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13
我知道，自己是受命于危难之间。
当初李震中跟我好好聊了一次，就郑重向我发出邀请，我有点不相信，我还问他：〃李总，不是开玩笑吧？〃
李震中笑了笑，说：〃你看我是在开玩笑吗？〃
我也笑笑说：〃我不知道，我只是广告公司的一个小职员，你为什么就会看中我让我做分公司一把手呢？你就这么信任我吗？〃
李震中说：〃我很有自信，看人一般是不会走眼的，特别是你，就更不会走眼了。〃
我说：〃我受宠若惊！〃
李震中盯着我，问：〃我自信，你有自信吗？你觉得有能力做好吗？〃
我眼睛一转，说：〃好的，既然李总出招，那我就接了，我相信我能做好！〃
李震中对我几个月来的工作相当满意。
进入分公司后，我才发现情况比我想象的还要严重，可以用三个乱字来说：分公司的账目，乱，那个上海某大学财会专业的大学生愣是弄不出个借贷平衡；分公司的应收账款，乱，由于白酒行业竞争激烈，都想在济南市场有所作为，于是大多采取直销方式，直接进酒店，并且大多是赊欠，分公司也是仿而效之，结果造成很多债务恶性循环，卖了酒也要不回账来；营销方式上，乱，业务员不能跟客户做好互动沟通，提高不了客户售酒积极性。
这几个月的时间，财物问题解决了，其他两项也在逐步改善。
李震中基本上是一个月过来一次，他对我大为赞赏，说：〃放手干吧，总公司绝对支持你！〃
有这么宽松的政策，我没有别的选择，只能干好。
下午李震中从四川给我打来电话，了解了一下济南市场的情况，问到了那位官员的路子打开没有，我告诉他已经搞定，请他吃了顿大餐，在茶楼输给他四万块，给他找了个小姐，一套程序下来，已经基本办妥，就等下星期一拿证了。
李震中说：〃好！你的办事效率没得说！〃
后来他又问到德州老王。我说跟他签了个新合同，以前的债务全部解决了。
李震中在电话里大笑，说：〃小刘，可真有你的！〃
笑过之后，又问：〃可是那200万广告的事情怎么办？〃
我说：〃那就给他打呗！〃
李震中说：〃可是总公司这边不可能一次性给德州市场放200万广告费的。〃
我笑笑说：〃那就不给他放！〃
李震中笑了，说：〃这哪成啊？〃
我说：〃李总，你知道不成就行，我知道你总有办法的。〃
李震中笑了笑，说：〃小刘，你这是将我的军！〃
我说：〃不能一次性放200万，就先少放点，反正合同上也没签给他做多少万的广告，再说了，咱不是马上要在省视做广告了吗，那边也能覆盖到，德州少弄点广告他也不知道。〃
李震中说：〃小刘，你像个老油子！〃
我说：〃这是夸我，还是贬我呀，头？〃
李震中说：〃过些日子我去济南的时候好好犒劳你，也好好贬贬你！〃
我笑笑说：〃等着呢！李总，这些日子我对德州市场做了一番了解，觉得有必要重点开发。德州老王那边重新启动后，我派了小孙这个得力干将过去，专门靠在这个市场，他们已经将货铺下去，几十家上档次的酒店里我们的酒已经摆在明显位置，也已经搞了几次小型的促销活动，正逐步上路呢，我这也正在琢磨一些营销策划的事情，弄好了再详细想你汇报一下子。〃
李震中说：〃很好很好，我等你的好消息！对了，小刘，你怎么不派孟临风去德州市场呢？〃
我笑了笑，说：〃我觉得不合适！〃
李震中说：〃好好，这些具体的事情我不管你，你大胆做吧，有什么事情就给我打电话。〃
广告！广告！
白酒市场就是这样，广告不是万能的，但没有广告是万万不行的！
第一部分怏怏而归
14
上午跑了一趟济阳，想找一家经销商，可是磨破嘴皮子了，也没找到合适的。
厂家竞争厉害，稍有点实力的酒水公司就成了争抢的香饽饽，都牛起来了。一个个狮子大开口给我提条件，说什么给他们派几个业务员，说什么给他们专门派一部车，说什么做多少广告，说什么一定要赊销。 晕，干酒水公司这么好！说得我都心动了，恨不能马上开一家酒水公司。
苦啊，什么都没有办到，只好怏怏而归。
电视电影一演商战，一个个公司牛逼得很，坐在豪华办公室里订单一个接一个，即使是倒闭也倒的牛气，这样的公司有，可是有几家是这样做生意的啊？其实大多公司都我这样的。
茌平老包下午过来了，到分公司的时候我们还没上班，他在外面等了有半个小时。
我到后，说：〃老包，你干吗不给我打电话呀？让你久等了！〃
老包握着我的手说：〃等一会不要紧，俺老百姓出身，能吃苦着呢，等等不咋的！〃
老包这人很实在，开夫妻店搞酒水多年了，据他自己说以前卖过猪头肉，后来转行卖酒了。辛辛苦苦近十年，攒下了四五十万家产，可到现在也没买个货车，每次发大货就租车，小货就自己骑个三轮车送，还好，今年生意做得忙不过来，才雇了两个伙计。
老包四下里看看没其他人，从口袋里摸出一个东西塞进我的口袋里。
我说：〃老包老包，你这是干什么？〃
老包笑笑说：〃没什么，就一个打火机，一个小打火机！〃
我从口袋里摸出来，看了看，这是一个很精美的镶金打火机，我说：〃这要好多钱吧？〃
老包说值不了多少钱真的值不了多少钱，儿子在广东那边上学，给我捎回来的，我咋使得了这样的打火机，没什么用处，就给你拿来了，快装起来吧！〃
我摇摇头说：〃老包，这样的打火机至少值一千块，你儿子真舍得给你买！〃
老包说：〃值不了那么多值不了那么多，打了折是八百来块钱！〃
我向老包伸出手，说：〃把单子给我吧？〃
老包笑了笑，从口袋里掏出一张单据，是从银座商城买的。
〃老包，你一定有什么事情。〃
老包笑笑说：〃是有点事。〃
我也笑笑说：〃所以行贿？〃
〃不能这么说不能这么说！〃
我给老包倒了一杯水，说：〃你说吧！〃
老包说：〃就这么个事，我想把高唐地区的代理权也签了。〃
我的心中一喜，这是好事啊，我可是求之不得呢！济阳受挫，这边来好事了！ 现在还有很多地区是老川酒空白市场，有人做当然很好。但我并没有将这种喜悦之情表现出来。
〃老包，那你想怎么做呢？〃
〃高唐那边我有个表弟，想让他给我负责那边的事情。〃
我笑笑说：〃我是说我们这个合同怎么个签法。〃
老包说：〃以前那个合同是进一次货付一次货的款子，还按以前不行吗？〃
我摇摇头说：〃老包，不能那么签了，那是以前的政策，咱的广告马上就上了，宣传力度会加大，你也尝到卖咱这酒的甜头了，我们现在的政策是有变化的。〃
说这些话的时候，我在心里骂自己，我他妈真不是个东西，净欺负老实人！
合同很快签了，老包一次性进了十万块钱的货，将高唐的代理权拿了下来。
老包交了一万块钱订金，说好两天之内将货给他送过去，货到付款。
我留老包住下晚上一起吃顿饭，可老包谢绝了，说家里忙着呢，每次来都让你请怎么好意思呀。他说下午应该还有一趟车。
我让司机小贾开车送他去车站，临走的时候，我写了个条子让小贾去仓库提了价值一千块的酒，给老包送到车上。
手里握着老包送的打火机，看着老包从车窗里伸出的一直摇摆的手，我摇了摇头。
这就是生意，找到别人门上谈生意他们牛逼，找到我这里来谈生意的我牛逼！
15
〃你的真名叫什么？〃
〃为什么要问我真名，你又不是联邦调查局的？〃
〃我在想叫你什么名字更合适。〃
〃如果你喜欢活泼的我，就叫我小鸟；如果你喜欢忧郁的我，就叫我笼中小鸟。〃
〃怎么说呢，人没有�