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新泽西标准公司和诺贝尔家族开始紧张的谈判——尽管颇有可能诺贝尔家族正在试图出售的财产可能不再为他们所有。1920年4 月这一冒险变得更加现实，当时布尔什维克收复了巴库，并迅即把油田国有化。在巴库工作的英国工程师们都被投入监狱，同时有些“诺贝尔族人”被当作间谍来审讯。然而，如果布尔什维克失败，这笔交易是多么有吸引力，而且对布尔什维克会失败的信心又是那么强烈，以致新泽西公司和诺贝尔家族继续他们的洽谈。1920年7 月，国有化后不到三个月，交易完成了。标准石油公司按显然是廉价商品部的价格——现付六百五十万美元，并约期再付七百五十万美元，买下诺贝尔在俄国的石油股权的一半控制权。作为交换条件，新泽西标准石油公司得控制至少1 ／3 的俄国石油产量，其中40％供精炼，60％在俄国国内市场上销售。但是，不管西方石油界人士想要相信的是什么，实际上风险是很大的——而且一切太明显了。如果新的布尔什维克政权终究生存下来，情况会怎样呢？它已经把油田国有化，可能由自己来经营，或者把它们交付国际拍卖集团去处理。
在随之而来的资本家与共产党员之间的斗争中，布尔什维克以老练和机智的对外贸易人民委员利奥尼德。克拉辛为代表。他是个高个子，容貌清秀端正，蓄有削尖的胡子，温文尔雅，颇有说服力，而且好像是通情达理的，并不完全像西方人所预料的那样残忍和狂热。他还照顾夫人们。一位英国妇女心醉神迷地说，他“看来处处都像受过高度教养和训练的人，是个颇有才智和风度的名副其实的贵族”。克拉辛与他的其他同志不同，理解资本家，因为他本人曾经就是个资本家。战前，他担任过巴库电力公司的大可尊敬的经理，后来是庞大的德国联合企业西门子的俄国代表。可是，同时克拉辛又是个不公开的主要技术专家，用列宁自己的话来说，是布尔什维克革命的“财政部长”。他喜欢说，“我是个不隐蔽的人。”战争期间，他在沙皇国家担任官职，曾是俄国战争经济的主要设计师之一，同他的革命党伙伴们的关系搞得很紧张。他同他的布尔什维克同志们的一次争论使他那么苦恼，以至于他放弃了食肉，靠吃马奶过活。但布尔什维克需要他和他的管理才能——他是布尔什维克统治集团中的唯一大商人——他是带着双重身份在革命中出现的，不仅是对外贸易人民委员，还是运输人民委员。从这些职位中，他会施加很大影响。
当标准石油公司正在全神贯注于同诺贝尔家族谈判时，克拉辛来到伦敦，为布尔什维克政府商讨贸易关系。1920年5 月31日，他应首相劳合。乔治的邀请，来到唐宁街10号——这是个有历史意义的时刻，苏联的一位使者第一次受到西方大国政府首脑的接见。他的出现，在英国人中间大大激起了好奇心，它与反感相结合。外交大臣寇松勋爵凝视着火炉，双手在背后紧勾着，拒绝同克拉辛握手，直到劳合。乔治严厉地指责他：“寇松！做个绅士吧！”
此后好几个月，英苏之间的商讨虽有很大的困难，但仍在继续进行。列宁本人托人带了一封密信给伦敦的克拉辛：“那个猪移劳合。乔治进行欺骗是毫无顾忌的，也是不知羞耻的；不要相信他说的每一句话，要以三倍数量的谎话来欺骗他。”虽然谈判拖延下去，克拉辛却证明自己非常善于刺激英国实业家渴求贸易的欲望。但他处于较弱的一方。因为苏联是个走向经济灾难的国家，它遭受到可悲的工业生产不足、通货膨胀、资金严重缺乏和食物普遍短缺的困扰。它极度需要外国资本来开发、生产和销售它的天然资源。为了达到那个目的，1920年11月莫斯科宣布新政策，对外国投资者给予特许权。
然后在1921年3 月，列宁又迈进一步。他宣布了众所周知的新经济政策。此项政策提供了扩大的国内市场体系，恢复私营企业，并扩大苏联对外贸易和出售特许权的承诺。这不是列宁内心有所感受而作的改变；他只是在对付眼前和急迫的需要。他宣称，“没有来自国外的设备和技术援助，我们不能靠自己的力量来恢复我们支离破碎的经济。”为了获得那种援助，他准备“对最强大的帝国主义辛迪加”给予广泛的特许权。无独有偶，他的最初两个例子都涉及石油——“巴库油田的1 ／4 ，格罗兹尼油田的1 ／4 ”。像在沙皇时代那样，石油又能再一次成为最有利可图的出口商品。一家布尔什维克报纸称它为“液体黄金”。
列宁同西方恢复友好关系遭到其他同志的强烈反对，其中包括始终怀有猜疑态度的斯大林在内。斯大林警告说，前来苏联的商人中，会包括“世界资产阶级中最好的间谍”，而更加广泛的合同则会导致危险地暴露出俄国的弱点。然而，列宁宣布新经济政策后一周，为对此项政策加以肯定，克拉辛在伦敦签署了英苏贸易协定。他然后以极为聪明的手法与各种公司进行接触，以出售新的石油开采特许权向各方炫示，同时利用谣言和暗示来挑拨一家公司反对另一家公司。
德特丁下定决心，他对于丧失诺贝尔那笔交易并不感到失望。完全没有。他像诺贝尔家族那样，深信标准石油公司的进入俄国，对所有外国投资者，包括拥有前罗思柴尔德产业的皇家荷兰／壳牌石油公司在内，都带来强有力的保险措施。他教训古本金说，“我们已经有了几个好座位，而在俄国人桌上有很大一部分食物。同那些对吃饭也有很大兴趣的其他人一起吃饭，那是非常好的。”但德特丁无意于被动地接受布尔什维克力求出售的资产，他认为这是他的资产，所以谈判桌上没有他。沃尔特。蒂格尔为此也没有参加。
寻找一条联合战线1922年，新泽西标准石油公司、皇家荷兰／壳牌石油公司和诺贝尔公司开始形成众所周知的联合战线c 其目的是要产生一个共同集团来对付苏联对他们在俄国石油资产和他们的贸易进行的威胁。最后有十二家其他公司加入进去。所有成员保证共同与苏联斗争，不让被逐个击破。他们一致要为已被国有化的资产谋求补偿，并且互不单独同俄国人打交道。当然，那里同别处一样，姑不论苏联人怎样，“石油商兄弟们”是很难相互信任的。因此，尽管相互之间有誓约和诺言，联合战线从其诞生之日起就先天不足，而那位颇能了解资本家及其竞争本能的狡猾的利奥尼德。克拉辛，继续以巧妙的手法把这些公司玩弄于股掌之间，使它们互相反对。
与此同时，在世界各地的许多市场里，各公司都感到廉价的俄国石油不断增长而竟争压力越来越大。从1920年到1923年实际上处于蛰伏状态的苏联石油工业，后来在引进大量西方技术的帮助下迅速复兴，不久苏联又作为一个出口国重新进入世界市场。在新泽西标准公司内部，资深的高级管理人员面临进退两难的局面。无论他们在资产方面的要求是什么，他们是否应该开始购买较为便宜的俄国石油，还是应该根据道义和业务这两方面的理由继续迟迟不进呢？蒂格尔现在懊悔在诺贝尔的企业中投资了。他说，“我确信，不把这种样子的病孩扶起来并多年来培育他，我们就能以同量的资金在别处投到石油业中去，这样便能使投资立即变为有生产价值。”
标准石油公司德国业务机构的首脑海因里希。里德曼对事情的看法有点不同。他断定，私营公司要能够保卫它们的权利而不被没收和国有化，那不是容易的。他说，“一个像俄国那样参与工商企业的政府是新产生的事物，在工商业历史中从未听到过。”他还说，“我们没有人喜欢帮助苏联的想法。但是，如果别人愿意，而我们却离得远远的，又有什么用处呢？”实际上，其他西方集团已经在敲门了，有些是不声不响的，有些却是大吹大擂的，都在谋求在苏联全国获得开采特许权——从高加索的巴库，一直到西伯利亚海岸外面的库页岛。新泽西标准石油公司、壳牌公司和其他公司对高加索油田的资产都已经提出了主权要求，而苏联却在把高加索的石�