丁家派过去的人是个稳妥的，没有那等趾高气扬的做派，便稍稍放了心。
只是丁家传话的人告辞离开后，叶楠夕却站在廊下微微叹了口气。
绿珠问了一句：“三奶奶可是为这事儿成不成在担心？”
叶楠夕摇了摇头，却什么也没说，只是倚着廊柱站在那沉思，过了一会后才问了一句：“最近你们俩总跟着我进出，手里的事越发忙起来了吧？”
昨儿无意中听到小丫鬟偷着抱怨一句，绿珠和紫草分派给她们的事儿太多了，有些还不熟悉，结果越忙越乱，做得多还落不得好···…
她才意识到，自己身边可用的人太少，若是只顾着自己过日子，身边这些人怎么都够用了。只是她如今不是关起门来过日子，目前虽看着安逸，她心里却明白，若不好好打算的话，这等好日子是过不了多久的。如丁四奶奶所说，过了这一年，若无什么意外的话，她就得乖乖回侯府去。更何况花蕊夫人还谋划那等令人胆战心惊的事，当然，叶明并未跟她明说过，但她只需稍往深想，就觉得心底发寒。
如今花蕊夫人要另起炉灶是再好不过，这对她来说确实是个机会她若真能在百善会内站稳脚，日后的路也能好走些。而且叶明亦跟她说过，百善会虽源于俞川，名义上是四家带头发起，但早在数年前，其核心的利益和权势的牵扯已出现了很大的改变。所以花蕊也渐渐觉得此路难行，从中谋私越来越不便，因此才有了如今这一招。
叶