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所以这个营销点子，是提前把凤仪阁未来好几个月的生意都给做了，怎么算都是一笔稳赚不赔的生意！这林管事本来还不相信有人愿意掏出近千两银子，一下子买下三块包月木牌，但宋初云却只给了林管事一句话———“别着急，他们会买的”。
果然大堂里的众人只犹豫了一小会儿，很快就被“包三送一”这个巨大的诱惑给俘虏，当场就有一大半公子哥马上掏钱包了三个月、甚至更多个月，剩下的一半则还在犹豫不决拿不定主意。
宋初云仔细一想，很快就知道那一半公子哥为什么会犹豫———他们可能是家族中辈分较小的少爷，每月的零花钱有一定的限额，包三个月将近一千两银子，这对他们来说算是一笔不小的数目，所以他们才会犹豫不决。
不过这规矩是死的人是活的，只要懂得变通，那一半囊中羞涩的公子哥们还是能够得到“包三送一”的好处，而凤仪阁也还是能有办法赚到他们荷包里的银子，当然这一切还得靠宋初云找个“托儿”来演场好戏，点醒那些囊中羞涩的公子哥们。
宋初云很快就把刚刚带头往台上抛银子的张三找了来，在他耳边仔细的叮嘱了几句，随即让刘妈妈偷偷的从收来的银子中拨了一些出来，塞给张三让他找个人一起悄悄的混到大堂里，那张三也是个机灵人，得了银子后就拉了李四一起，俩人不动声色的绕道回到了大堂。
这时刘妈妈正好在问还有没有人要买包月木牌，眼看着这“包三送一”的好处就要没了，囊中羞涩的骆公子满脸遗憾的对同伴说道：“唉！家里给的零花钱不多，就算我东凑西凑也只够凑到买上两块包月木牌的银子，足足还差了三百两买那第三个月，真是可惜了。”
另一位公子哥同样用惋惜的口气说道：“这样的好处我们没能得到，真是十分可惜！都怪我这几日花起银子来大手大脚，眼下也就只剩个三百多两银子，最多也只够买一块包月木牌，也是赶不上那买三送一的好处了。”
张三恰巧把那两位囊中羞涩的公子哥的话听在了耳里，于是他先同李四使了个眼色，随即故意站在那两位公子哥身旁，高声说道：“李兄，我最近手头紧，凑不到九百两银子得那买三送一的好处，你能不能借我点银子使？”
“还真是不凑巧，我最近的手头也不甚宽裕，自个儿想买都凑不够银子，怕是帮不了张兄了。”李四故作无奈的说道。
张三听了，故作随意的问道：“李兄也想买上三块包月木牌？”
“嗯，有那天大的好处得，我若是有钱定是要买上一买了。”
张三按着宋初云的吩咐，假惺惺的问道：“敢问李兄眼下有多少银子？”
“不多不少正好三百两银子。”
张三装出一副欣喜的模样，提议道：“我这儿正好有六百两银子，不如你我把银子合在一起，凑个九百两去买三块包月木牌？”
李四故作犹豫，推辞道：“这不大好吧？我们一起买了，那得来的四块包月木牌要怎么分？”
“这有什么不好的？待买完得了四块包月木牌，我们按着银子多寡来分木牌——我分两块、你分一块，白送的那一块你我各使半个月，这样也算公平吧？”
这李四原本的三百两银子只够买一个月，而眼下若是和张三合起来买，则可以多得半个月，这再怎么说也算是得了半个月的好处，于是李四假装思虑了下便答应了张三的提议，两人当下便高调的一同前去向刘妈妈买包月木牌。
张三和李四这场戏自然是演给那些不够钱的公子哥们看的，并且他们还特意问了刘妈妈，问说这其中一块木牌他们二人各使半个月行不行。
这木牌何人买去、何人持有凤仪阁自然是做了特殊的登记，绝不允许冒用的情况出现，不过宋初云已偷偷的交代过刘妈妈，让她对合钱购买的包月牌子做特殊处理，于是刘妈妈自然是按照宋初云的吩咐，大声告诉张三和李四他们两人各使半个月木牌没有问题。
有了张三和李四的例子，那些因囊中羞涩而买不起“买三送一”套餐的公子哥们顿时恍然大悟，纷纷找了同自己相熟的朋友，合了钱去买了那“买几送几”的包月木牌，于是凤仪阁再一次顺顺利利的把客人荷包里的银子赚到手！
第十一章 抽奖小游戏
这一整年的包月木牌都卖完了，接下来自是到了让客人玩游戏的时间了，这个游戏在现代社会其实既普通又普遍，也是许多大公司逢年过节都会推出的一种福利———抽奖。
宋初云没穿越前，就是吃顿饭都有可能参加饭店举办的、百分百中奖的抽奖活动，抽完拿到发票还能再刮上一次奖，虽然这发票宋初云从来都没刮出过奖来，但她每次却都还是刮得乐此不疲……
由此可见，抽奖、刮奖以及中奖这种普通游戏，每个人都会喜欢玩并玩得乐此不疲，宋初云相信这古人也一定会喜欢玩抽奖游戏，于是她便把抽奖游戏用在了凤仪阁上。
刘妈妈把银子都揣紧了，才重新挂起招牌笑容，道：“我们凤仪阁开的时日也不短了，在这烟柳巷里也算得上是老字号青楼了，凤仪阁之所以能开到今日，全都是靠诸位客官的关照与提携，所以我们老板才会趁着这老店新开的好日子，举办一个小游戏让大家一起热闹、热闹，当然这也算是我们凤仪阁给大家伙的小小回馈……”
刘妈妈先是说了一大堆“感谢CCTV”等的话语，这些话让大堂里的众人都隐隐感到不耐，刘妈妈自己似乎也意识到了，连忙讪笑着说出了重点：“大家都等得十分着急了吧？那我就不多说，直接同大家介绍下这个小游戏，首先我要告诉大家这个游戏叫做‘抽奖’。”
台下早就有公子哥按耐不住，问道：“刘妈妈，什么是‘抽奖’？这游戏我们可是听都没听过，到底好不好玩呢？若是不好玩，你还不如干脆从阁楼上叫几个姑娘下来陪我们玩躲猫猫……”
这些花花公子玩得最多的游戏无非就是“躲猫猫”，这样的游戏只要有一条手绢和几位姑娘便可以玩，说白了其实就是寻欢作乐的另外一种形式，一点刺激感都没有。所以眼下众人一听说有什么新奇的小游戏，马上都一脸期待的看向白刘妈妈，以目光催促她快些公布游戏规则。
刘妈妈先摆了摆手让大家稍安勿躁，随后吩咐身边的小丫鬟取来了一只红色的方形箱子，指着红箱子介绍道：“这个红色箱子里装有白色、黑色、粉色等各色珍珠，之前但凡购买了三块、或三块以上的包月木牌的客官，均有一次把手伸进红箱子里摸珍珠的机会……“
“这各色珍珠的数量不同，凡摸到白色珍珠的客官便可接着再玩下一个游戏，而摸到其他颜色珍珠的客官，就失去了接着玩游戏的资格了。请诸位客人听清楚了，只有好运气摸到白色珍珠的客人，才有机会得到我们凤仪阁送出的神秘礼物！所以这是一个靠好运气来玩下去的新奇游戏。”
这靠运气摸各色珍珠的小游戏，说穿了其实有些赌博的成分，并且还以接下去玩游戏和神秘礼物为彩头，当场就让在座的诸位客官露出了一副跃跃欲试的神情，他们似乎都想借着这个游戏来检验下自己的运气……
当然，检验运气最好的方法当然是去赌坊赌一把了，可在场的大部分人却又偏偏都是有头有脸的人物，既有头有脸那赌坊他们自然也是不屑前去了，再者好赌多少也会影响名声，所以宋初云想出来的抽奖活动，无形中满足了这些人的赌博欲望。
刘妈妈宣布完游戏规则后，就让丫鬟们托着红箱子游走在诸位客人之间，在座的客人只有先出示三块或三块以上的包月木牌，才能把手伸进红箱子里摸出一颗珍珠来，摸完后小丫鬟再继续捧着箱子让第二个人摸……
就这样慢慢的让有资格的客人都摸上一遍，当然这红箱子里各色珍珠各都占有一定的比例，且白色的珍珠一定是最少，所以最后摸到白色珍珠的也只不过有数十位，刘妈妈见这珍珠摸完了，连忙让人把一个插满画卷的瓷筒给搬了出来。
“我们凤仪阁的各项新规矩，想必各位客官都已知晓了吧？”
见众人都点了点头，刘妈妈才接着说道：“这么说大家也都清楚若是肚子里没有一点墨水，是上不了我们凤仪阁的阁楼，更是没机会一睹阁楼上那些姑娘们的才貌……”
“有这样的规矩做束缚，是不是让诸位客官都觉得十分可惜呢？”
这人啊，总是对自己得不到的东西感到渴望，总是会努力的仰望自己达不到的那个高度，在大堂里的那些土财主和三教九流之类的男人，眼下更是深有体会———看着那些饱读诗书的公子哥们�