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布局可以针对两个月以后的市场环境．从
而形成营销战略的连贯性．所以．营销是
一个智慧应用的过程，而不是中国企业目
前的大笔一挥广告费用支出庞大的过程．
营销，就是要利用各种惯性的心理原理泉
赢得消费者不知不觉中的认同和采购，这
才是不战而屈人之兵的营销谋略。
“这并小是巧合。”他旨定地说．
“．不足巧合厂，你这么说是什么意思’”
“好，”他说，“尢让我间你几个关于你今年买的这辆赛
车的问题。第一个问题是，你是不足答应你儿子要在圣诞
爱莫能助制作0106爱莫能助 制作。TXT
辆的？”
我儿子在星期六早上的动画节目中看到很多关
于这辆赛车的广告，他说这就是他要的圣诞礼物．我自己
也看过几次广告，觉得挺好玩的，所以就答应给他买
一辆。”
“好，我得了一分．”他嚷嚷道．“第二个问题是．当你
去买这件玩具时，是不是发现每一家商店都断货了？”
“对呀．这些商店都说它们订了货，但不知道什么时候
货才能到。所以我只好先给我儿子买些别的玩具作为补偿。
你是怎么知道的？”
“又得一分，”他说。“让我再问你一个问题。一年前你
买机器人玩具时，是不是也发生过同样的情况？”
“等一等 你说得对，情况正是这样。简直让人难以
置信．你是怎么知道的？”
“我可没什么特异功能，只不过恰好知道几家玩具公司
提高一二月份销售量的一些小伎俩罢了。它们在圣诞节之
前就开始为一些特别的玩具做一些很吸引入的广告。小孩
子嘛，自然都是看见什么就想要什么，所以自然会恳求父
母去买这些玩具作为自己的圣诞礼物。好，现在这些公司
就要开始执行它们的天才计划了：它们故意不充分供应这
些玩具。大部分家长会发现这些玩具已经卖光了，所以只
好买一种价格差不多的玩具宋代替。而这些代替的玩具，
玩具商们当然是供应得足足的。圣诞节之后．这些公司又
开始为那些特别的玩具做起广告来。这一下，那些小家伙
们更想得到这些玩具了．他们会跑到父母那里，哭着说
‘你答应过我的，你答应过的。’家长们为履行他们的诺言，
只好跑到玩具店巴去买了。”
“就是在这些玩具店里，”我说，开始有点激动起来．
“他们与另外一些孩子的父母们不期而遇，因为那些人也落
爱莫能助制作0107爱莫能助 制作。TXT
第3章承诺和一鼍
入厂同样的圈套．足不足＋’
“对。哎，你上哪儿去’”
“我去把这辆赛车退掉！”我气哼哼地叫道、
“等等，先想想你为什么要买这件玩具？”
“闽为我不想让我儿子失望，因为我想告诉他做人要信
守承诺．，”
“哦，月B你这样做会打什么好处呢’你看，如果你把他
的玩具拿走，他并不清楚这是为什么。他只知道他的爸爸
没有遵守诺言。你希望这样吗’”
“不想．”我叹了 u气
说， ”我想我不希望这样。要
不是你告诉我在过去的两午里，
它们从我身上赚到了双倍的利
润，我至今还会蒙在鼓里．，虽
然现在我知道是怎么回事了．
但我仍无汁叮施。因为我答应
了我儿子。所以，你现在想说
的足，‘我又得7一分。…
jol。：：：；乙；：；；=：：嚣
现实生活中．来解决遇到的新的…一
问题．从而达到目的，这才是读书的目
的。