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特地买了一本各种商务合同的书，开始研究合同的内容应该如何写。外商的手续是齐备的，没有耗费什么事情，很快客人就给传了过来。有了这个手续和外商对我的授权，我就可以充当外商的全权代表来同北京其立衬衫厂谈合资的事宜。
张厂长亲自给我打了电话，约我过去具体谈谈。他看来是非常想认真探讨一番的。
他们来车接我的。我一下子成了他们厂子的座上宾。
伴随着汽车轰隆的马达声，我注意着道路两旁的光秃秃的杨树，一排排地，整齐地树立在马路的两旁。农田里没有什么活儿了，农民们播下了冬小麦后，就没有事情了，这就是所谓的冬闲时间。天气开始一天一天地冷了，特别是郊区比市里的温度要低很多。
接近一个多小时的路程，我又来到了北京其立衬衫厂。但是这次我不是来检验货的，而是来同他们一起讨论合资事宜。向来我对探讨的问题是考虑非常全面的，这些都基于我在研究单位做过，知道应该从什么地下手，怎样才能够避免一些问题。
“晓升经理，你好！”张厂长这次是亲自在厂门口欢迎我的。
谢厂长也出现了。他也是热情地同我握了手。
我们一起来到了办公室。
“晓升经理，你看我们应该怎么办呢？”张厂长迫不及待地问我。
“我看是这样。首先我们把将要成立的合资企业起个名称，然后确定一下应该投资的规模，要求客人应该是保持在国家规定的最低投资比例上，另外的问题就是你们到当地政府申请报批，最后要到市里面报批。”我说。
“那么名称怎么办？晓升经理，你就给起个吧。”他还是要倾听我的意见。
“那么就叫北京其立制衣有限公司吧。”我简单地想到后说。
“那好呀。还有英文名称呢？”他继续问。
“就叫BEIJINGQILIGARMENTSCOLTD。”我知道这个是难不倒我的。
“这样我们的名称就算确定下来。”他说。
“投资比例，我想中方占80％，用厂房和设备投资；外方占20％，用美圆现金投入。我负责客人方面的投资事情，你们做好自己的资产评估。”我把考虑的问题继续说下去。
“那么总的投资额在多少为宜呢？”他问。
“我们就框在五十万美圆吧。”我脱口而出。
基本的框架决定下来，接下来就是合同和章程的起草。
“晓升经理，你看合同和章程的起草都由你来吧。”他还是这样地依赖我。
“这个是固定的格式，就是要改动一些条款就是。我想还是你们起草吧，我最后再看一下。”我这样回答他的问题。
“可以。”他显得非常地兴奋。
“那么您想将车间如何合资呢？”我对细节问题非常敏感。
“我们计算了一下，用车间的一层和二层作为合资的固定资产，这两个车间的工人也就合并过来，成为合资企业的一员。”他满有信心地说。
“嗯，这样还可以。”我其实是不懂工厂的。
“晓升经理，你要大力帮助我们才是呀。”张厂长对我说。
“我将尽我的所能吧。”我回答。
“希望我们能够合作愉快和顺利。”他还是这样地憧憬着。
“张厂长，我们如果办理营业执照的话，要有具体的董事长人选，总经理人选，还有董事会人选。”谢厂长提出了具体的问题。
“对了，这个也是我们要考虑的问题。”张厂长没有直接回答这个问题。
“我想等我们立项之后再定论。”我考虑一下说。
如果是我的想法，张厂长是自然的法定董事长，他应该兼任总经理一职，副总经理可能是我或他们厂里的一个副厂长。为什么呢？原因很简单，张厂长是中方其立的法人代表，所以他是理所当然的人选，为了经营上的便利，他必须要兼任总经理一职；副总经理一职，他们肯定要让我担任，毕竟我代表外方来投资的。我也是喜欢这样，一方面在北京市里可以有一个办公室，由公司出钱，我就减轻了这个烦恼，另外我不懂工厂里的事情，只要我做好接订单的事情就可以了。这样做，对我来讲比较地灵活。我出来的目的是要挣到钱，能够使我的家庭过得好些。
这个问题暂时放在了一边。
“时间到了，我们去吃饭。”张厂长起身对大家说。
“好吧。”我说。
第八章
又来到了那个小饭馆，还是那个雅间。
“今天，我们就好好地喝一次。我没有想到我们的事情进展到这么快，这都是你的功劳呀。”张厂长又开始恭维和感谢我。
“举手之劳，不必多谢。”我说。
“应该的。应该的。”他说。
一起来的厂长里，就是谢厂长和李厂长。
“办一个合资企业，在这个老企业是一件令人鼓舞的事情。”李厂长说。她是这个企业里比较老的员工，从工人到组长，再从车间主任到了主管生产的副厂长。近几十年的企业发展，她都是非常了解的，也是她亲眼看着的。
“是的，我们一定要把这一炮打响。”谢厂长也附和道。他对此事也是非常积极的，具体的联络工作都是由他来做的。
“看来大家都认为这是一件好事情，那么我们就一定会成功的。”张厂长在作结论。
“现在，国家鼓励搞合资独资，目的就是要搞活国内的企业，进一步提高企业的效益。”我也是这样说。
“就从我们县里来讲，就办了很多合资或独资企业，有些企业还是非常大型的。但是服装行业还是不多。我就是想要通过合资改变老企业的不好的东西，重新塑造企业的形象。现在，你们可以看到，我们的企业是人浮于事，可是谁也不能够动，人与人之间勾心斗角的事情不时地发生。我刚到这个企业，就觉得这里同我们原来的机械行业有很大的区别。我们那里好像没有那么多复杂的事情。”张厂长发表他的言论。
“就是。”他们两位副厂长同意道。
“这次领导让我来到咱们这个服装厂就是要想彻底解决企业下滑的问题，那么要想解决这个问题，就是从管理人员下手，这样才可以真正从上面就有一种危机感。不行的管理人员，就全部下到车间一线，优秀的车间人员可以提拔到管理阶层中来。”他的理论东西也是非常多的。
“现在是谈起来容易，做起来难。精简机构，是好事，但是你要减谁呢？减了谁，谁都会有意见的。”谢厂长说。
“不管如何，要进行改革，否则就没有办法正常地生存下去。”李厂长到是非常坚决。
我一直听他们的讨论，没有发表言论，对于他们的内部事情，我也没有任何理由去指指点点。老企业的问题就是多，特别是人际关系，相互之间有派性问题什么的，搞得不好，就要惹一身骚。我想张厂长也是处于这样的徘徊之中。一个外行，要想抓好一个服装厂，必须要有自己得力的人帮助，否则必将出现问题，别人一给你撂挑子，你就没有任何的办法了。服装厂的管理是非常细致的，有许多的具体问题要抓，仅仅在理论上是不能够解决现实中的问题的。从外行领导内行角度看，张厂长不改革是无法走下去的。因此他要，要引进外资，要进行多方面的讨论，目的就是要把自己不利的因素转化为对自己有利的，这样才可以在服装厂做下去，并且有机会向上走。我越来越发现他实际上是搞政工的，不是搞业务的，他的欲望也就是要当一个官，一个关心自己仕途之路的人。
“咱们喝酒。”张厂长又举起了酒杯。
“喝吧。”谢厂长也是这样地举起酒杯。看来他有些多了，浑身开始燥热起来，衣服也揭开了扣子。
我也是感到头有些痛，确实也是喝得太多了。
我们开始结束。
又是李厂长带我去找宾馆，但是那天太晚了，宾馆也没有了房间，无奈之余，她就把我带到工厂集体宿舍的客房。其实也是比较干净的，有两张床。我们就这样进来。
坐在床上，我们还在聊着天，不知道我是为什么突然要求了那种事情。她愣了一下，然后起身将宿舍的灯关掉，来到床边，主动将裤子脱了下来，躺在床上。我有些惊恐，毕竟我没有接触过另外的女人，而且我也是有家庭的人，特别是我的思想意识里还没有那么地解放。但是我还是过去，没有抗拒得了性