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过年前的那三四个月，这些经销商为了能要到货，不惜带着车子上门提货。
而且对铁锅的质量，这些经销商也有看法，雨花县锅厂的铁锅，质量好是好，就是太厚太重，并不好卖。朱代东就奇怪了，质量好反而成了滞销的理由？对产品的质量，朱代东一向抓得非常严，可是这次对锅厂来说不太合适。
为什么？因为铁锅主要是销住农村，而且铁锅的价格不是按个论价，而是论重量论价，一个铁锅多少钱一斤。同样的铁锅，雨花县锅厂生产的铁锅比其他地方生产的要重一斤多，都是铁锅，你的贵，别人当然就不想买了。
你说农民的目光短浅也好，说他们只看重眼前利益也好，反正他们就认准一条，谁的便宜就买谁的？对他们来说，几毛钱一块钱，有的时候都需要犹豫很久。而且铁锅薄一些，传热更快，炒菜的时候时间更短，因此，他们更喜欢薄、轻的铁锅。
至于使用寿命，反正家里的旧铁锅坏了，可以拿去补差价，再换个新的，花的钱并不是很多。这样几条下来，在原来就是淡季的时候，雨花县的铁锅能卖得好才怪。
回到开发区，朱代东马上把葛延福找来，让他改进模型，要让铁锅变薄，也就是就质量要降低才能更好销，这样的结果让葛延福想不通。但想不通归想不通，现在是市场经济，一切以市场要求来定。
其实锅厂这次的滞销，跟大部分国有企业的产品滞销有很大的共同点，许多国有企业的产品，外观老旧、厚重，质量没得说，可就是竞争不过民营企业和私营企业，为何？人家生产的东西虽然质量差一些，可是价格要便宜一大截。许多国有企业，就这样被活活的拖死。
这引起了朱代东深思，产品要跟市场走，只有紧跟市场需要，产品才不会淘汰。在葛延福改进锅厂模型的时候，朱代东召开了县农机厂、县机械公司中层干部联合大会。朱代东以锅厂为案例，向他们分析了产品与市场的关系，固步自封只会与企业与市场脱节，开发区锅厂因为及时改变策略，调整了产品结构，现在看来已经度过了危机。可是现在看似红火的县农机厂和县机械公司呢？
这必须引起我们的高度重视！朱代东在会上不时强调这一点，他要求县农机厂和县机械公司的供销科要再增加一个功能，市场调查功能。要及时把用户和经销商的反馈回来的信息传到厂部，同时厂部也要建立一个相应的部门，去分析和研发新产品。紧跟市场需求，让企业的产品永不落后。
这件事朱代东也特意向王力军作了汇报，王力军对朱代东亲自去做市场调研表示高度肯定，犯了错误不要紧，能及时改正错误，也是好同志嘛。朱代东谦虚的说，正是因为县长的重视，我们才能及时调整产品结构。王力军又问，县化肥厂的事也要加紧开始行动，最近有人向他反应，县化肥厂的职工情绪有些不稳，看着农机厂、机械厂都陆续开工，而他们还处于停产状态，当然急了。
朱代东说，化肥厂的事情较复杂，必须深化改革，动真碰硬才能彻底解决问题。化肥厂有正式职工1269名，长期临时用工415名，但是真正在生产一线的却不到600人。一方面是人浮于事，另一方面收入分配仍然执行固定工资制，不问生产经营实绩，按月照拿工资不误，甚至出现令人难以置信的怪现象，20多岁的小年轻就内退回家拿八折工资。这种状况如不彻底改变，可以预见，化肥厂无论采取什么经营方式，都无法运转下去。
王力军听到化肥厂的情况也沉默了，半晌，他才缓缓说道，化肥厂的困难越大，我们越要帮忙解决，党员干部是干什么用的？不就是解决问题的嘛。王力军又语重心长的说，县里把你提拔为副县长，有不少人是不服的。这件事县委县政府都顶着压力，你可得给我干出成绩，化肥厂的事，今年一定要有所动作。
朱代东苦笑，化肥厂原来应该是一个效益非常好的企业才对，但现在再去看看，一副破落的景象。
朱代东还记得小时候随父母去芙蓉县化肥厂拉化肥的情境，当时的化肥厂是多红火啊，为了能买到化肥，半夜就得去排队。春寒料峭，半夜苦熬，为的就是把一年的化肥买回去。可现在的情况呢，随着外地化肥产量的加大，本地化肥厂开始步履艰难。到现在，解决化肥厂的工资就是县政府的巨大包袱，年复一年的压在王力军的头上，把他都压得快透不过气来。
朱代东两手一摊，没钱，县里又要让马儿跑，又不给马儿吃草，那怎么行呢？王力军笑骂，你小子神通广大，有什么是借不来的？朱代东苦笑，县长，有借有还，再借不难。现在旧账未清，再借新账，没这个规矩啊？
王力军说他不管，化肥厂的事，县里就交给你了，这是对你的信任，也是对你的鞭策，有困难就要迎难而上，要不怎么体现你朱代东的价值？朱代东说，县里能给多大支持？财政不支持，在人事上总得给我放权吧？
王力军说，你要什么样的支持？政策和人事我都尽全力支持你。朱代东说，化肥厂的领导班子必须重新调整，火车跑得快，全靠车头带。化肥厂这车头已经跑不动了，既然如此，就只有更换车头。
可以，领导班子的调整县里会最大限度的听取你的意见，王力军沉吟半晌，重重的点了点头。朱代东说，纪委的怀庆书记能不能跟我搭次临时班子？
你要大动？王力军有些惊讶的问，如果朱代东没有把握，他是不会请求纪委出面的。常怀庆的名声全县皆知，那可是干部眼中的一尊杀神。可是现在，朱代东却要求常怀庆去配合他，这说明朱代东已经有了想法。
对这些人不动真格的是不行了，朱代东叹了口气，现在化肥厂的厂长黄浩就在县政府内，他不来向自己这个主管领导汇报工作，却偏偏喜欢住王圣利那边跑。你跑就跑吧，在去年，县里的企业是由王圣利主管的，但要是不怀好意，甚至还要煽动工人闹事，朱代东就不能不管了。
黄浩正在向王圣利汇报，说这段时间厂里的工人情绪不稳定，要是闹出点什么事来，县里可别怪他没有提前打招呼。王圣利说，现在朱代东才是你们的主管领导，你应该向他汇报。黄浩一扬脖子，朱副县长眼睛生在额头上，看不到我们化肥厂啊。农机厂、机械厂现在都搞得红红火火，可是我们化肥厂呢？县里给的工资一降再降，上个月只发了五成，这个月能在四成，就心满意足了。
化肥厂停产，黄浩不积极想办法，反而把全厂职工全部绑架在化肥厂这辆大车上，近二千人的大厂，县里竟然派个毛头小子来处理，这让他不服。而且朱代东上任这么长时间，化肥厂倒是常来，跟工人们也座谈过好多次，可就是没能拿出实际行动来，这让黄浩非常不满。
王圣利劝他，朱代东这个人年轻气盛了一些，但能力还是有的，你没看到农机厂和机械厂都活了过来？人家不是没有办法，只是对你化肥厂暂时还没有办法嘛。王圣利这不像劝导黄浩，反而有点煽风点火的意思。
回到化肥厂，黄浩把厂里的主要领导召集来开会，说化肥厂要是不搞点动静出来，县里是不可能重视化肥厂的。现在农机厂、机械厂都能重新开工，工资比原来还高，我们化肥厂就是后娘养的？为了雨花县的农业发展，化肥厂可是作出过巨大贡献的。
当天晚上，朱代东和常怀庆赶到化肥厂，常怀庆是来宣布县委命令的，县委决定，对黄浩进行双规。而朱代东再次召开厂领导开会，说从今天开始，他朱代东就要常驻化肥厂啦，让化肥厂的领导骇然失色，刚刚商议的计划马上胎死腹中。
（未完待续）
第一百九十七章 改革的本质
化肥厂不养闲人，这是朱代东在会上强调的重点，化肥厂要重新生产，深化改革，调整结构是必然的，虽然这可能会很痛苦，但正如分挽前的阵痛，痛苦过分，但痛苦过分，就是幸福来临。
对于中国的改革，朱代东一开始也是迷惘。中国现在正处在什么样的历史时期？中国改革的实质是什么？这个问题，在改革初期曾经是清晰的。但随著改革深入，越来越多的人被卷入其中，随著历史的车轮一起滚动，事件不再有旁观者，认识被打上情感、利益、处境和立场的印记。
于是，清晰的图景不再清晰，开始变得模糊。在此过程中，大多数知识分子都自觉不自觉充当了各种利益的代言人，不能或不愿跳出来。这也是为什么开始有假专家，或是专家说假话的原因，为了自己的利益，他们自觉或不自觉的充当了别人�