按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
……
在安心老酸奶几乎被全面下架的同时,墨理就动手寻找补救的方案了。
他在外地的一个小旅馆里,捧着一大堆报表,仔细分析。
安心老酸奶合作的全是连锁的大型超市,这些大型超市背后的财团,为了不得罪郭氏集团,只好舍弃掉很好卖的安心老酸奶。
但只有一家叫念亲集团的例外。
、这是双赢的事情
念亲集团旗下的连锁超市不但销售安心老酸奶,而且主动为安心老酸奶提供最好的位置和展台。
不过唯一可惜的是,这念亲集团虽然规模很大,但经营状况却不尽人意,旗下的所有超市都生意清冷,处于勉强维持的局面。
墨理一边看着报表,一边打电话给碎碎,说道:“碎碎,立即帮我查一下念亲集团的全部资料。”
因为之前,念亲集团里的安心老酸奶销量很低,所以墨量并没有关注过这个集团。
挂上电话,墨理继续对着那些报表想办法。
如今,安心老酸奶面对郭氏集团的全面堵截,似乎已经没有了任何出路。
除非在小商店里销售。郭世铭虽厉害,却制裁不到那些小本经营的商店。
但小商店不像那些连锁大超市有专门配货的。
小商店虽多,但太分散,每一家的销量又极少,如果上门配送这单一的安心老酸奶的话,只怕连本钱都赚不回来。
墨理愁眉紧锁,一支接一支地抽着香烟。
一个多小时后,碎碎拿着资料,跑了进来。
“墨大哥,你知道念亲集团的前身是什么吗?”碎碎兴‘奋地说道。
看着碎碎的表情,墨理疑惑地问:“是什么?”
“就是咱们的MO!”碎碎说着,将念亲集团的资料递给了墨理。
墨理也很意外。
MO倒闭后,市场被郭世铭抢占,资金和项目被李诗兰秘密转移,剩下的,不过是个空架子而已。后来被执法部门低价拍卖给了一位叫凯梅尔的欧洲人后,墨理再也没有关注过。
墨理看了看念亲集团的资料,发现失去了市场和项目的这个空架子,竟仍然维持着从前的经营项目。
当然,经营得十分艰辛。
涉及的产业虽多,也不过是保本运营罢了。
“想不通。”墨理摇摇头。看起来,念亲集团的老总一点都不懂经营,而且也没有任何赚钱的激情。
不过,有一点还是很打动墨理的,那就是几乎在每一个大城市里,都有念亲集团旗下的超市。
墨理忽然有了一个很好的主意:既然念亲集团有诚意销售安心老酸奶,何不和他们合作,共同壮大!
几乎是一瞬间,墨理就想到了很好的合法方式。
念亲集团的销售能力和其他大型超市相比,毫无竞争力,倒不如直接走低端路线。
墨理初步的打算是:依托念亲集团旗下的每一个超市,在城市里的每一个社区,寻找一家自营的商店,然后和他们结成联盟,配备统一标志,联合经营,共同配货。
商店虽小,但所有的商店加起来,那就是一股强大的力量。
联合后,商店减少了进货成本,提高了在消费者心目中的信任度;而念亲集团,也相当于多出了这无数家的小分店,提高了和其他大超市之间的竞争能力。
虽然义务送给念亲集团这么经典的一个壮大方案,但安心老酸奶也可以借念亲集团之力,更直接地流入到消费者手中。
这是双赢的事情。
、不亏是传说中的商界天才
墨理本来就是一个办事迅速的人,再加上安心老酸奶正堆放在很多大城市里,如果不马上处理,不但浪费仓库费用,一旦过了保质期,连本钱都要全搭进去了。
所以,墨理没有片刻的停留,当即让碎碎和念亲集团的老总联系。
而他自己,爬在小旅馆那歪歪扭扭的桌子前,迅速写出了这个以念亲集团为首、万店联营的新方案。
很不巧,念亲集团老总凯梅尔现在正在欧洲,不过当他知道和他联系是,是曾经的MO的总裁墨理后,他表现出了极大的兴趣。
几经沟通之后,墨理让碎碎把那份只用了几十分钟写成的方案传真给了凯梅尔。
看过方案,凯梅尔直接给墨理打来了电话。
“墨,不亏是传说中的商界天才,你的方案让人惊艳!”凯梅尔丝毫不掩饰他对墨理的赞美。
凯梅尔会一口流利的中文。
“那么说,凯梅尔先生愿意合作了?”墨理问道。
“为什么不呢。这是个共赢的机会。”凯梅尔爽快地说道,“不过,墨,联系这么多商店,这是一个浩大的工程。你知道,念亲集团经营很差,没什么人才,所以,我想让你和你的人来具体操作。你放心,操作成功后,所有商店和超市里,都会将安心老酸奶作为重点销售的货品!”
真是个狡猾的家伙!
如果合作成功,得到最大实惠的是念亲集团,但他们还不想出最大的力。
这次合作,就相当于墨理打造了一个巨大的市场后,他自己只是经营一个很小的品牌,大多数的机会,都让给了念亲集团。
但没有办法。安心老酸奶没有实力,和别人的合作,只能多出些力了。
而且,从长远看,势单力薄的墨理,如果帮助凯梅尔打造好了念亲集团,那么等安心老酸奶的市场成熟后,他还可以利用这个销售渠道,继续推出其他产品。
毕竟要想真正崛起,靠一个单一的商品是不行的。
想到这些,墨理爽快地答应,说:“这没有问题。但你得答应我两件事。”
“你说。”
“第一,我的人手不够。我需要你的人跟着我的人一起跑市场。第二,我不喜欢浪费时间,如果没问题的话,我们不要再一个接一个地开无聊的商讨会了,现在就执行。”
“OK!”凯梅尔赞道,“我欣赏你的个性。”
于是,在墨理和凯梅尔的代理人签署正式手续的同时,双方的人员已经开始做准备了。
此时,安心老酸奶下架后,墨理手下那几百名业务人员正在各个大城市里原地待命。
碎碎迅速将方案逐一转达给他们,这些人又迅速赶到所在城市的念亲集团的分部,双方会合后,迅速行动,奔赴城市各个角落的商店里,考察洽谈。
墨理手下所有人的心里,都热情澎湃。
他们被墨理的高效率感动着,被墨理的激情激励着,个个信心十足。
跟着这样的人物拼杀商场,实在是一件痛快的事情。
、有一种莫名的害怕
墨理进行这样大规模的行动,自然躲不开一直监视着安心老酸奶的郭氏集团,他们不知道墨理这是要做什么,于是都紧张起来,聚在一起开始商量对策……
墨理将事情搞定之后,终于长长地松了口气。
他躺在小旅馆那吱吱牙牙的床‘上,拨通了安小琪的手机。
他要亲口告诉她事情的进展,好让她放心。
可是,电话一连响了数遍,一直无人接听。
墨理不放心,又将电话打到了老酸奶工厂。
值班的员工告诉墨理:“安经理早上就一个人离开工厂了,现在还没有回来。刚才张伟墨经理也因为找不到她,把电话打到了厂里。”
听到这话,墨理心里“咯噔”一下:不会出什么事吧?
墨理迅速又将电话打到了家里。
吴妈说,安小姐没有回家。
墨理一下子急了,这些天,安小琪忙于监督老酸奶的生产,她的生活几乎是工厂和家两点一线。可如今她手机不接,不在工厂也不在家里?那会去什么地方!
是不是出去办什么事,把手机丢了?
又或者在大街上走路,声音太吵,没有听到手机铃声?
……
墨理想出了许多种可能,他尽量往好处想。
但他仍无法安心,如果安小琪出事了,那么将安心老酸奶做得再大,也没有任何意义了。
墨理坐不住了,他立即打电话给铁塔,让他先带上自己的心腹们寻找安小琪。
他告诉铁塔,如果一个小时后他们仍没有找到安小琪,就通知工厂里的全体员工,停下工作,除值班的人外,全部出动去寻找。
在墨理心里,什么事情,都抵不住家人的安全重要。
尤其是安小琪的安全。
安排之后,墨理仍不放心。他将工作交待给碎碎后,自己起身,也立即往京东市赶。
……
不知过了多久,安小琪迷迷糊糊地清醒了过来。
她正躺在床‘上,手和脚被捆在了床的四脚。
她吃了一惊:这、这是怎么回事?
很久很久以前的记忆出现在了大脑里,她被困在了帝湖别墅里……
难道自己一直就困在那别墅里,这中间发生的那么多的事,只不过是做了一个很长很长的梦?
安小琪那药力没有完全退去的大脑里,一片茫然。
她迷迷糊糊地打量着房间里的一切,这里的布局,分明不是帝湖别墅。
这里布置了许多实验用的设备,分明是一个很大的实验室。
而且,这个实验室里的布局特别眼熟,想了一会儿,安