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人新事新风尚新时代新伟业常新。
例
1中的“无”、“味”、“有”分别反复了三、四次，突出了“茶馆”的
特点和优势；例
2中的“美”与“新”反复了五次，表现了“五讲四美”造
成的新局面，表现出精神文明建设的重大成就。这些反复，因为是有意强调
重点，更好地突出楹联的主旨，所以虽多而不厌，反而增添了新的审美情趣。
（七）嵌名
嵌名，就是将人名、地名、物名等专用名饲镶嵌在联语中，或明作交待，
或暗寓褒贬，读来别有一种意味。镶名的格式很多，表现有明有暗，位置在
句首、句中、句尾等。比如：
1．南通州，北通州，南北通州通南北：
东当铺，西当铺，东西当铺当东西。
（通县当铺楹联）
2．翠阁我迎宾，数不尽，甘脆肥浓，色香清雅；
园庭花胜锦，祝一杯，富强康乐，山海腾欢。
（广州翠园酒家楹联）
例
1分别嵌入“通州”和“当铺”只求嵌入，并不掩藏，而且还就通州的地
理要冲和当铺的主要作用加以阐述，很是工整。例
2是暗嵌，“翠园”这一
店名放在上下联的开头，既巧妙，又醒日，而且上下联的内容也丰富切合，
提高了店的知名度。
（八）对比
楹联中用对比，从正反两面来褒贬人物，阐明事理，也是一种很好的语
言技巧。如：
1．心清水浊，
山矮人高。（郑板桥题天师洞台榭的楹联）
2．青山有幸埋忠骨，
白铁无辜铸侫臣。（岳飞坟前的楹联）
例
1用“水浊”对比“心清”；用“山矮”对比“人高”，主观色彩很浓，
从对比中突出了楹联作者人品的高洁。例
2用“青山有幸”来颂岳飞的忠诚
堪敬；用“白铁无辜”来鞭笞奸臣秦桧，两相对照，褒贬鲜明，给人以极强
烈的印象。
第九章自我形象与风度
第九章自我形象与风度
第一节自我形象
自我形象，简言之，就是交际者本人给对方造成的印象。它包括仪表、
自信、习惯等。
一个交际者的自我形象，等于是一张活生生的“名片”。它往往是先于
语言而给人的鲜明的“第一印象”，对语言交际的顺利开展和优化效果起着
不可估量的作用。生活中常有这样的情形：一个自我形象很好的人，即使他
没主动同别人打招呼和交谈，周围也有不少人对他产生好感，愿意亲近他，
同他攀谈，与他交际。这样，他的语言交际自然就有了良好的前提，就有了
某种成功的基础。下面分别从仪表、自信、习惯三方面来谈。
一、仪表
仪表是一个人自我形象的外部表现，它包括身材、长相、容貌、服饰等
方面。在语言交际中，仪表大都是被对方直接感受的，它不需要较长时间的
观察，只要一见面，就会影响对方，产生心理效应。特别是初次相见，人们
往往会以貌取人。这就是说，给人的初始印象就是仪表，因此，要特别注意
仪表美。无论你是在外交场合，在公关场合，在求职的口试场合，在谈恋爱
的初次约会场合，都应该非常重视仪表美。仪表美的重要性，在与陌生人的
交际中比在熟人的交际中显得尤为重要。
这里需要说明：仪表实际由两方面的因素组成。一是先天的，或者自然
形成无法改变的，如长相，身材；二是后天的，通过修饰、打扮等可以加以
改变和优化的，如通过美化容貌和讲究服饰等，我们着重要讲的是后者。
（一）容貌
容貌是指人的外貌和健康状况。男人长相英俊、体魄健壮；女人长相漂
亮、妩媚，都是仪表美的重要条件。有些领袖人物、外交活动家、电影演员，
因外貌美而获得人们的尊敬和喜爱的就大有人在。六十年代我国外交部长陈
毅同志，在一个外交场合，西方的一位夫人就走过来对他说：“我远看你漂
亮，近看你更漂亮。”可见人们，尤其是西方人，对交际一方的外貌是非常
看重的。
健康状况也是容貌的一个重要因素。尤其是现代青年人，将身体健康看
得非常重要。八十年代初期，在北京大学学生中作过一次调查，问他们是喜
欢林黛玉，还是喜欢薛宝钗，他们大多数人回答喜欢薛宝钗，不喜欢林妹妹。
原因就是林妹妹体弱多病。很多健美运动员为什么会成为青年人心中的偶
像，其重要原因就是因为他们健美。
1960年，肯尼迪和尼克松参加美国总统竞选的电视辩论。当时，尼克松
是带病参加的，肯尼迪身体十分健康，又认真打扮了一番。结果，观众在电
视屏幕上见到的，尼克松两眼深陷，面色苍白，热汗直流；肯尼迪目光炯炯，
红光满面，精神焕发。由于这是美国历史上第一次电视竟选，所以选民们更
多的是注意他们的仪表，各自仪表的好坏决定了选票的投向，尼克松因此败
北，肯尼迪幸运当选。到
1968年，尼克松再次竞选时，就接受了
1960年的
教训，精力充沛，又精心修饰、打扮一番。结果竞选取得了胜利（当然，还
有其他种种重要原因）。
在交际中，应该重视容貌的修饰。如五官有缺陷的，应该加以整容，改
变或者恢复好的容貌；参加活动前，应该打扮一番，如将头发梳理好，脸要
洗干净，女性还要进行恰到好处的美容，不能“不修边幅”。出席交际活动
前还要休息好，保持旺盛的精力和充沛的体力等等。
（二）服饰
服饰包括两个方面，一是服装，一是饰物（服饰：头巾、帽子、发卡、
项链、耳环、胸花、提包、手套、鞋袜等等，手饰：戒子、手镯等等）。人
们摆脱野蛮、愚昧状态以后，衣服从蔽体御寒进展到了审美的层次，这在古
代就已经开始。汉代的《陌上桑》描写罗敷的外貌，就详细地写了服装和饰
物：“头上倭堕髻，耳中明月珠，缃绮为下裙，紫绮为上襦。”这样的服饰
再加上先天的漂亮，所以便得到“行者”、“少年”、“耕者”、“锄者”
的青睐，使他们看得发痴，忘乎所以。俗话说：“人靠衣裳，马靠鞍”，“三
分人才，七分打扮”。西方美学家科林伍德说：“服装传递也是一种语言。”
可见服饰对仪表的影响和交际的作用是很大的。
服饰在“只重衣冠不重人”的旧社会和资本主义社会，尤其显得重要。
曹靖华同志写过一篇著名的散文，题目是《忆当年，穿着细事且莫等闲看》，
讲到他年轻时（30年代）在上海以文糊口，生活贫困。有时为了吃饱肚子，
很多东西都可以拿去当钱，但是一身西服和一件长衫是不能不保留的。有时
里面连衬衫都没有，也得穿一件空“礼服”，否则坐车都要被蔑视、被欺侮。
当今，我们的社会，也常常发生这类事。赵宗预在他的《中国人的交际术》
一书中举了这样一个例子：某君在社会上有相当地位，有一天，他身着一件
布长衫，去拜访某大银行的经理，想乘电梯上去，被开电梯人阻止，说是送
信人不许乘电梯，这是银行的规矩。某君虽然再三声明不是送信人，开电梯
人始终不肯相信，只得从盘梯步行上去。某君是吃了服装朴素的亏。真象古
人说的：“服之不衷（不合身份），身之灾也。”
在社交场合中，服装怎样才符合美的要求，又有助于交际呢？
1．应该适合社交环境
在外交礼仪场合，服饰更有严格的要求，应该遵照有关规定。礼斌同志
写的《国际礼仪与交际礼节》这本书中，具体指出了“几种特殊场合的服装”：
最隆重的场合应穿着严肃、大方的礼服。如国家庆典仪式、
国宴、国家最高领导人接见、国王登基、国家元首任职、国家领
导人新年团拜、大使递交国书、授勋等等。这些场合，我男同志
一般着深色中山装（现在多数着西服，下同——引者注），女同
志着西装或长裙（最好是单色连衣长裙）。
在国外名剧院看剧，听音乐会，一般穿礼服。我男同志可穿
深色中山装，女同志着西装或长裙。
参加葬礼和吊唁活动，我男同志一般可着黑色或深色中山
装，女同志着深色服装，内穿白色或暗色衬衣，不用花手帕、不
抹口红、不佩戴装饰品。
参加婚礼，到朋友家去作客，参加联欢会等，则尽可能穿得
美观大方一些，女同志应适当装饰打扮。郊游、远足，可着上下
装不同颜色的便装。
装不同颜色的便装。
上车以前，或者在下机、下车以后，有送迎仪式，则�