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这是一般人一厢情愿的结论：你觉得我准确的推算出你的过去，
你就断定我可以预测你的未来。
权谋法则
只要准确的诊断你的客户的过去，他就会「误信」你可
以预测他的未来。
但是，假如我们的学生在七月十四日是中万元马币的头奖，对方
会看到了那细微的喜上眉头表情，又会告诉你：「我看到吉祥的光，
这是一件鸿运当头的事！有一颗吉星闯入你的命宫‥‥」此刻他果然
又好像越讲越准。
然后他会说：「从你印堂的光，我还看到这个吉星并未完全离开，
上一次只是擦身而过，今年尾或明年初会正中下怀，你生肖属甚
么？‥‥属猫？‥‥恭喜你，猫属火，这吉星属木，本生火，这次的
好运会比上次更加的强，你可能会一飞冲天。不过你要注意，树大就
一定招风，这颗吉星的磁场很强，一定会同时招到异象。这个异象看
起来也好像是一个大好机会，你要小心。问题是，没有看全相的话，
我是没办法推算到你是先招引到异象呢？还是你的吉星会先降临？」
总而言之，他可以凭着与你对话，使你感觉到你的吉凶祸福都逃
不过他的法眼，这就是「千隆问屈」术的厉害！
模稜两可的艺术
不论是东方的世界或者是西方的国家，有许多人自称具有神通的
力量，事实是：在这群人当中更多的人是自我吹嘘，他们让人觉得他
们有神通，所用的技巧离不开「千隆问屈」术的范围。
比如神棍会这样问你：「你目前是一个人住吗？或者你会不会常
常有很孤独的感觉？」如果你告诉他会，他就会跟你说：「难怪，我
们看到你的前世是独身汉‥‥。」
不要以为你说：「绝对没有这种感觉‥‥」而你又是跟家人一起
住，对方就没有话好说。对方还是可以这样来问你：
「那么你有兄弟姐妹吗？」
「有。」
「有没有任何兄弟移居外地呢？」
「有，我的弟弟在外国读书。」
「那么你会不会常常想念他？」
「会，他和我的感情最好。」
「这就是了，你一进来的时候，我就看到你孤独的气场‥‥。」
也许，有一些人认为，神棍的手法高明，他们在替人算命，可以
令到许多人相信他们是有神通力量的活半仙，他们能知过去与未来，
其实，这种手法，我们在日常生活中也常常遇到，就好像以下的例子：
你的朋友介绍你吃一些健康产品，万一你吃了之后，身体变好
了，对方会这样对你说：「哦！恭喜你！你看，我们的产品是不是有
很大的效果？！不好的东西，我哪会介绍你。」但是，凡事总有例外，
当你吃了过后，发现你又泻肚子，皮肤又生出了很多红疹，你的朋友
一定会这样来答你：「哦！这是很正常的，其实这是排毒的现象。因
为你的身体可能有过多的毒素，所以毒素才会从皮肤渗出来。我建议
你要继续服用，把毒素排清‥‥」
当然，以上这个例子是一种最粗略的「千隆问屈」。我甚至还听
过某个健康食品的传销商，被人问起某位有癌症的成员，他说那是排
毒现象。这就是典型的在错误的时机，用上错误的技巧。
那么，在商场上，要怎样运用才是正确呢？
以讲废话来
揭穿对方的底牌
仪态学女讲师的神眼
我们曾经去听过一位在台湾教仪态学的女讲师演讲，这位教仪态
学的女讲师据说是享誉国际的名师。当时演讲的现场来了很多人，这
位女讲师讲到一半时，突然叫了在前面的两位女生站起来，让她们上
台，作仪态的示范，然后她就开始表演她对服装、仪态、仪容的专业
知识。
她告诉现场的观众：「其实这两位小姐现在的穿着和仪容比较像
从事教育工作者。」然后，他就转头问那两位小姐：「请问两位小姐
从事哪个行业的呢？」
那两位小姐就答：「哦！我们是教幼稚园的老师‥‥」
当那位女讲师听了这两位小姐的答案以后，就对现场数百位观众
说：「你看！我们学仪态的人，可以从一个人的服装和仪容，只需要
看一眼，就知道他是从事哪一个行业的。」
当她讲完这句话的时候，现场的所有观众就把这位女讲师当成了
一个「神」，他们都低声细语哇了一声，全场的观众事后都说这位女
讲师可以单凭她的目光，就看出你是从事什么行业，大家都觉得这位
女讲师非常厉害，对她非常的敬佩！
真正的「神」会怎么做？
是不是学过仪态的人，就可以从一个人的服装和仪容中看出他是
从事哪一个行业的呢？我们不知道这位女讲师的眼睛是否如此厉
害，毕竟，她只是点出这两位小姐之后，就没有再表演下去。可能，
她真的可以做到，也有可能她用的是技巧手段。但是，如果我真有这
种功力，我一定会炫耀。
我根本不需要叫那两位小姐上台，我会指着前排左边第一人说：
「你是一位经理‥‥」指下一位说：「你是修理汽车的‥‥」指第三
位说：「你失业很久‥‥」接着继续指说：「你是性工作者‥‥」、「你
是职业杀手，不过你只杀坏人，那些连好人也杀的，就会穿到好像坐
那一角落的小姐‥‥」
「冒充者」和「真专家」的分别
其实只有最顶尖的专家才有办法很快看出业余者，冒充者和真专
家的分别，如果你有中上的专业知识，呈现或表演方式高超的话，对
方会觉得你的价值可媲美顶级专家。
你们的心中可能会有个很大的疑问，假如我们照着女讲师的作
法，随便找两位小姐对他们说：「这两位小姐现在的穿着和仪容比较
像从事教育工作者，请问你们是从事哪个行业的呢？」万一两位小姐
的答案是：「哦，我们从事秘书的工作。」那么，那位女讲师要怎样
下台呢？
你如果说：「哦！有时候我可能会看错的‥‥」你已经迈向业余
者或冒充者之路了。
真正的「千隆问屈」术是很快可以过关的，就是当他听到了这两
位小姐的答案时，她会讲：「如果你是公司行政人员，你一定要穿有
质感和深色的衣服，你要得到你上司或企业界重视的话，是不能够穿
到好像学校老师一样‥‥两位小姐，请你们站靠墙壁‥‥你看！你现
在站的姿势再直一点‥‥」然后就告诉他们，应该怎样站，怎样走路，
穿什么套装等。
在那一剎那间那位女讲师又成为所有现场观众心目中的「神」。
不论对方是不是教师，都能够显示她是专家。
以上的就是「千隆问屈」术在商场上运用的例子，但那是面对群
众的一种互动。一对一的时候，要如何用之呢？
权谋法则
一个表演成功的冒充者会被误认成专家；
一个表演失败的专家可能会被误认为冒充者。
专家常用的骗子手段
讲和表演的分别
一般的讲师、书或销售课程都会告诉你，第一次见客户的时候，
最重要是要告诉对方为什么他需要听你讲。所以，大部份的演讲者一
上台时，就会介绍自己的名字、资格或经验。这种做法的效果如何？
从我们出道到今天为止，每次我们自己主办的说明会或课程，完
全没有一上台就介绍自己名字或资格，我们也不用主持人来介绍自
己。曾经有个学员在课程当中告诉我，因为他是朋友带他去听说明会
的，他本来没有什么特别的期待，但是越听越冲动。听完讲座他就马
上报名我们的权谋课程，交了订金后，他才想起问我们的名字！
大家可以假想一下，我是一家提供订制制服的公司业务代表。我
一进到你的办公室，就开始向你介绍我们公司的辉煌纪录和美观的商
品目录。但是，假如我在这个部份介绍超过五分钟的话，你的感觉就
好像扭开电视看连续剧，而连续剧的主题曲的那部份竟有十分钟长，
好不耐烦！
你告诉别人，他们就要相信你吗？
假如我对你说：「我是一个很有幽默感的人，我的朋友都说我很
会讲笑，每次与朋友见面时，我起码会弄到他们笑五次以上‥‥」你