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韩易点了点头，说道：“我们都知道，盐林工业区现在已经引起了各方的强烈关注，不需要再藏着掖着。但是立信公司毕竟根基尚浅，而在盐林工业区的操作上，我们也只是靠了诸多额外的因素，另外还有坳山头取巧才获得，我相信，在乐云市，能够开发盐林工业区的人不在少数，他们能任由我们把这么一大块蛋糕全吞下去？
韩易顿了一下，看到曾庆华鼓励的眼神，继续说道：“所以，我的意见是，在对外上，立信公司现在必须要团结一切可以团结的力量，牺牲一部分的利润而换取一些在商业上可靠的伙伴，是一个比较划算的买卖，我们要把一大批人捆绑到盐林工业区里，这样的话，就算是有人想动手脚，也必须考虑到相关方面的关系。”
“嗯！不错。”邱兴文若有所思地点点头。
“那么，开发区管委会那边你准备如何去说？”停了一会，邱兴文问道。
“开发区管委会那本其实应该不成问题。”韩易思忖着道：“我们和开发区管委会虽然名义上属于合作开发关系，但是这只是对外的说法，到目前为止，实际上的情况一直是我们立信公司独立开发，而开发区管委会只是起到资金监管作用而已，因此在定价上，我们有很大的自主性，换而言之，我们有权来确定不同的营销策略，这一点上，相信只要不是损害他们的根本利益，他们就没有理由来阻拦我们。”
“那好吧，就照你的方法试试看，马云天那里你也要先去沟通一下，提前打招呼，就算事情不成，也可以相互协商，比事后撕破脸好。”邱兴文说道。
“好的，我知道了。”韩易点点头。
看到大家对于内部认购案再无异议，曾庆华吩咐把这项决定写入会议记录，然后交托工程部和营销部一起作出一个销售预案来，然后宣布散会。
走出会议室，韩易紧走了几步，到了邱兴文身边，说道：“邱大哥，你对这个内部认购案有不同的看法吗？”
邱兴文会议上的情形，韩易看在眼里，对于邱兴文的心思也猜出了几分，虽然邱兴文已经认同了他的方案，但并不表示邱兴文就是全盘赞同。
“到我的办公室谈吧！”邱兴文说道，然后回头招呼了一声曾庆华：“老曾，等会到我办公司杀盘棋吧，几天没下了，手痒痒，我这几天看了几个棋谱，琢磨出一些好招来了。”
曾庆华展颜一笑：“好啊，你这几天养精蓄锐，我看看你到底是有什么绝招琢磨出来了？”韩易的举动都落在曾庆华的眼里，此时邱兴文开口招呼，曾庆华自然是心领神会。
到了邱兴文的办公室，曾庆华和邱兴文摆开了棋盘，韩易在了边上观看。
两人下了三四子，邱兴文捏着手里的棋子，轻轻敲着棋盘，看似在思索棋局，突然侧过脸来说道：“韩易，我知道你有话说，现在说来听听吧！”
第二百二十章 囤地的需要
在立信公司里，真正熟悉韩易行为的人，除了曾庆华之外，邱兴文可以说是对韩易最了解一个了。
韩易虽然在会议上对内部认购案的原因做了详细的解释，但是邱兴文是什么人，韩易耍的这种小手段如何能逃过邱兴文的眼睛，他清楚韩易的脾性，性格有着与年龄不符的沉稳，但又不乏冒险，如果说韩易仅仅是因为担心外部的压力而主动妥协，那样的可能性几乎等于零。
所以，等到韩易跟他主动打招呼的时候，就知道韩易有话说了。
小心思被邱兴文识破，韩易却没有太多尴尬的表情，反而非常自然地轻咳了一声，然后开口说道：“邱大哥，我记得你曾经说过，从明年开始，我们就必须要在新阳路上储备力量了。”
听到韩易这么一说，邱兴文停下了手，转过脸来看了看韩易，然后笑了起来，对着曾庆华说道：“老曾，看来今天这盘棋不下也罢，我们听听韩易的说法。”
曾庆华呵呵笑道：“好啊。”
看到两人动手把棋盘上的几颗棋子收拾到了棋碗里，韩易思忖了一下，组织语言说道：“新市府项目落定，建造的动作很快，我听马云天说过，一系列的审批手续已经完结，工程招投标也已经开始，基本上没什么悬念，不是一建公司就是二建公司，接下去马上就会开始进入打桩阶段，很显然，随着整个新城区的重新定位，热点很快就会转移，而在新阳路上将会掀起一番新的开发热潮。”
“你说的不错，那么你准备怎么做？”
“碧辉公司的调查报告显示，国内房地产市场的真正火热将会出现在两年之后，而我们现在所要作的，就是趁着房地产市场刚刚回暖，许多人对房产政策还是举棋不定的时候大举介入，在先期确立起我们的优势。”
“嗯，说得不错，继续。”邱兴文点头道。
“房地产市场要想确立优势，其实一个最显著的标志，就是优质土地。在房地产业，最重要的两大资源，其一就是土地开发权，我们可以先大规模地囤地，然后再找准时机慢慢开发，等到房地产市场开始火热的时候，我们已经手握优质资源，那时候就可以胜券在握了。”韩易笑着道。
“囤地确实是一个好办法，但是同样缺点也很明显，那就是需要占用大量的储备资金，住宅用地可是不比工业用地，其价值起码要超过好几倍，你有过一个详细的预算计划吗？”邱兴文思忖着道。
“这就是房地产开发的第二个资源了，也就是雄厚的资金支持，一般来说，房产商的资金来自两处，信贷或者自由筹集。也就是我今天所提出内部认购案的最终目的。”韩易笑着道：“土地资源和资金两者是属于相辅相成，相互支持而密不可分的。”
曾庆华听到这里，奇怪地问道：“既然如此，那你在刚才的会议上怎么不提出来，大家也好一起探讨一下啊。”
韩易挠了挠头，有些不好意思地说道：“我觉得这个事情事关重大，邱大哥上次不是提过，我们不禁是要开发壮大自己的房产公司，还有一个事，就是为了狙击如启勇地产之类的公司介入，所以为了避免会议内容的无端泄露，我连你们都隐瞒了。”韩易虽然嘴里说着道歉的话，不过看他的那脸色，却是毫无内疚之感。
曾庆华有些好笑地看着韩易，用手点了点，说道：“好啊！对我们都开始卖起关子来了，看来确实有进步，不错，你这考虑得很周到，确实需要保密。”
听着曾庆华说完，韩易继续说道：“我的想法是，盐林工业区我们第一期开发项目那五十幢厂房，可以先拿一部分出来进行内部订购，回笼资金，具体的想法我已经做了一个草案，你们帮我看看，还有什么地方是需要注意和补充的。”
韩易说罢，从随声的包里拿出一张纸来，递给了邱兴文。
邱兴文接了过来，几分钟看好，然后递给了曾庆华：“老曾，你也看看。”
曾庆华一目十行，极快地把纸上的内容读完，然后惊讶道：“一千八的价格？韩易，你确定能卖出这个价格来！”
韩易笑了一下，说道：“昨天林晓请我吃了一顿饭，在座的除了林晓特意请来的顾春来之外，还有龙飞集团的林飞，中川变压器的吕金鹏，另外还有钱大元和王忠发，他们问我是不是能够有内部认购？”
“林飞、吕金鹏、钱大元……呵呵，乐云市几个有实力的都到场了，你怎么说？”
“我没有当场答应，但透了一个底，表明我们的工业区是高品质的，成本价就要超过一千每平方，至于售出价是多少，那就让他们自己去猜想吧！”韩易笑了道。
“百分之五十的预付款，是多了还是少了？”曾庆华问道。
邱兴文伸出手指轻轻地敲着桌子，沉吟不语，过了一会才开口说道：“按照一幢楼一千万来计算，那么就是五百万，你这里是准备先放出二十幢厂房来进行内部认购，我觉得可行，而且也可以先试探一下市场的反应。当然了，这个头一定要开好，对于我们以后的销售也至关重要，内部认购会，看来是把双刃剑啊！”
“那你现在怎么办？是再把他们召集起来？”曾庆华问道。
“既然他们有这个需求，我们当然要适当地满足，不过怎么个操作法，我觉得需要考虑一下，或许，我们可以借用一下顾春来的名望。”韩易微笑道。
曾庆华看了邱兴文一眼，笑了起来，说道：“看来韩易已经胸有成竹了，那我们就把它全交给你了，拭目以待！”
“别！别……”听曾庆华这么一说，韩易急了，连忙摆手，“你们总不能就这么撒手不管我了吧？”
邱兴文笑了起来：“让你放手干活，当然是给你一个锻炼的机会，我很期待你的表现啊！呵呵，老曾，来来来，我们继