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点滴在心的处世艺术-第6章

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但是从另一个角度想,则应该避免在这个时间去敲人家的门。
千万别以为朋友不如意,由公司大老板变成卖蚝仔煎,你呼朋唤友去吃,是照顾他生意。
你先要想想他的个性,想想跟他的交情,免得他非但不感激你,还觉得你在损他;改天他东山再起,可能避免跟你往来。
心知肚明就别说了
最后,我要说两个真实故事:
有一对老夫妇带着逾龄未嫁的女儿同住,但是在美国因为孙子诞生,儿子请老夫妇前去帮忙,不得不去美国。
这段期间,老夫妇常担心〃老女儿〃一人在家太寂寞,所以才待了半年,就回台北了。
进家门,女儿已经去上班,老先生开水龙头洗手,出来的全是锈水;试每个龙头,都一样。
女儿下班了,抱着老夫妇说好想爸爸妈妈,老先生却说:〃我们只是来收拾东西,打算回美国长住一段时间。〃
女儿瞪大眼睛问为什么?还嘟着嘴说:〃不要嘛!你们陪我嘛!〃
可老夫妇还是在台北没待多久,就再去了美国。
没过几个月,接到女儿电话,老夫妇又赶回台北去为女儿主持婚礼。
何必撕破脸
一个原来派驻纽约的官员被调回台北。
为了先安顿,就把太太托给一位朋友照顾。
数月后,官员飞回纽约接太太。下飞机,看见太太和那位好朋友来接,就抱着妻子亲吻。
〃大家都在看,别这样。。。。。。〃太太直推他。
三个人回到住处,官员发现太太根本没有收拾东西准备回台北的样子。进卧室上厕所,流出来的全是锈水。再去厨房,打开冰箱看了看。
官员回客厅,看见太太正跟自己的老朋友小声说话,又要官员坐下,想跟他谈谈。
〃不用谈了!〃官员提起箱子,回机场,居然赶上原来那班飞机回了台北。
接着,他们办妥了离婚手续。
我觉得前面故事里的主角都很伟大,也很敏锐。
有些尴尬,何必当面摊开?
处世的技巧若不能成为艺术,又怎能达到令人点滴在心的境界。


***************
*第十章小孙的马屁功
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对小孙来说,今天真是大日子。因为他约了两个大报的记者。天哪!两大报!加起来占全省订报率的百分之七十,后天的产品说明会,经他们报道,一定立刻就红了,而且这是新闻,是〃置入性行销〃,更可信。小孙这下子为公司省了多少广告费呀!


小孙的马屁功(1)



对小孙来说,今天真是大日子。因为他约了两个大报的记者。
天哪!两大报!加起来占全省订报率的百分之七十,后天的产品说明会,经他们报道,一定立刻就红了,而且这是新闻,是〃置入性行销〃,更可信。小孙这下子为公司省了多少广告费呀!
公司当然也是看准了小孙的口才和机智,才升他做公关主任。果然,小孙只打了两通电话,给两大报的记者,单单在电话里介绍产品,就把两位记者打动了,硬是百忙当中抽空,今天下午跟小孙碰面喝咖啡。
这喝咖啡也是有学问的,小孙知道两报竞争得厉害,简直到了水火不相容,所以特别把时间错开,一个两点,一个三点半,而且各安排在离他们报社不远的地方。
〃给他们方便,谈完了,走路就能回报社。〃小孙对同事说,〃这样他们才比较愿意去,而且可以谈得长些,加上接着回办公室,也能把我给他们的资料立刻带回去,马上就动笔。〃
同事都为小孙鼓掌,王小姐还过去抱着小孙亲一下:〃小孙真是天才,我爱死你了!〃逗得一屋子人都笑得东倒西歪。
小孙何止把报社内部作业时间弄清楚,他最近一个多月,把两大报都翻烂了,弄清楚谁跑电子产品这一线,再把每个记者的专访读了又读,正因为如此,当他打电话去,是王明接的时候,小孙立刻就能说出王大记者几个精彩的专访,让王明刮目相看,想必也因此,先有好的印象,所以会答应他下午见面。
〃看得出您对我们报社很熟悉。〃果然吧!王明一碰面就说。
〃那当然!那当然!你们是第一大报,最重要的是,深入!你们都太专业了。〃小孙笑道,〃像您的专访,我一定看。还有。。。。。。还有,对了!张华华的报道,也棒透了,有时候我都猜他根本是在电子公司作研究的,他把最新科技的发展全搞清楚了。〃
王明眉毛一扬:〃是嘛!您真过奖了。〃又下巴一抬,〃您认识张华华?〃
〃我不认识,只是佩服!〃
〃这简单哪!我可以给您介绍,他桌子就在我对面,我这就把他专线电话给您。〃说着,掏出笔,在自己名片上写下号码,递给小孙,〃说实话,跑贵公司这个新闻,他比我适当多了。〃接着站起身,拿着小孙给的一大沓资料,拱拱手,〃我这就回公司,把您的东西交给他,您再打个电话给他,拜托一下,就成了!〃
小孙真没想到事情这么简单,但想想,那张华华还真够专业,这下能由王明介绍,建立关系,不是棒透了吗!而且两三下搞定,使小孙能从容地赶到下一站,等另一报的记者。
哦!不!那不是记者,听说他已经调升专刊组的主任了。小孙是因为打电话过去,听报那头在喊高主任电话,接着转过去,才知道的。
〃真是失礼!失礼!〃小孙一见面就说,〃我不知道您已经升官,结果劳驾高主任来,真不好意思。〃
〃别不好意思,最重要是产品,我听你电话里介绍,觉得相当不错。〃高主任矮矮胖胖,一副老好人的样子,一点架子都没有,认真地听小孙一项一项介绍。
〃怪不得您会升官,我看您的工作态度,真佩服!〃小孙看高主任细细记录,不得不佩服地说,〃不知您现在管哪些专刊?〃
高主任笑笑:〃都是财经的啦!像是《财经一周》、《钱路与钱途》,还有《财经瞭望》。〃
〃哇!《财经瞭望》,那是我最爱看的了。〃小孙抓到了奉承的机会,〃没想到就是您负责的,怪不得最近我发现版面有很大的改革,比以前进步太多了,分析得也深入,访问的专家更是顶尖的。对不起啊!我是说直话。〃小孙用手掩着嘴,〃以前编得有点落伍,幸亏有您,才能一下子脱胎换骨,佩服!佩服!〃
〃不客气!〃高主任笑笑,〃贵公司这个产品介绍,我就交给《财经望》那位主编好了。〃
小孙是跳着进公司的,虽然已经到了下班时间,几个部门主管却全跑到公关部来,看小孙拿出王大记者和高大主任的名片,董事长和总经理都过来拍小孙的肩膀:〃真不简单!真不简单!〃
小孙还当着几位顶头上司,又拨了个电话给张华华。
〃资料我收到了。〃张华华那边显然正忙,吵得不得了,只听见张华华半喊地问,〃你为什么不请王明写呢?他是专家啊!而且是他跟你碰的面。〃
〃他说您更专家,所以要我找您。〃
〃好好好!〃张华华又半喊,〃我会处理!〃
〃张华华说他会发。〃小孙放下电话,对大家比个OK的手势,便响起一片掌声。
问题是,产品发布会完了,当天却没见两大报有半个字的消息出来。小孙急得像热锅上的蚂蚁,拼命打电话,想必记者起得晚,早上都不开手机,留了话,又没回。好不容易傍晚找到张华华,声音冷冷的:〃我不是说你该找王明吗?这是他的线。〃啪!挂了。
小孙又打去给高主任。
〃我交给《财经望》的主编方小惠了。〃高主任说。
小孙再打给方小惠。
〃资料我收到了,你们的产品确实好,我写了一大篇,可是主任有意见。〃方小惠小声在电话那头说,〃他原来是《财经望》的主编,我才接手两个月,恐怕您还是得在高主任那边下点工夫。。。。。。〃



小孙的马屁功(2)



点滴在心
小孙不是跟记者相谈甚欢,而且记者都答应为小孙公司的新产品作报道吗?为什么到时候全黄牛了?天哪!两大报占了全省百分之七十的订报率,小孙公司又认为十拿九稳,没有登广告,这下子产品发布会有多冷清、多难堪?小孙又怎么交代、怎么做人哪?
小孙做错了什么?
毛病出在哪里,你看出来了吗?
如果你是在社会上已经打过不少滚,曾被修理得鼻青脸肿的,你一定懂。如果你涉世不深,或还是个〃新鲜人〃,大概就只能猜到一半了。
让我们回头想想,小孙做错了什么?
他作了研究,先了解要请托的对象、看了相关的版面,也搞清楚了跑财经的记者,甚至对那些记者的〃报道〃都如数家珍;他又懂得分别约记者,免得有水火不容的场面;约谈的时间在产品发布会的前两天,又是在对记者最方便的地点;显然电话技巧也好,所以能约到两位大牌。
他样样都好,惟一的问题,出在马屁�
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