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客人代表叫毕崇明，是上海人，来北京上大学，毕业后就留在北京，最后又把老婆孩子都办到了北京。他是学意大利语的，与我的年龄一样。所以我们非常投机。他也看上了我们这个厂子和我的人。生意场上就是这样，看人和看厂子，缺少一样，恐怕就很难成功。
银行的信用证开到了。考虑到资金的问题，我们就委托北京的外贸公司做代理。面料我到天津，我的朋友小曹那里做。这个厂子是北方最大的丝绸印染厂。
我乘车到他们厂的门口，找到了他。
“曹，这回你可要大力帮忙呀。”我对他说。我的面料定量是比较大的。
“没有什么问题。我们先把合同定下来。”他对我说。
“可以。”我也非常干脆。
“走，我们一起见一下我们的厂长。”他对我说。这么大的订单，应该见一下领导的。
我们一起见到了厂长，他是一个老者，但是非常内行。我当时就把外贸给我的汇票交给了他，当时他，包括小曹在内，都愣住了，生意就这么简单吗？肯定每个人都要这么问。其实就是这样简单。
我没有仅仅支付定金，而是把全款都给了他们。
“太好了，我们保证完成任务。”厂长二话没有说。
“好的，我们厂里的几百号工人就全都看您了。”我附和着说。做服装，面料是关键。
我没有吃饭就回到了北京。
最近小敏显得非常浮躁，总是有事，不是来得晚就是走得早。我又特别地忙，所以没有认真地同她谈谈。我知道，现在是我非常需要她帮助我的时候，她也明白这一点。生产安排上，我采取的做法是在业务部就把订单下到工厂，然后各个部门都以订单作为准则来安排，这样就有效地控制了生产的安排和进程，避免出现没有必要产生的问题。实施了一段时间后，大家开始习惯了。所以小敏的前期准备工作就显得非常重要，而且我要求尽可能地在下单之前解决好所有的疑问，订单到厂子里就开始筹备生产的问题，没有其他的考虑。当然为了避免小敏的疏忽，我让李薇在符合一下她的订单。
“小敏，最近有什么事吗？”我问她。
“啊，没有。”她脸红了一下，没有说。她的表情总是给人一种玩世不恭的感觉。
“没有就好，最近你疏忽问题多了些，要特别注意，否则出了大的问题，我们就不可收拾了。”我对他严肃地说。
“我知道。”她低声回答。
于洁在一旁听着。
我规定了每星期的周六开部门经理以上的会议，主要对公司的事情进行一下调整和对问题的解决，所以，我现在的工作是在周末的时候要到工厂去开会，到车间里看一看，有什么问题，发现问题，就要同部门经理协商解决的办法，也可以说是对下级工作的监督。
“秦丽华，召集他们来开一下会议。”我对人事部秦丽华说。
她开始通知各个部门。
我的办公室就是一张大的会议桌，由于我在北京有办公室，所以也没有必要在工厂里再特地搞一间办公室。我要打造我自己的风格。
经理们陆陆续续到齐了。
“今天我们的业务会议有以下的内容：第一，是对先行订单的安排，各个部门要根据我的要求在心理上有所准备。第二，我要提出各个部门的具体工作要求；第三，对于记件工资和最后会计月底的工资发放进行电脑化管理事宜；第四，就是对目前工作中存在的问题，提出我自己的看法。”
我提出了我的讲话内容。
“现在的订单安排是这样，我们接了一个意大利的丝绸衬衫订单，要做两个月的时间，要求技术部对丝绸衬衫的具体技术问题解决好，不要出现在生产过程中才发现问题，耽误时间。这次交货期是比较紧张的，希望大家做好充分的思想准备。
“以上是订单上的安排。下面是我对各个部门应该如何去做，怎样做，写了一个详细的范围，避免没有必要的争执。特别是生产环节上的争执将会遗失时间，不利于工作。请大家要特别地注意。
“关于组长的安排上，我决定取消两个组长的做法，只设立一个组长，车间的统计员也取消。具体人员安排由李玉平来安排。
“我委托别人搞了一个电脑软件，通过电脑对现有的计件工资和管理人员的工资进行管理。以后车间要每天上报记件数量，由财务部输入电脑。关于管理人员的工资，我将每月进行输入。在这个问题上，我希望大家都要认真地对待，不能够有任何的懈怠。首先要从我们上层领导开始重视起来。技术部要对具体的服装进行时间和工序的测定。
“对于目前公司运行两个月的情况看，大家的积极性非常高涨，但是还是存在着个别管理人员在上班时间打牌，不坚守工作岗位的现象。所以我一再讲，如果发现这样的问题存在，我是绝对不会姑息的。董事长也说了，从合资公司开除的人员，厂子也不会再接收了。所以各个部门要对自己管理的人员进行传达，不能出现问题。”
我的讲话完了。
“大家有什么想法，可以提出来，没有的话，我们就散会。”我对大家说。
我的原则就是工作第一位。
“老谢，您对供销部的人说一下，问题主要出在他的问题上。我提醒老谢一下，让他去做一下那个小伙子的工作。
“好的，我找他谈一下。”他没有犹豫地回答。
大家都走了。李玉平没有走。
“晓升，我最近听到很多的闲话。可能就是没有划到合资企业的那部分人提出来的，有的还比较激烈，有时间你也要同董事长交换一下意见。厂内出现两个企业，而且我们这边的工资比那边高，总会出现一定的反差。”她关心地对我说。
“会有什么呢？”我问。
“其实也无非是要看你的笑话，觉得你不可能干长。”她说。
“我不会理会这些的。”我满不在乎。
“但是也要注意，否则董事长的耳朵里听多了，也会有什么想法的。毕竟我们还没有支付用了库里原料和辅料的钱。”她提醒我。
“董事长当初说就是让咱们随便使用吗！”我说。
“可是董事长的耳朵根子软呀。你知道，他们那边没有很多的活，接了一个订单，还出现质量问题，外贸公司提出了索赔。”她告诉我。
“是吗！”我确实应该考虑一下的。
是的，我应该考虑一下，毕竟是一厂两制，虽然合资这边董事会给了我很大的权利，但是中国人的劣根总是要反映出来，谁也不愿意看到旁边的人发财，这就是嫉妒。
第九章
紧张的丝绸衬衫订单开始了。这个订单对我来讲是太大了，我从来没有接触过这么大的订单。不过作为工厂来讲，有这样的订单是非常合适的，适合提高产量，原因就是不用换产品，工人觉得划得来。从管理角度来说，也比较合适，不用考虑太多更换产品的因素，技术部也就没有必要为了换产品老是写工艺写生产通知单什么的。可是我感觉工厂是一个实实在在的地方，这个地方不同于贸易公司，什么事情灵活性很强，但是在这里就要一板一眼地做，停了哪里都不行。所以有一个大的订单对于公司的效益是很好的，同时节省了费用。
丝绸衬衫一般在南方做得多，在北方不太适宜，主要是工人的熟练程度不够，以及对待产品的认识不够。现在摆在面前的就是用多粗的缝纫针和多粗的线，这个在工厂里没有人知道。我请教了南方的一些专门做这个方面的人，解决了这个问题。
李薇在生产通知单上明确了具体的要求。
车间主任找到我，说后面整烫的问题也比较严重，大家没有烫过，不知道如何下手，害怕把衣服烫坏，另外又害怕烫不平，不符合客人的要求。
针对这个问题，我只好要求技术部和李玉平一起来考虑，如何解决这个问题。
李玉平还是有些经验的。
“我认为，首先要调整好温度，另外烫的时候不要使劲地压着衣服，这样就避免弄坏的问题。”她先说。
“可以先烫几件试试。”李薇建议到。
“好的，就这样。”我说。反正我知道客人的具体的要求，也懂得烫到什么情况下合适。
车间主任亲自去做。
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