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虽然我们不可能完全搞清楚这到底是怎么一回事，但有
一种说法却可以对他们这种坚持不懈地节约能源的行为做出
解释。这些人在名字见报这个“虚报低价”策略的引导下，
做出丫节约能源的承诺。而承诺一旦做出．就开始形成自己
的支持系统：这些居民开始养成新的使用习惯，开始为自己
富于公益精神的努力而感到骄傲，开始说服自己减少美国对
外国能源的依赖是一件生死攸关的大事，开始意识到账单上
节省的开支并为此感到高兴．开始为自己的自我克制能力感
到自豪。最重要的是。他们开始把自己看成是具有节约能源
意识的公民。由于有这么多新的原因来为他们节约能源的行
为提供依据，毫不奇怪，即使当名字见报的最初原因被一脚
蹋开之后．他们仍然能够坚定地履行自己的诺言。
但令人奇怪的是，在得知名字见报已经不可能之后，
这些家庭不仅仅是维持丫以前节约能源的水平，而且更上
一层楼，节约了更多的能源。对此有很多种解释．但我更
偏爱以下这种说法：从某种意义上说．得到报纸公开表扬
会妨碍这些家庭把他们的行为完全归功于节约能源上。在
所有支持他们节约能源的理由中，登报表扬是惟一一个来
自外部的因素。它不能让这些人认为自己节约用气是因为
自己真正相信这件事。所以当那封取消登报表扬的信寄来
之后，就铲除了阻碍他们成为关心公共利益和能源问题的
公民的惟一障碍。这个五条件的、全新的自我形象又推动
他们在节约能源上达到了一个新的高度。不论这种解释正
确与否．帕拉克博士重复做过的另一个研究表明，虚报低
价的隐性利益不是侥幸得来的。
这个实验是在夏天当依阿华州的居民开始使用空调后
爱莫能助制作0149爱莫能助 制作。TXT
第3章 承诺和一黷
进行的。与没有答应名字会见报或者根本没钉联系过的家
庭相比，那些被承诺其名字将会见报的家庭7月份的用电量
减少了27 8％。7月底，后一组居民收到一封信，告诉他们
名字已经不可能见报了。在得知这个消息之后，他们的用
电量并没有回复到以前的水平，反而将8月份的用电量减少
厂41 6％。就像莎拉一样，最初的诱惑使他们对白已的选
择做出了承诺。当最初的诱惑被拿走之后，他们反而更加
信守自己的承诺丁（参见图3—2），
怎样保护自己
或许，大家经常听到人们引用拉尔大。沃尔多。爱默
牛的一句名言：“保持一致是思想混乱的怪物”但我很奇
怪他为什么会这么说。看看我们周围的一切，显然与爱默
生的说法相反。保持一致是有逻辑性、有超强智力的特征。
而缺乏这种特征的人会被认为是心不在焉或能力打限．那
么究竟是什么讣爱默生这位伟大的思想家将保持一致的特
征说成足闹执己见呢’我对此很感兴趣，于是就左查阅他
的随笔（自信）（3c旷RclianCC），想看看他到底足怎么说的。
结果发现，问题并不是山在爱默生的身上，rnJ是山在这句
话的流行版本上。实际上，他是这么写的：“保持愚蠢的一
致足思想混乱的怪物。”但不知什么原因， “愚蠢”这个重
要的区别被漏掉了，时间将原来那个意思完全不同的正确
版本侵蚀掉了．而如果我们仔细检查这个问题，就会发现
我们这么做真是太愚蠢了，山
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家IU传教十们的热爱，它！B想7Q乱的怪物。”…作者Il
爱莫能助制作0150爱莫能助 制作。TXT
圈＇一斗 长期虚报低价
枉z幅说明7依》，华州能源研究8结果．在图中我们7LJ看
到，T7始时，1）约能oZZ的努力完全依赖十公开宣传（±田），然而，
十久之后，这个K~能潭的／真诺dc自发衍．J出7支持这种7，）c／的新
理山 使得研究＋组e…。上／00j诱惑（十图）。其结果是，s使
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08行为依X还Ji稳稳地站^自．nt腿上（下8）．
然而，我们真的不应该将那个重要的区别丢掉，田为据
我所知，它是惟一能有效抵抗承诺和一致原理的巨大威力的
爱莫能助制作0151爱莫能助 制作。TXT
第q章 承诺和一黷
武器。虽然保持一致在多数时候都能起到良好的、其至是重
要的作用，但我们还是要避免愚蠢地、顽固地保持一致的行
为，也就是爱默生所说的那种自动地、不假思索地保持一致
的倾向。我们必须警惕这种倾向，U