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我们知道，一个胆怯自卑和精力不足的人，即使他有着多么大的虚荣心，他也不可能作好一个大部门的首脑。一个才华横溢而斗志昂扬的人，即使一时落难，他也不可能在普通人的行列里长久地忍耐。而那些能力一般的人，则只能在社会中，求得一个中等地位。这是我们中国人极不愿意承认的一个事实——人，生而是有层次之分的——既然同样的生育程序既可以造就爱因斯坦那样大脑沟回超过常人四倍的神童，又可能生出一辈子不言不语的白痴，那么我们就完全可以推测，在这两个极端之间，存在着不同的一个个渐变的智力层次，标准层次以上的人渐近神童，以下的渐近白痴。当然，良好的早期教育可以使人向神童靠近更多一些，成年人的自我努力也能向高一层次跨上一个阶梯。在承认这个现实的基础上，我们才能更加客观地判断自己，健康地选择合理的层次目标。这样，于已于社会都是有益的，我们的辛勤劳动都应该在自己的层次里内，开花结果。
如果可以随便找到几本关于成功测试的书，按照上面不同的测试规则去作，我们便可以大致得到一个关于自己究竟适于作领袖，还是适于作中级人员、或是适于作蓝领劳动者的答案。参考这些结论之后再去进行行业选择，我们就会知道自己大致适于作哪种领袖，作哪个行业里的中级干部，以及该从事哪一类体力劳动。
☆ 坏牌不一定输：
远大理想，终将在绝大多数人的声明中，成为少年时代的遗梦。
这是因为，我们一来到这个世界上，便没能站在同一条起跑线上。很少很少的人能天生得到一副好牌——不同一般的家庭背景、超常的智力、充沛的精神、以及命定的幸运——多数人并不是这样。我们多是降生在普通人家，容貌平平，记忆力欠佳，缺乏眼界和财力，甚至比这还要糟，也许我们的父母早早离了婚，带给我们一个阴郁的童年，或许我们有着伤感的心和伤残的器官。面对这一切，我们无法不对未来的人生抱有极大的怀疑。
但是，一定要记住：① 如果我们摸到的是一副不算太差的牌，一定要争取去赢。② 即使不幸摊上一副不能再糟的牌，我们也应该尽可能找出一两张还算不赖的牌，以它作为强项，使结局变得相对好一些。牌桌上不只我们一人，它是一种机制，如果能利用上下家的环境机运，把一张张没用的牌巧妙地打出去，或许我们还是能赢。坏牌不一定非输不可。③ 诗人荷马是瞎子，海伦·凯勒聋哑瞎三位一体，比谁的牌都糟，但他们最终没有输。
☆ 成功的秘诀：
能使我们追求成功的努力得以善始善终的保障，首推持久的热忱和自甘寂寞的实干精神。人的天性中存在着太多喜新厌旧的和易于善罢甘休的情绪，这种情绪尽管还不至于使我们停止工作，但它那三天打渔两天晒网的特征，却严重破坏了在追求成功的过程中必须首先具备的性格，即，长期性和热忱。这种情绪不是不能克服的，如果我们每天都为目标实现之后那些迷人的赞美作好一番沸腾的想象，恐怕我们就永远不会忘记热忱，着迷于这个目标的持久性，也会渐渐成为我们的习惯。不过，假使我们不能在具体而微的努力中，暂且忘记一下沸腾的想象，把全部的静思投入进去，我们就可能陷入另一个泥潭，即，空想和轻浮。我的许多小咨询者都曾有过“等到我成功了，我就可以站在讲台上向别人介绍经验了”的想法，这种沸腾的病态空想，消磨了他们的大量时间，以至于他们最终没能有机会真的向别人介绍经验，因为他们总是在幻想，没时间实干。
其次，乐趣会使追求成功成为我们生命的习惯。一九八四年的时候，张海迪冒天下之大不韪，第一次提出，人应该“爱一行而干一行”，而不是“干一行，爱一行”。现在看，张海迪当然是对的。我们姑且不谈那种把一个人强行安排在一种行业中，并试图强迫他喜欢这个行业的作法是否人道，我们只是很难想象，那种对自己从事的工作缺乏乐趣的人，怎能把事情作得不同凡响。可是，如果一个人爱上一行，哪怕这一行在别人看来是多么的枯燥乏味，他却会把生命献给它，因为它就是他生命的一部分。另外，能否保持乐趣，是我们能否执著于某项事业的一个关键。如果我们学习英语时总因愈加感到乏味而每每半途而废，一本英语书总是学不过第五课，那么我们不妨尝试一下，从最后一课向回学。这样，会有一些新的乐趣，至少能让我们多学了后五课。或许，在新鲜感的刺激下，我们还有可能意外地全部学完它。
再次就是考查一下社会对我们的可接纳程度。如果我们一直从事京剧艺术而又始终找不到增加其听众的办法，或许社会是在告诫我们，放弃它，去寻找一种更加接近于人民的形式。如果我们醉心于开办一家营业性赌场，哪怕是文明经营，那也是痴人说梦。有两种道路最容易走向成功：第一，找一个冷门，另辟蹊径，一炮打响；第二，投身于一个即将热起来但暂时还没有热起来的事业。
第四是要知道，人际关系可以把我们扶上天，也可以把我们摔下地狱——
◎ 知识分子应该在走向社会的第二年，尽量使除了人事部以外的人，忘记自己有学历。此时要注意两点：第一，我们的目标是作成几件事情，不是以卵击石般地向习俗挑战。说心里话，这个社会是不喜欢我们的，它更喜欢大老粗，因此我们刚出校门的任务是，扎下根子。第二，别傻息息地相信同事们个个都是好心眼儿，也别认为到处可以挣到钱。过不多久，我们便会发现，事实正好相反。
◎ 少说话，特别要注意的是，少说别人的坏话。如果我们对某个方案有自己的看法，不要轻易地说出来。每一项提案的真正出台，无论是在海外，还是在上海，都有它一定的出台时机。假如我们刚刚进入一个企业或科室，可以默默观察一段时间，然后再提出自己的看法。在未能全面了解各个环节的情况下，任何议论都显得不切实际，让人感到啼笑皆非。别相信那种轻飘飘的热情，历史上有几件好事是热情有余而沉稳不足的人作成的？也别想念自己“一看就知道”的小聪明，我们刚刚二十二岁！
◎ 对各个阶层的合作者，进行一下分析。上司和女人喜欢赞美，越肉麻越爱听。别忘记处长夫人要我们转告处长的话。厂长秘书不喜欢我们不通过她便直接闯进厂长室。工人们愿意我们和他们一样，有一身泥污的脏衣服。政要和工程师惜时如命。外商不喜欢低三下四的崇拜。不要得罪工商局的人、税务审计、水电人员、形形色色的记者。在中国，司机是个不可怠慢的、无时无处不在索要实惠的特殊队伍。最后一定要记住，没有哪位作了爷爷的人不曾当过孙子。
◎ 在我们这个老年型的社会里，对老人和上司的尊敬显得比什么都重要，哪怕他说得不对，我们必须用一种不伤其面子的办法提醒他：“我们可不这样认为。”心理学家杰姆斯说：“人性最深层的需求，就是渴望别人的欣赏。”因此说，学会赞美，我们也就接近了成功，这是前面已经提到过的观点。
◎ 团队精神是中国人自古缺少的，几十年来它又淹灭在集体主义的那种变态的求同伐异之中。实际上，青年时代比张扬个性更需要学习的，是相处和平衡。我们有必要学会带着个性，融进千百万人之中，真正作到彼此间的求同存异。在现代社会中，成功往往不是一个人的成功，而是团队的。
◎ 容忍别人的缺点会使我们成为交际圈里最受欢迎的人。假如我们讨厌吸烟，千万别因为讨厌烟草味而讨厌抽烟的那个人。要知道，我们的事业需要他。
◎ 注意倾听别人的谈话，表现出自己的兴趣。不要滔滔不绝地讲自己的事情，尤其是不要大讲那些显然比听者优越的事情，也不要大讲自己的异性朋友。即使轮到我们说话，也要常常问一问听者的意见，这显示出我们很重视对方，甚至可以随时帮助他。不过，我们可要学会在乐善好施的同时，不惧怕说“不！”，拒绝我们不该答应的事情。
◎ 和那些与我们事业有关的人，保持不断的联系。但不要让他们认为我们是有求于他们，要让他们感觉到，我们喜欢他们