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在这期间，我又与业务部的科长去香港参加了国际保理业务的研讨会。八十年代的香港，是很多大陆人向往的地方，在那里我们可以买有指标的大件，即彩电、冰箱、照相机等等，如果买免税的国外进口货还是便宜得多。在那里我们可以看到资本主义社会是个什么样子。坦率地讲我们太乡土气息，虽然我们来自中国的首都，但是衣着穿戴还是显得非常的土里土气。我受过高等教育，对国外的情况有着理论上的了解，所以处处我们都比较谨慎，不愿显出我们什么也不懂的样子。从那时起我开始用英语来与国外银行界人士交谈。值得一提的是我们首次与韩国和台湾的人士接触，深刻感到韩国人对中国大陆来人的热情，他们临别时都依依与我们拥抱话别；而台湾人士却显得拘谨，言谈话语和我们一样都非常想了解对方的情况但说话又非常谨慎，毕竟那个时候我们两岸没有任何的接触。
我们成功的第一个保理协议是与德国的一家银行下属的保理公司签订的。我们经过反复讨论双方的有关协议，最后确定下来。那天，我们还特地邀请了总行的领导和分行的领导们，把签字仪式搞得比较引人瞩目，并发表在国内金融杂志上，这就成为我们在这个领域的开始。
然而，就在我醉心在这个领域，并希望努力开发这个业务时，我要求去业务部的努力遭到拒绝，业务部门的领导害怕我这个人不好管理，就不同意让我回到业务部门。因此我只好下决心离开了中国银行北京分行国际金融研究室。后来我得知，同我合作的两个同事，一个调走，另一个有机会给派到加拿大分行工作四年。我又得知，中国银行北京分行率先成立了国际保理公司，而且全部的做法都是依照我的理论去做的，那些从来没有接触过这项业务的人们竟然搞起了这项业务。
我从此离开了金融界，这个我曾经为之而奋斗的领域，搞起了对外贸易，而且搞的是服装。从对外贸易知识本身我没有什么问题，摆在我面前的主要问题是如何尽快掌握服装的技术和贸易常用词汇，这样就可以在对外谈判上立于不败之地。大家都想到合资企业去锻炼自己，同时又能挣到高工资。但是在合资企业里也并不是像人们想象的那样，简单和单纯，只要你拼命地工作即可，其实这里的人际关系更加恶劣和公开化。我有一次就是在莫名其妙的情况下，让老板当着我们银行的信贷员的面给臭骂一顿，我的脸实在有些挂不住，可是我还是忍住没有跟老板争辩，要是在银行的时候，我早就跳起来，至少我会扭头就走了。此时此刻，我是打工的，我只有忍耐再忍耐。
经过我的努力，我的服装知识和技术素质有了很大的提高。我永远记住老板对我说的一句话：“晓升，做什么事不要犹豫，在美国，年轻人是想起来什么就去做的，从来不犹豫。这就是所谓的勇敢精神。”我每当面对一个事情犹豫不决时，我的脑海里总是想起她的这句话，在社会上必须要勇敢面对一切困难，做事要是优柔寡断必将问题更多。
也许是我有自己的能力，所以也招致部门经理对我的嫉妒，当然我对他却没有什么想法。不知道是怎么一回事，他就提出辞职，出口部的经理由我来接任。这是个主要做内销的公司，可是我们又要去搞外销，在没有资金的情况下要为公司挣到钱，这的确是一件非常不容易的事。从我来讲，当然我希望我们部门也能为公司挣到钱，而且越多越好，但是出口生意和内销不同，出口生意要有固定的客人，固定的渠道，要花传真费用，要有寄样品的费用等等。公司老板认为我们部门的开销太大。后来我又在工装上下了一下功夫，为公司挣了一些钱。我看到这家公司的出路非常乱，中方和外方总是争吵不休，公司上下人心不稳。外方最后决定卖掉自己的股份，中方也没有办法继续经营，所以就一下子卖给了另一个外商。这个在北京是第一家中外合资服装公司就夭折了，变成了独资的服装公司。这时候我离开了它。
一个浙江私人小老板，要在北京办一个办事处，他坚持让我来管理，每月给我一千元，我同意了，但他不放心，财务却给了另外的一个人，造成一个互相监督的局面。我做业务，但没有实权，一切都要和另外一个人商量，他又根本不懂服装业务。在合作期间，我们没有给厂家大的订单，浙江老板觉得在北京花费很大，决定撤消办事处，在这种情况下，我决定自己搞，而且也有一、两个外商在同我做生意。我也很生气，好容易发展起来的两个客人，全部由于浙江老板的质量问题给弄砸了，外商不愿意跟我做了。就在我们艰苦地开发而且发展的情况下，我们迎来了机会，就是我在前面提到的机会，加拿大一个外商通过香港一家公司购买男丝绸衬衫现货，正值现货价格是最低的时候，我的一个订单能够挣到五十万元以上。多好的生意呀。可能我的命里就没有这个福命。
中间人看到了可观的利润，背着我将生意自己去做了，毕竟客人不是我自己的。我听说，香港来了位小姐验货，并带着银行本票，但那几个人竟然不让她看货，安排她住的宾馆也是新开的，我不知道在哪里。香港这家公司打来电话询问我情况，可是我没有办法联系上那位小姐，对我来讲这真是不知道怎么办才好。后来我就被告到工商局，称我是非法经营，以及抢客人，等等一系列莫须有的罪名。我被动地被工商局叫去，谈话，无奈之余。我也只好托人，最后托得正合适，问题没有闹大，我却被罚了六千元，总算过了这一劫。没有挣到钱，自己却先吐了血。香港那家公司后来跟我做了一段时间的生意，由于那些人做的货质量出现严重的问题，加拿大方面坚决索赔，造成香港这家公司的老板辞职，从此我也断掉了同这家公司的合作。
第二十七章
一波未平，一波又起。我接了俄罗斯客人的订单，做几千件羽绒服，我收了客人的定金，带着这十几万的现金，我和北京一家工厂的人特地到安徽安庆市寻找厂家，但没有人能做下来。回到北京，我却面临着交货临近的困扰。北京这家工厂做了一部分，但不是他们自己做的，其他的产品在浙江村做的。外商来验货，我们把货全部堆到北京的那家工厂，但是验货不合格，外商坚持不再做下去，而是坚持要回给我的定金。在这个时刻，没有人帮助我考虑应该怎么做，加上中间人是一个小姑娘，她声称被俄罗斯人扣押不放，为此我只好同意把定金退给客人。一方面我想尽办法将现货卖掉，另一方面我只好求助我的前妻小媛帮忙。结果我前妻帮助我度过难关，解决了俄罗斯客人的定金，但我自己却背上了债。
还款的日期到了，我拿什么来还呢？为此，我们夫妻之间矛盾加剧。同我一起长大的孩儿时代的邻居，在这时候帮助了我，十几万元逐步还上了。我又想办法还我的这个邻居的。随着国家的经济改革的进一步深化，已经不会像以前那样好做生意，我的邻居的款项也是临时挪用的，所以我没有别的好办法，只有努力做生意还掉它。
生意面临严峻考验的时候，我的后院又起火，我的前妻小媛有了外遇，而且闹得乱七八糟，我真是顾了东顾不了西。好在北京郊区一家工厂希望我介绍一个外商搞合资企业，正好我也有一个外商想要有一个固定的工厂为他们做服装，所以就这样一拍即合，合资企业的手续都是我一手安排递上去让上级部门批准的。工厂方面又坚持让我当总经理。盛情难却之下，我欣然接受了。我开始步入工厂，开辟新的领域。
我还了老邻居的款，同时走马上任服装公司的总经理。我首先考虑是压缩管理人员，对他们的工作和工资都进行了重新的安排和分配，尽管我没有服装厂的管理经验，但是我懂服装，知道管理应该从什么地方下手。经过一系列的组建，公司在现有基础上开业了，并成绩卓著，五个月时间，我们公司的销售额达到八百多万，公司出现欣欣向荣的景象。我们合资的是工厂的一半，又于我们这一半定单多工作忙，从而能够挣到钱，工厂另一半人员开始浮动，加上管理本身就存在着问题，所以董事长找到我，希望我将另一半也接过来，从而让内部矛盾减弱，有利于企业的发展。我没有听周围同事的劝告，毅然接了过来。这就要求我的订单要多，不能停