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问：很多战友退役后不愿选择市场创业，他们担心自己没有创业经验，市场变化莫测，弄不好将来会落个鸡飞蛋打的可怜下场。对此，您怎么看？
答：战友们有这种担心，不是没有道理。市场创业，确实艰难，没有充分的思想准备和必要的技能、物质准备，盲目下海经商呛水后上岸的大有人在。与其下海经商冒风险，不如趁早找个政府机关或国有企事业单位呆着享清闲。应该说，这也是一种不错的选择。
大家都想贪图安逸，享受幸福，因为它是人性的本能之一。但是，拼搏奉献，展现人生价值，也是人性的本能之一。我们选择什么？假如都选择前者，谁为社会创造财富，谁为社会前进提供动力。都不想拼搏奉献，人类还怎么发展，社会还怎么前进？事实上，贪图安逸的选择，其本质还是不敢挑战自我，还是一个“怕”字在起作用。怕商海茫茫，迷失方向；怕创业艰辛，困难多多；怕缺乏市场经验，弄不好鸡飞蛋打。这里有一个如何将军人素质转化成创业资本的问题。
问：将军人素质转化成创业资本，确实是退役战友市场创业过程中遇到的一个难题，你能结合自己的创业实践，具体地谈谈这个问题吗？
答：可以。刚才我已经说过，敢打必胜是军人素质中最优秀的元素。有了它，军人会表现的英勇顽强，军队会所向披靡，战无不胜。有了它，商人能叱咤商海，出招就赢；有了它，企业能抓住商机，屡战屡胜。这里关键是要抓住一个“敢”字，用敢字化解矛盾，克服困难，创造条件，获取成功。战友们在部队本来练就一身英雄虎胆，到了地方，搞经济建设，反而变得胆小怕事了，把部队那种英勇顽强、不怕困难的战斗作风弄丢了。要知道部队中敢打必胜的传统作风就是商战中克艰砺难、获取胜利的金钥匙，不能很好的把这一传统作风与自己经商实践有机融合，结果形成了看困难多，想办法少；忧虑失败多，展望胜利少；贪图安逸多，艰难创业少的不作为思维定式，丧失了很多成功创业的机会，令人惋惜。
我在市场创业刚起步那年，用自己的转业安家费，再加上东拼西凑的几十万元注册了河南金马工贸有限公司，主要想经营钢材生意。要知道，像我这样的小公司，寻找稳定的钢材货源很难。没有稳定的货源，吃了上顿没下顿，令人着急。武汉、太原、鞍山等几个地方的大型钢材基地，我都去过，结果都碰了壁，人家瞧不起像我这样的小公司。我不甘心，不怕难，继续找。后来，终于和邯郸的2672军工厂联系上。该厂生产的铸造管材，当时在郑州市场没有知名度，急需拓展销路，加上军工企业对军人的特殊情感，我成了该产品在郑州的总代理，条件是我每月销量必须达到2000吨。该我走运，误打误撞与中建八局材料科张友华科长联系上，当时，中建八局刚刚承担了河南省会展中心施工任务。我就斗胆与中建八局签订了钢材供货合同，打响了我公司成立以来的第一场恶仗。为赶工期，施工方要求我方一周供应钢材5000余吨。可当时刚刚组建的“金马”，能上阵的只有我和一名退役士官。连续七天七夜，偌大一个工程，我们供应的钢材，没有因质量问题退过一次货；无论天晴天阴刮风下雨，随要随送，确保了工程进度。回想这一段经历，我感触最深的是，作为退役军人，遇事要“敢”，不能“怕”，要有初生牛犊不怕虎的精神。如果怕这怕那，畏首畏尾，这件事我肯定不敢干，也干不成。
兵商似锦 第四部分 兵商似锦 第十二章（6）
问：也有人憨大胆，天不怕地不怕，左冲右突，不停厮杀。结果是屡战屡败，最后只落个唉声叹气，从此一蹶不振。这是为什么？
答：我们说退役战友在市场创业过程中发扬人民军队敢打必胜、英勇顽强的战斗作风，克服创业路上的一个个难题，最终取得成功，不是说你什么都不懂，仅凭一腔热血，懵头懵脑，盲目蛮干。军队打仗，冲击之前要侦察好敌情，选好路线，助攻如何掩护等，都有一个很好的进攻方案，确保冲击成功。经商办企业也一样，你经营什么项目，资金如何保障，销售对象是谁，利润大致有多少等等，也要事前筹划，胸有成竹。不讲科学，违背市场规律，不赔钱才怪哩。举个简单例子，唐三藏立志去西天取经，手无缚鸡之力的他面对着取经路上无数的豺狼虎豹和妖魔鬼怪，可谓斗胆包天。他能成功吗？肯定不能。他胆子再大，也大不过下山猛虎的血盆大口；他再敢打敢冲，能冲出白骨精设置的阴险圈套吗？他不讲科学，违背铁定规律，空有一腔热血，难为他一片好意，别说去遥远的西天取经，就让他走完一半路程，还能保住性命，就很难！为什么，因为他不具备敢打敢冲的基础性条件。而孙悟空可以，孙悟空有功夫，有手段。他有令所有对手闻之胆寒的武器金箍棒，他能在紧急情况下一个筋斗十万八千里。他有胆，他有英勇顽强的战斗作风，他可以做到天不怕地不怕，凭他的功夫和手段，去西天取经那是小菜一碟。上天把它和唐僧结合到一起，去西天取经就完美无缺了。所以说，退役战友市场创业，敢打敢冲的战斗作风是优势，是我们市场攻坚的利器。但不能仅凭这一点就可以不顾市场规律，就可以盲目蛮干。否则，失败和挫折就站在前边等着。
问：你所表述的观点和意思我已经明白。那么，退役战友市场创业时怎么样做才能确保成功呢？
答：注意在“艺”上下工夫。有句俗语，叫艺高人胆大，明白无误的阐述了“胆”和“艺”的关系。退役战友经过数年的军营生活，养成了敢打敢冲的战斗作风，“胆”的问题已经解决了。但是，在经商办企业的方式、方法、经验诸方面的“艺”，是个空白。要想在市场创业中冲击成功，亟需加强和提高这方面的“艺”。把自己的“艺”做好了，做到孙悟空的水平，那你在市场中肯定得心应手。就是达到沙僧、猪八戒的水平，也不至于出现在市场创业中输得没裤子穿的状况。
问：你刚才说到艺高人才胆大，怎么样做才能实现“艺高”呢？
答：勤于学习，精于砺练，别无它法。退役战友下决心走市场创业之路，就要在创业之前抓紧时间补充有关市场经济的知识，弄清楚什么是市场经济，市场经济有什么基本法则，我国市场经济现在处于什么阶段，国家产业经济政策如何，社会大众市场消费倾向在哪里，什么叫企业，企业是干什么的，一个企业如何完成市场定位，如何确定经营项目，企业文化如何等等，要弄个明明白白，清清楚楚。尔后，再根据自己的实际情况，确定自己的经营项目和奋斗目标。要达到这些效果，只有勤奋学习，刻苦努力。可以看书，通过书本获得这些知识；也可以向有经验的企业家请教，让别人现身说法，直观实在；可以实地参观，现场拜访；可以加入有关大专院校的短期培训，针对性强，效果可能更好。如有必要，还可以实地操练，就象我们在部队实枪实弹演练一样，对自己将要经营的企业或项目实地操作，积累经验。总之，艺是靠学出来的，练出来的。“师傅领进门，修行靠个人”。只要退役战友们好学，勤练，实现“艺高”的目标是可期的。
问：我发现有些企业家很能打斗，创业也很成功，但是很快就消失了，这是为什么？
答：很能打斗的人，一定是艺高人胆大的人。艺高人胆大的人，创业容易成功，经常是把自己的企业做得很大，很有影响力。但是，把持不好，也是很容易出事的人。比如孙悟空，本事很大，但也动辄惹事，不服师傅的管教。怎么办？只有一条，加强约束。所以，菩萨�