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狩猎职场-第6章

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    ◆ 被青睐(要把自己表现为一个解决方案,而不仅仅是一种资源);    
    ◆ 被尊重(要全心投入去兑现自己的承诺)。    
    你要了解自己个人品牌的价值。不论你在做3个月的短期项目,还是一份全职工作,你都要了解该行业目前的薪酬情况。你所具有的这种专业技能在市场上的需求如何,以及它对公司的重要程度怎样。在这些方面你了解得越多,就能越准确地提出你的薪金要求(同时,你对公司了解得越多,你得到的那些非现金收益也就越多,比如升迁的机会、工作与家庭之间的平衡。你应该把这些也纳入你的个人品牌中)。    
    关注目标客户群    
    光是能够识别潜在雇主是远远不够的,你还要收集更多的信息,去了解他们的事业,真心地喜欢他们。如果真是发自内心,你的热情就会自然地流露出来。你的下一份工作究竟需要你的技术还是创意,收集足够的信息是确定这一点的关键。    
    感谢网络让信息收集变得更容易。在公司网站上浏览10分钟,你就可以了解该公司提供的核心产品和服务。阅读总裁对公司的描述,了解公司的执行机构,阅读公司的发展史等,这些信息是你进入这家公司的基础,如果你想和公司的招聘主管进行初步沟通,你最少要了解这些信息。    
    然而令人震惊的是,大多数求职者并没有做这种调研。根据2003年对网络求职者进行调查的结果,我们看到只有35%的人为准备面试,去浏览相关公司网页;仅有32%的人会对同行业的其他公司进行网上调研。    
    在你准备“营销材料”——简历、求职信、面试提示卡片(将在本书的第二部分进行介绍)的同时,你仍然要时刻关注你的客户(雇主),了解他们的需求以及他们通过聘用你能获得的收益,这些都是定制你相关材料的依据。    
    传递令人记忆深刻的信息    
    你可能在电视上看过几万个广告,你能记住的有多少?设计出伟大广告的那些顶级广告人们知道,做广告首要也是唯一的目标就是要让观众记忆深刻。    
    一个雇主在网上发出一条招聘广告后,他们每小时常常能收到50多份简历。据中华英才网(ChinaHR)的统计,他们每天在线为企业发送的简历高达15万份。而你必须让自己从中脱颖而出。仅仅在发出简历的同时附上一封求职信是远远不够的。你必须按照那份工作去定制自己的简历。    
    网络游戏公司WorldWinner的彼得·布莱克洛说,按照工作要求定制简历是令人记忆深刻的关键:“识别客户的特定需求,然后在你的产品中展现出它的相应优点。对于求职者来说,则是调整自己的技能、动机,让自己更加适合那份工作。在你身上找出五六处独特的地方,它们也许与你正在从事的工作有关,也许与你在之前的两三个工作中所做的事情有关。找到它们,然后将它们综合到一起,与你正在应聘的工作结合起来。”    
    所谓的准备工作,就是让你根据公司的需求,制定你进入该公司的方案,以便让自己能给别人留下深刻的印象。仅仅告诉雇主你那些出色的特质是不够的,你还要向雇主展示在解决该公司目前面临的商业问题的过程中,这些特质能够发挥什么重要作用。在这种长期的、充满障碍的求职中,如果你不愿意花时间做前期准备,那么你只能在后期面对失败。    
    像企业家那样工作    
    你愿意投入你全部的精力、想象力、自制力,去寻找你梦寐以求的工作吗?如果你愿意,那么此时的你就像一位刚开始自己事业的企业家一样。我们在这里对企业家的定义是:即使周围的人都认为你疯了,你依然相信自己的那个想法是伟大的,并会为了那个想法投身于一线,努力拼搏。企业家的种种工作习惯可以给你许多关于“如何成功求职”的启迪。    
    他们从不退缩。对一位企业家来说,失败不在可选择的范围内。他们会从错误中学习,并且立刻纠正错误。当你在求职中遇到挫折——就像所有人一样——你必须将其看成一次学习和成长的机会。企业家经常被定义为个人主义者,但是我在他们中间却发现了其他的特质,以及这些特质对求职的一些启示。    
    企业家会不断寻找机会    
    我将伍迪·艾伦(Woody Allen)的名言“生活的80%就是展示自己”贴在我办公室的墙上,这样我每天早上一抬头都能看到它。大部分人不愿意为了机会去展示自己,但是我相信自己是乐于如此的,这也是我为什么出版了本书,为什么接受邀请去演讲,为什么乐于和飞机上的陌生人交谈的原因。每个人都是潜在的朋友,都有机会进入你的关系网,成为你的客户。    
    斯坦福大学的教授约翰·D·克伦伯尔茨(John D。 Krumboltz)建议那些职业咨询师协助客户利用“计划性巧合事件”[planned happenstance,由米切尔(Mitchell)、莱文(Levin)和克伦伯尔茨在1999年提出的理论,强调利用机会因素,积极主动地探索与开发各种可能性]。在求职过程中,计划外的事件创造预料以外的机会。他建议求职者成为探险家,将自己置于特定的人群、环境、事件之中,让这些因素提高自己就业的可能性。    
    研发执行部门的核心人物罗布·加尔福德(Rob Galford)对此有另外的理解。“借鉴过去的经验是有意义的,但是世事往往出人意料。即使是最成功的人,也无法在早期确定自己的职业方向。”    
    企业家知道机会无处不在,所以经常会将自己置于那种会出现意外事件的地方。你可以去会议室、咖啡馆、牙医的候诊室,在那儿遇见某些人,然后与他们攀谈,问问他们怎么来的。实际上,只要攀谈就可以了,不用关心具体内容是什么。推销员说:“当你犹疑的时候,打个电话”当你张开嘴的时候,你会看到奇迹的出现。    
    企业家会采取行动    
    成功的企业家多数是行动派。如果这种方法行不通,他们就去试另一种方法。当外部条件发生了改变,他们会及时调整自己的策略和行动。    
    假设你在求职之路上陷入困境,你从未收到雇主任何有价值的回应。一位企业家知道此时必须行动,走出困境,尝试新的东西。有个常见的误区——你花了几个星期投放简历,然后事情稍有点眉目,你就不再坚持投放了。你要养成将行动贯彻到底的习惯。    
    “预备,射击,瞄准。”有时候你的动作一定要快。你也许无法掌握确切的情况,但是必须培养出对行动时机的敏锐感觉。这意味着,一旦你发现这份工作确实有吸引你的地方,你就应该立刻采取行动申请它,而且要同时申请多个工作。    
    制定有效的求职计划,并且按照该计划贯彻执行下去,这一点是求职成功的关键。除此以外,如果你的情况发生了改变,你要适时地调整自己的计划。例如,如果你发现在你的从业领域中,大公司无法提供足够的就业职位,那么你要及时将目光转向小公司,如果可以转行也不错。在求职的时候,可以多做新的尝试,这样有利于减轻反复申请工作的挫折感,同时也可以找到新的机会。要善于创造,善于革新。只要情况变了,就要及时补充新的选择。在本书的第二部分和第三部分,我们将对此进行更多的描述。    
    在求职中,这种适时的调整究竟指的是什么呢?下面提供了一些可能的调整方向:    
    ◆ 全球化。把你的求职搜索扩展到在海外经营的公司。    
    ◆ 技能转移。可以从销售或者客户支持转为产品设计。    
    ◆ 改行。如果你在网上进行求职搜索,空出行业栏,用你的技能做关键字查询。然后对那些需要你的技能的公司和行业进行调研。    
    ◆ 改变安排。接受那种3个月的短期工作,使雇主们在正式聘用前能先对你进行试用。    
    ◆ 改变你提供的价值。如果招聘人员给你打电话说抱歉,你应聘的职位已经满了,但是别的职位有空缺,问你愿不愿意尝试。你可以通过安排一次与招聘人员的职业访谈,告诉他们你能帮他们找到那个职位的合适人选。    
    另一种侧重于行动的习惯就是创新,一位企业家会经常不断地创新。英特尔的前任首席执行官安迪·格罗夫(Andy Grove)出版了一本名为《只有偏执狂才能生存》(Only the Paranoid Su
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