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一个弟子把这件容器拿在手里，问孔子：“请问这是什么器皿呢？”
孔子说：“这是欹器，是放在座位右边，用来警戒自己，如'座右铭'一般用来伴坐的器皿。”
孔子回过头来对子路说：“你往里面倒水看吧！”子路听后，把欹器摆在一个果盘里，然后从厨房里端来一杯水，慢慢地向这个可用来装水的器皿里灌水。果然，当水装得适中的时候，这个器皿就端端正正地在那里。不一会，水灌满了，它就翻倒了，里面的水流了出来。再过了一会儿，器皿里的水流尽了，就倾斜了，又像原来一样歪斜在那里。
孔子地说：“唉！世界上哪里会有太满而不倾覆翻倒的事物啊！”原来他是教导我们谦虚谨慎。
笔者认为，敬器在没有装水或少装水时会歪倒，还说明了另外一个道理。它和人一样，过于空虚是站不住脚的，而装满水就倾覆翻倒，说明过满往往会向空虚转化。只有水装得适中，不多不少的时候才会端正，其实也是说明在管理中对人激励要适度的问题啊。
英国心理学家罗伯特•；耶基斯和多德林提出倒U形假说：当一个人处于轻度兴奋时，能把工作作得最好。
当一个人一点儿兴奋都没有时，也就没有做好工作的动力了；相应地，当一个人处于极度兴奋时，随之而来的压力可能会使他完不成本该完成的工作。
所以，激励不足，下属就没有努力的激情，潜能就不能充分发挥出来。可是激励过度，下属的激情就会把理智烧光，在遇到问题时会失去思考。只有热情中的冷静让人清醒，冷静中的热情使人执着。
世界网坛名将贝克尔之所以被称为“常胜将军”，其秘诀之一即是在比赛中自始至终防止过度兴奋，而保持半兴奋状态。所以有人亦将“倒U形假说”称为“贝克尔境界”。
第三部分 谋之于阴 成之于阳第十二章 驭人术：拴人的桩子不在高
用一堆棉花来迎接一块巨石，巨石自然会被棉花轻松地包在里面，而束手就擒｡；
1 心太软的致命伤
在所有的鸟类中，老鹰可以说是最强壮的种族之一｡；据动物学家所做的研究，这可能与老鹰的喂食习惯有关｡；
老鹰每次生下四五只小鹰，由于它们的巢穴很高，所以猎捕回来的食物一次只能喂食一只小鹰，而老鹰的喂食方式并不是依平等的原则，而是哪一只小鹰抢得凶就给谁吃，在此情况下，瘦弱的小鹰吃不到食物都死了，最凶狠的存活下来，代代相传，老鹰一族愈来愈强壮｡；
这既是一个适者生存的故事，也是一个能启示有关个人定位的故事｡；任何一个组织或者社会，为了自身的机体健康，必然会有淘汰制度｡；我们在这种制度中只有两种角色可以扮演：淘汰者和被淘汰者｡；如果一味地以小仁小义来处事，最终只能成为社会和组织进化中的被淘汰者，在竞争中遭到自然淘汰｡；
有一首歌中唱：“你总是心太软，心太软”，缠绵绯侧，沉迷了无数少男少女，但这只能是一首爱情歌曲，因为在生活中，心太软是一种十分不利的致命伤｡；
三国交战的时候，广陵太守张超把地方政务委托给臧洪，自己出兵征战｡；
后来，曹操在雍丘包围了张超｡；臧洪闻讯后，光着脚哭着到处替张超求救兵｡；因与袁绍是朋友，而且力量最强大，因此他先向袁绍求援，可是袁绍没答应｡；他没有办法，就自己出兵去救张超｡；
雍丘被曹操攻破后，张超全家被杀｡；臧洪因此恨透了袁绍，就和他绝交了｡；朋友反目成仇后，袁绍举兵围攻臧洪，城破之后，臧洪也被袁绍杀了｡；
三国交战的那个时代，正象春秋战国纵横错节的时代一样，是个没有道理好讲的时代，说不上哪一方是仁义之师｡；臧洪昏头昏脑，对时代环境看不清，身家性命都保不住，还妄想象在和平安居时那样讲道义，讲友情，岂不可笑！所以说，身处乱世还想象臧洪那样感情用事，不仅不能立功立业，救苦救难，只能自取灭亡｡；
也许有人会问：“臧洪虽然不明智，但他为救朋友张超而死，总还够得上讲义气吧？”
曹操兵围雍丘，张超处境危急，臧洪为救朋友到处求救，当时就臧洪个人感情之悲愤､；慷慨来说，是一种壮烈的情操｡；看他那副光着脚奔走呼号､；带兵赴难的样子，确实值得同情｡；可是话说回来，英雄豪杰在某种特定的情势下，对于是非善恶的取舍，与普通人的信守节义，在心态上是否不一样呢？‘大行不辞小让’，成大功，立大业，做大事的人，是顾不到那么多枝节琐事的，甚至挨骂都在所不惜｡；
至于象三国时期，袁绍､；曹操､；张超这一帮人，和一切乱世中拥兵割据的草头王一样，有时候结盟订约，联合起来对付共同的敌人，实际上都在打自己的算盘，联合有利就联合，开战有利就开战，没有什么信义可讲，唯一的出发点是形势的需要，利害的衡量｡；在这种局势下，看不透这一点，而去和人讲道义，只有送命了｡；
在三国时，在军阀割剧的战乱局面下，雍丘是个非常危险的偏城，臧洪出于一时愤慨，只知道自己的朋友被曹操包围了，心想袁绍也是朋友，就去请袁出兵，却不知曹操和袁绍当时出于利害关系的考虑，刚刚结盟｡；
臧洪昏昏然想借袁绍的兵打败曹操，来解救朋友的危难，即便成功了也是前门驱狼后门进虎的做法，是很危险的｡；
而且，逞一时义愤也犯了兵家大忌｡；臧洪光着脚哭着去求救兵，和楚国的申包胥在秦庭哭了七天七夜一样地，在个人的情感上是一种软弱的表现，对解决问题一点用也没有｡；申包胥之所以能够把兵求到，是因为秦王考虑了自己的战略利益，而不是被眼泪所打动｡；
在现实生活中，也有许多人“心太软”，同情心太强，很容易产生负疚感，也许他要求别人做了一件对自己有利的事，事后却后悔不已，认为自己不该那样要求别人｡；即使别人把事情搞砸，他也会很容易原谅他们，觉得自己也要承担很大责任，应该替别人收拾烂摊子｡；
有人在受到指责时很容易心软让步，认为自己确实犯了很大的错误而产生负疚感｡；这种良心的谴责比外界的攻击更具有威力，人会受到自我怀疑的折磨，无法相信自己地去干自己应该做的事情｡；有时候他也会坚持自己的权利，但事后却后悔不已，觉得自己不应该不体谅别人的困难，觉得欠了别人什么｡；
阿忠的工作负担很重，有一次，上司安排他和另外一位同事加班完成一项策划｡；
他去找那位女同事，但女同事很为难地说自己的事情也很多，而且小孩又病了，希望早点下班去照顾他｡；
阿忠听完很内疚，觉得自己不应该剥夺一个母亲照顾孩子的权利，于是答应全部由自己来做｡；可是这件工作一个人实在无法完成，他拼命干到夜里三点钟，也没能在第二天把方案交给上司｡；上司大为不满｡；
铁板烧博士指出，阿忠之所以最后落得一个两头不是人的结果，就是因为心太软，成了没有原则，也分不清轻重缓急的老好人｡；结果最后不仅没有做成好人，反而因没有完成任务成了罪人｡；
我们翻开历史书，总结历代英雄成功的经验，可以发现他们都不心慈手松的善良之辈，而是充分体现了自己的英雄本色｡；具体来说反映在以下几个方面：
其一，认清形势，顺应历史潮流而发展，而不是逆潮流而动，并且能够不断地顺应各种变化，有了好的想法马上就抓住，而不是好谋有余决断不足，事后诸葛亮｡；
其二，在管理方法上，不讲繁文缛节，而是体任自然｡；宽猛相济，用刚猛来纠正宽缓，从而使上下都懂得规矩，从而具有威慑力｡；
其三，因才施用，选拔有远见而又有实际才能的人，实实在在做事，拒绝奉承，以朴素的作风带兵，赏赐功臣一点都不吝啬，赏给别人的东西，�