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出现在敌军战壕小一个落单士兵的面前。这个十兵当时正
在吃东丙，由于毫无防备．他一下于就被缴厂槭 这个吓
玻了胆的上兵手巾只剩下一块面包。就在这时，他做了一
件可能足他这一生中最重要的事情：他分了一些面包给面
前的德国十兵．，这个德国士兵被他的举动深深地感动厂，
以至干不忍心将他抓走。虽然他知道上司会大发雷霆，仉
还是转身离开战壕，穿过无人区，两手牛牛地回到了自己
的营地。
还有一个妇女挽救自己生命的故事同样也能证明互惠
第2童 互瘤
爱莫能助制作0061爱莫能助 制作。TXT
了 倍，达到35％ 当然，女iI
果我们自己主动要求了某种好
处，那凹报的责任感也许会更
大一些；但即使这个好处是不
请自来的，这种负债感依旧
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我们uJ以再一次从互惠原
理的社会意义中找到这种现象
第2章 互直
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这《做的，我们不定期地给客L …一
寄送刊载了我们文章的杂志《销售与市
场），结果，只要我们举办公开课，来自
收到我们杂志的公司的报名人数逗远高于
我们没有寄送过杂志的公司。这就是实际
生活中的切实的应用。
的根源。鼍惠原理之所以被确守起来，就是为了促进互惠
关系的发展，以便人们在主动开始这种关系时个必担心有
任何扨失。00果互惠原理达到厂这个门的，那么，最初那
个小请自来的好处一定会计接受的 方产生负债感。而且
由于互惠关系给孕育它的义化带来巨大的优越性，闲此我
们总是要尽一切可能确保这个原理达到它的门的。y