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甲嫂听到伊雪说话，立刻瞪了天甲一眼，“大小姐，我们到这里，不知道是哪辈子修来的福气啊。”
天甲尴尬，不过伊雪也知道天甲是为了自己好，也不说他。这两口子都是稳重人，知道什么能做，什么不能做。
“不过，我们现在不仅仅要自己吃，而且要卖出去，要把吃掉的钱赚回来，还要多赚钱。不过单靠我们这几个人，就有些费劲了，还得想想办法。”，伊雪说道。
天甲也点点头，确实，自己都推得有些麻痹了。这还要干外面的活呢。
“看来，人手还是少了啊”，伊雪感叹，怎么越有点钱，就越觉得没钱，越是人多，就越觉得人不够用啊。
“甲嫂，将这些豆浆、豆腐脑和豆腐装上，我们到镇上去”，伊雪说道。乘着天色还早，尽快把这个产品推销出去。
将东西装到车上，伊雪带着秋水、小军到镇上去。小军虽然在读书，伊雪还是本着不死读书的念头。多让接触一些家务，才能更加的通透，别变成了之乎者也的酸秀才。
到了镇上，和记酒楼李掌柜听说伊雪来了，立即迎出来。
“姑娘，你可来了，酸菜可没有了，客人们可是翘首以盼啊”，李掌柜激动的说道。
他虽然预测咸菜的销量很好，没想到客人们却极其的喜爱，可是十坛哪够啊，不到三天就没了。
伊雪走的时候，也没留下地址，也不知道哪里去找，急得李掌柜团团转。
“李掌柜，别着急，这次我只带来了五坛，你告诉客人们，因为秋天了，这种菜已经没有了”，伊雪说道。
李掌柜顿时失望，“可惜了，刚打出招牌啊”
他也没办法，每次就那么几坛，还不够卖一天的，要不是酒楼控制每天的销售，就等不到伊雪到来。
而伊雪不在意，咸菜利润还是薄了点，她也没打算长期供应。再说了，那利润虽然高，但是价格太低了。
“不过，李掌柜，我可是带了新的东西，而且是好东西”，伊雪笑着说道。
李掌柜顿时眼睛一亮，这个姑娘每次带来的东西都与众不同，她说的好东西，那就是好的，不知道这次又带来什么东西。
“伊雪姑娘，里面请”，李掌柜急忙说道。
吩咐人上茶，又端上点心，李掌柜言语里也是非常客气。
“李掌柜，请尝尝，我只带来这么点，如果生意达成的话，我可以一直供应”，伊雪说道，示意秋水将豆浆、豆腐脑和豆腐都用小碗盛出来。
李掌柜盯着那白花花的东西，有些愣神，但是很快他就闻到浓烈的豆香。尝了一口豆浆，眼睛顿时一亮，然后尝了一下豆腐花，整个人都坐直了。
“好，好喝，好吃啊，爽嫩入口，真是人间美味啊，”，李掌柜惊喜的赞叹。
然后他又吃了一口豆腐，“好嫩啊，不过这个东西没有前两个好吃”。
伊雪淡淡一笑，“李掌柜错了”
李掌柜一愣，“姑娘何意？”
伊雪指着豆腐说道，“这个才是最珍贵的，现在是生的。生的有生的吃法，做熟有很多吃法呢”
李掌柜不解，却看到伊雪笑道，“李掌柜可否借厨房一用？”
在厨房里，伊雪将豆腐切成块，烧开水，将豆腐块焯了一下，然后在锅里熟了油，放入豆腐，小火煎，很快豆腐就变成金黄色。
将煎好的豆腐盛出来，放入花椒炒一下，倒一点水，放入酱油，将豆腐块再放进去，翻炒几下，放入盐。很快一盘金黄的家常豆腐炒出来了。虽然少了豆瓣酱，还有葱、胡椒粉和辣椒但这已经非常了不起了。
没有这些材料，伊雪以顶级大厨女儿的身份，也能做的非同一般。
看着颜色亮丽的豆腐，李掌柜闻到想起，急忙吃了一块，酥嫩润滑，外焦里嫩，真正的好东西。
伊雪也没有在意李掌柜旁观，反正真正的家常豆腐和其他做法，李掌柜少了材料也做不出来。再一个，她也是用这种方法来做交易，否则人家都不会用豆腐做菜，干嘛要买？
“好吃啊，好吃，伊雪姑娘，这真是人间美味，没想到姑娘的厨艺也是这般厉害”，李掌柜情不自禁的说道。
“呵呵，李掌柜，现在是不是谈谈价格了？”，伊雪问道。
“价格好说”，李掌柜立即说道，这可是垄断的好机会啊，绝对不能错过。
“姑娘，我对这个东西不是很了解，姑娘出价吧，只要不离谱，我自然答应”，李掌柜笑着说道。
伊雪也知道李掌柜这是示好，沉吟了片刻，说道，“不满掌柜的，这个东西本钱不多，但是多费人力和时间，所以，我每天给你们供应两坛豆浆，每坛一两银子，两坛豆腐花，每坛一两半银子，豆腐每方二两银子如何？”
李掌柜心中也是默默盘算，这个坛子用小碗，可以盛五十碗，每天限量供应，就可以保证少数人喝上，那么价格就会提高，一碗算一百文，那么一坛就是二两银子，豆腐花算二百文一碗，就是四两银子，豆腐做菜的价格就足够翻一番了，稳赚不赔啊。
“好，伊雪姑娘，就这么定了，不过，姑娘，可否只让我一家经营”，李掌柜笑着问道。
伊雪点点头，“东西本来就不多，不能大量生产，所以也没有给别家可卖的，李掌柜不用担心”。
李掌柜顿时高兴不已，“如此说定了，不过，姑娘刚才豆腐做的那道菜手艺，你看，嗯，能不能卖给酒楼”
伊雪微微一笑，“这个免费赠送了”
李掌柜顿时大喜，“姑娘真是让我佩服，如此便是多谢了”
伊雪暗笑，豆腐做法没有一千也有八百了，自己知道就不下四五十种，送出一个菜单，留下一个人情，那多好。
伊雪给大厨教会了家常豆腐，也要离开，却被李掌柜招呼着在酒楼吃了一顿饭。
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第九十一章 御人之道
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与李掌柜说定之后，伊雪又找到大眼，买了两个身体比较结实老实的汉子，取名天己，天庚。
回到家里，伊雪安排两人负责豆腐坊，由甲嫂负责教会二人。
安排好之后，伊雪吩咐甲嫂将众人叫到外院。
“你们之中，有谁读过书，识过字的？”，伊雪问道。
众人低头不语，也不知道大小姐这是什么意思，一般的主人家才不管下人是不是识字，只要做事勤快能干就行。但是大家这几日也发现，自家的大小姐是个人精，说一不二，每一样事都别出心裁，就说那个什么豆腐脑，豆浆的，就很新奇。在这个家里，大小姐说话也是个顶个的，就连夫人也是听大小姐的。难道大小姐今天找识字的，会不会给安排什么好的活计呢？
各自在心里猜想，不过他们确实是猜到了伊雪的心思。
伊雪无语，看着这群人，真是旧社会文盲多啊。
就在她要说话的时候，天丙有些不好意思的挪了一下脚步，红着脸说道，“大小姐，那个，我念过几天书，还是十年前”
伊雪看到终于有个能站出来的人，很欣慰的笑了笑，“不错，不错，至少还有个啊，嗯，只有你一个不行啊”
伊雪顿了顿，接着说道，神情顷刻间严肃起来，“说实话，我不希望家里人只会做针线，扛着掀把子翻地”
众人不知道大小姐什么意思，愣了一下，心里暗自揣摩，我们都是干累活粗活的，别的活也干不了啊，都疑惑的看着伊雪。
伊雪扫视了一圈，点点头，说道，“我知道，你们以为干好重活粗活就好了，但是我要告诉你们，干活也要分精细，会读书写字的人，知道的知识就越多，就越会干活，而且会干的更好。所以我们家不养闲人，也不养没有知识的人，在我的观念里，一个人连自己的名字都不会写的人，是无用的”
众人顿时头更低了，心里忐忑不安，怕是大小姐对自己不满意了，该不是要找借口赶走我们吧。众人急切的看向天甲，现在只有他能与大小姐说得上话了。天甲也是心里一紧，对大小姐的话也非常不理解，心里一边思索这几天是哪里出错了，一边急忙说道，“大小姐，我们…，我们哪里做错了，请大小姐责罚”
说完，天甲立即跪下，身后的人也跟着跪下来，都紧张的看着伊雪。
伊雪知道自己的话有点重，让大姐误会了，但她也希望这一次让众人更加重视自己的观点。随即微微一笑，“大家起来吧，我并没有说要赶走你们”
众人才感觉到头顶的汗落了下来，这天气真热啊，有人擦汗，心下顿时放轻松了。
“我只是想告诉你们，我们家虽然不是什么豪门大�