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己的观点：
“我们说，做好商业服务工作主要靠服务员的事业心、责任感，不能看
顾客是否理解来决定我们的服务态度，就像我们今天来参加这场论辩赛一
样，不能因为对方的态度不好，不理解，我们就不认认真真地把比赛进行下
去。如果像对方所主张的那样，只有顾客理解才能把工作做好，我们今天的
论辩不就无法进行了吗？”
由于正方队员反应迅速，及时把捕捉到的对方的一点失误巧妙地组织到
自己的论辩词中，因而这段机敏的辩词赢得了观众的热烈掌声。
114。该忍则忍该驳则驳
——装聋作哑术
在论辩中，对论敌的辩词，自己明明十分清楚，但是，却不值得反驳或
不便反驳，这时，不妨装聋作哑对论敌的辩词置若罔闻，不予理睬，令其无
可奈何，这就是装聋作哑诡辩术。
明末抗清英雄夏完淳被捕后，洪承畴对他进行审讯。洪承畴知道夏完淳
少年多才，文武双全，有意劝他降清，便说：
“你年纪轻轻的，懂得什么，岂能举兵叛逆？想来是上了奸人的当。青
你年幼无知，实在可怜，只要肯归顺我朝，本督当保你做官。”
夏完淳明知座上审问他的就是大汉奸洪承畴，对他失节降清的行为极为
鄙视，现在居然又来劝降自己，不禁大怒。于是，他决定痛斥洪承畴一顿。
夏完淳装着不认识洪承畴的样子，说：
“我听说，亨九先生（即洪承畴）是本朝人杰，松山、查山之战，身先
士卒，壮烈殉国。先皇闻讯，悲痛万千，我虽年轻，也仰慕他的忠烈，杀身
报国，决不投降！”
洪承畴身边的侍卫以为夏完淳不认识座上的主官，发生了误会，便对他
说洪承畴并没有死，而是归顺了清朝，当上了大官，现在堂上审问他的就是
洪大人。
夏完淳明知就里，仍不点破，继续指桑骂槐地说：“亨九先生殉国已久，
天下哪个不知！当时先皇帝亲自设祭，泪流满面，众大臣向东遥拜，痛哭失
声。尔等狐假虎威，狗仗人势。竟敢欺世盗名，假冒亨九先生的英名，污辱
忠魂，真乃可恶可恨！”
洪承畴又羞又恼，哭笑不得，脸上红一阵白一阵，如坐针毡，非常狼狈，
急忙把手一挥：“带下去！”以后再也不敢审问他了。
夏完淳对付洪承畴的策略就是装聋作哑诡辩术，这样做对洪承畴的灵魂
鞭挞得更有力，揭露得更深刻。
运用装聋作哑诡辩术。要有控制自己情绪的能力，感情不能过于冲动，
要服从理智的需要。
运用装聋作哑诡辩术，不能走上极端，凡事皆忍耐，而要坚持“该忍则
忍，该驳则驳”的原则。
运用装聋作哑诡辩术。最好的方法是先忍后驳，忍可能引起论敌的烦燥，
从而在论辩中出现漏洞，然后再见缝插针，及时出击。
1953 年6 月，年已七十九岁的英国首相丘吉尔，到百慕大参加英、美、
法三国会谈。他借口年事已高，时常装聋，与美国总统艾森豪威尔和法国外
长皮杜尔在一系列问题上讨价还价，使大家颇感头痛。
艾森豪威尔幽默地说：“装聋成为这位首相的一种新的防卫武器。”
在现实生活中，当别人不怀好意对你进行挖苦、讽刺或攻击时，也可使
用装聋作哑诡辩术对付他：即对对方的言行不作出相应的反应，仿佛视而不
听、听而不闻，这样可以避开对方的锋芒，使他放空炮，失去预期的效果，
在心理上产生茫然和失落的感觉。而你却可以趁此机会，完全按照你自己的
意图组织力量进行反攻。
表面上看来，你的反击似乎与对手的攻击离了题，实质上却正是针对对
方言论而发的。
另外，在特定的交际场合中，你装聋作哑，故意张冠李戴，锗把葫芦当
作瓢，也可以在气势上使对方的尊严和自信发生动摇，精神上受到挫折，打
乱他原来的步骤。这样就可以刹住对方的气焰，抑制对方的攻势，从而取得
反击的主动权。
115。你说你的我说我的
——标准不一术
标准不一诡辩术，是指诡辩青故意违反同一律，在同一个论辩过程中用
不同标准去看同一问题，使之对己有利的论辩技巧。
古希腊有一个叫做欧提勒士的人，向当时著名的辩者普罗秦歌学法律。
师生订有合同，在毕业时欧氏付给老师一半学费，另一半学费等欧氏第
一次出庭打赢官司时付清。
但欧氏毕业后并不出庭打官司，普氏等得不耐烦，就向法庭起诉，要欧
氏付另一半学费，并向欧氏提出：
如果你欧氏这次官司打赢，那么按照合同，你应付给我另一半学费；如
果你欧氏这次官司打输，那么按照法庭判决，你也应付给我另一半学费。不
论你这次官司打赢，或者打输，你都应该给我另一半学费。
欧氏针锋相对，回敬他的老师：
如果我打赢了这场官司，那么按照法庭判决，我不必给你另一半学费；
如果我打输了这场官司，那么按照合同，我也不必给你另一半学费；我或者
打赢或者打输这场官司，我都不必给你另一半学费。
这里，老师和学生各用不同的标准来刁难对方，真是名师出高徒，诡辩
家教出来的学生也不愧为诡辩家。
1986 年，对菲律宾人民是关键的一年，阿基诺夫人与马科斯竞选总统之
战进入到了最紧张的时刻。
马科斯动用权势和金钱，企图来收买选票，左右选举。大量的选民面临
新的考验：
如果接受贿赂，那么就要投违心票。
如果不接受贿赂，那么有可能遭到报复。
在此左右为难的时刻，天主教会详细宣讲这次大选的意义，告诉教徒对
大选应持何种态度。它表示：
教徒可以接受官方的贿赂。因为那些钱物本是从人民身上搜刮来的。你
是人民一份子，所受可谓问心无愧。但投票时不必理会行贿者的嘱咐，而是
凭自己的惫愿，爱选谁就选谁。
天主教会运用标准不一诡辩术以牙还牙，这一招着实厉害。后来许多官
员才发现上了当，因为很多受贿者钱物到手后，仍然投阿基诺夫人的票。
莎士比亚名剧《奥赛罗》中亦有一段精彩的诡辩与反诡辩。
苔丝狄蒙娜是公爵勃拉班修的独生女儿。她挚爱父亲，也与黑人骁将奥
赛罗深深相爱并委身相许。
公爵知道后，大为震怒，决不同意女儿的婚恋，要她在众人面前公开表
明是选择父亲还是奥赛罗。
这就是实实在在的“二难”困境，一方是自己敬爱的父亲，一方是深深
相爱的丈夫，怎么办？
苔丝狄蒙娜的回答很机敏：
“正像我的母亲对您克尽一个妻子的义务，把您看得比她的父亲更重一
样，我也应该有权利向这位摩尔人，我的失主，尽我应尽的名份。”
苔丝狄蒙娜通过机智的回答，既选择了丈夫，却又巧妙地请求父亲给予
以原谅。
《圣经》上说。耶稣在耶路撒冷讲道，引起当地宗教保守势力的憎恨。
他们别有用心地问耶稣：
“纳税给凯撒对不对呢？我们该不该纳呢？”
耶稣马上感觉到了其中的诡诈。因为当时以色列国为罗马帝国所征服，
如果说不要纳税，就违背了罗马法律，如果说要纳税，就会激起犹太人的不
满。
于是，耶稣右手高举一枚货币问：“这货币上面刻着的是谁的像和名
号？”
有人回答说是罗马皇帝凯撒的肖像和名号。
“那么属于凯撒的东西就应该给凯撒，属于神的东西就该给神。”
耶稣的回答是当时情形下唯一的最佳选择，至今读来，仍觉十分有趣。
116。怜悯之心人皆有之
——诉诸怜悯术
怜，这个字在古代汉语中首作“爱怜”，“爱惜”解，然后才是怜悯，
同情。
诉诸怜悯诡辩术有两种：
一是，利用对方或听众的爱惜心、爱怜心作为支持自己论点的论据，以
达到自己的诡辩目的。
二是，利用对方或听众的怜悯心、同情心，使其接受自己的观点，以摆
脱困境。
一个最古老的诉诸怜悯的例子，是柏拉图在《辩护》一书中所记载的，
苏格拉底受审时，苏氏为自己辩护的真实记录：
苏格拉底为自己作了种种辩护之后说：“这些和其它类似的话大致就是
我所要申辩的了。或许你们之中有人会恼羞成怒，回忆自己以往为了一场小
官司，涕泪满脸哀求审判官，还带了儿子和许多亲友来乞情，而我不做这种
事，虽然明知自己到了极危险的地步。
“也许有人怀此恼羞成怒之感，向我发泄，带怒气对我投一票�