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当时在文字处理软件中，是四家鼎立局面：X大，X通，X研和天翔。在技术上，只有X通和天翔有一拼。昨天阿唐上网检索了一番，X大自然还火火的，据说这是国产软件中最后的几个坚守阵地之一。意外的是X研还有售，或许是行业保护？技术最先进的X通和天翔早就烟消云散了。X通的技术骨干之一，就是后来大大有名的王志东。
那天中午易森和阿唐的谈话，结局是阿唐一面倒，尽管彼此都没有明言。
我说过我是一个入世的人，长久的隔岸观火，不是我的个性，要想做点事情，一定要有所选择有所牺牲，第三条路是行不通的，记得老毛在46年就说过这样的话。
再者，以易森的成就和实力，推心置腹，朋友般地和一个没有多少历练的年轻人交谈，没有几个人会抵挡住这种诱惑。我也从未就这种选择而后悔过。
10月的北京街头，阳光明媚，秋高气爽。25岁的阿唐和37岁的易森开始了彼此接近的第一步，由此展开了长达两年多的蜜月合作。
我不是君子么？我一直在朋党。我也不知道。
第二十三章 福州惊魂
第二十三章福州惊魂
89年11月初，我坐在飞往福州的波音737上，心情和所有的第一次坐飞机的人一样，又激动又紧张。
在南苑机场上飞机时有点麻烦。我的身份证在2年前入京时再次办理时给搞错了，出生日期弄成了1994年！补办的过程是如此的漫长，所以至今也还未能拿到。我是用呼家楼派出所出具的一张贴有我的照片的证明信，再加上单位介绍信和工作证上的飞机。
我贪婪地望着机翼下的涟漪一般的山峦，银练一般的河川，试图辨析出哪是黄河哪是长江。
说起来，此次赴福州之行多少有些偶然。上星期销售部的小牛，忽然来找我，说一个月前接到福州的智达公司一个电话，问我们是否要图像扫瞄仪，他们有大批现货待售，他想去福州进一批货。
小牛和阿瞒在最初的观望期后，看到我没有和他们走到一块，就对我带答不理的了。我有问题问阿瞒，他总是一推二六五，小牛更是有事直接去找刘经理，好像我这销售部经理是个摆设一般。今天看来太阳是从西边出来了。
我想了一下，问他，“刘经理知道吗？”
“我刚跟他讲了，他让我来跟你谈一下。现在中关村惠普扫瞄仪卖的很火，咱得抓紧点儿！”小牛挺着急。
小牛比我应该大几岁，有一个2岁的女儿，他算是公司的老人。上次内讧后，按资历他应该接掌销售部。可能是他站错了队，或其它什么，易森对他很不满，因此刘经理不敢提他上来，毕竟公司目前全靠易森的软件支撑。
从外面找我这么个外人进来，可能是双方妥协的结果。我看来是拣了一个便宜。嘿嘿，想起来阿唐也不能一味抱怨命运不公，是你的就是你的，躲也躲不掉，不是你的就不是你的，抢也抢不来。
我心里有数了，刘经理不敢拍板，把球踢到我这来了。
“这样吧，我先和刘经理商量一下，再给你回话。”我也学会了研究研究这一招。
小牛看来真的很着急，不断鼓动我早下决心，过了这村就没这店了。我心里话，小子，你这么急，真的为公司着想吗，前些日子怎么没见你提？
我不动声色地去找刘经理，谈起小牛要进货的事情。
刘经理问我如何看？我说首先要摸清供货和市场双方的情况，再做结论。刘说，正该如此，又补充说，上次的北京春季电子产品展销会上，智达和天翔的展台是邻居，易森知道些情况，让我去问一下。
我找到易森，告诉他小牛想去福州之事，问他是否有智达的背景资料？易森摇摇头，指着他身后的空桌子说，都是黄界雄联系的，他手里只有一张名片。说着就拉开抽屉从一堆乱七八糟的名片中找了起来。
易森的桌子总是乱糟糟的，看起来毫无头绪，但他大致知道东西放在什么地方，前提是没人动过他的一摊垃圾。这点和阿唐极为相似，乱中有序。哈哈，懒人的哲学！
刚刚提到的黄界雄是软件部的第二把交椅，原来是易森的学徒，现在好像不怎么买师傅的帐了，另起炉灶做了一套用于杂志方面文字处理的系统，称“天翔200”。易森的是“天翔400”，用于科技书刊方面的文字处理。黄界雄这些日子在新疆，我还未曾谋过面。
易森笑着低声说了一句，“去也不能让小牛去，谁知道他捣什么鬼？”
我先给中关村的几个朋友打电话寻了寻价，标价每台12000元，目前断档，有价无市。
我按名片上的电话打到智达公司找郭涛。
那面的一个女声说，郭涛出差去了江西，问我何事？
我说我是北京天翔，前些日子郭涛打电话给我留言说有一批扫描仪准备出手，我刚出差回来，赶紧打电话问问。
那女声说，“你是郭涛的同学吧？他现在升副总了！”
我只好含含糊糊地说，“是，是，恭喜他！呃，郭涛不在，你可以做主吗？”
那女声说，他们还有二十多台，10台以上12000一台。
我说，“跟我还是这个价，12000一台，北京大把现货！郭涛可不是这么说的。”
那女声说，“那你说多少钱合适？”
我说，“干脆点儿，10000一台吧！”
那边一听就急了，“不行，不行，那就接近进价了，再加上运费和利息就要赔了！那可是半年多的利息噢！”
X，货都压了半年了，还不急死！
我就一百一百往上加，到了10300就再也不松口了。
那面说，她做不了主，要去请示总经理。
过了一会儿，回来告诉我就是10300，要10台以上的量。
我说，就先10台吧！
双方成交！
回头我就去找了刘经理，汇报了一下情况。我的判断是，事不宜迟，马上动手！最好是我亲自去一趟，以免万一，另外也可以借机建立一下关系，智达可是福州数一数二的电脑公司。
刘经理犹豫了一下，说要和易森商量商量。
我回到办公室，小牛正焦急地等着我的回音。我告诉他，智达给我们的价是10300，柳要和易森商量一下，如果去的话，会派我去，因为牵涉到两个公司未来的关系。
小牛一听很不高兴，甩下一句，他今天不舒服，就拍拍屁股走人了。
第二天，小牛媳妇打电话到公司，说小牛病了，请几天假。我也没在意，反正他平时也是三天打鱼，两天晒网。
第三天，柳经理终於下了决心，决定做这一单生意。
我就忙着买次日的机票，准备行程。那时候的机票便宜，单程是400多元。北京到福州坐火车要差不多两天，时间太长。
真是天上方一日，地上已千年。说话福州就到了。
下了飞机，下午2点，太阳正毒。我就不停地脱衣服，只脱得上身只剩一件衬衣，还是觉得热。
赶紧打了一辆的士，告诉司机去智达公司。那车倒是没有绕来绕去，不过到了一个什么山根儿底下的智达公司，表已经跳到30多元。MMD，被宰了！我心里暗骂着。在北京经常坐的士，一般我都能根据路程远近判断出大致的费用。管它呢，反正不是自己的钱。
那时的智达公司规模还不是很大，和天翔的总公司差不多，100来人吧。我进了智达公司，坐等了一会儿，那电话里的女士就出来见我，三十多岁，虽然看起来也还干练，不过明显是老实人，名字一点都想不起来了，女士甲吧。那时候的官商很老实，和刘经理差不多，都是机关里下来的。
寒喧了一阵，就去库房里看了一下大货，二十多台扫描仪码得整整齐齐的。
回头我跟她一起到会计处付汇票开发票，进门还没一个钟，齐活了。
女士甲建议我，货随人走，大家都是这么干的，否则铁路运输时间上根本就没谱，而且可能会造成损伤。
我问了一下运费，每公斤票价的1％，我们核算了一下，加上保险费，10台大概要六，七百元，很划算。为了应付突发事件，我的回程票是大后天的，结果多出了两天机动时间。
我就把带来的天翔DEMO软件安装到智达的技术贸易部，用了一个多小时，讲解了一番，留下了使用手册。又和经营部经理谈了一下代理销售的合作事宜，大致确定了四六分成的基本原