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其实 只是商家战略部署中的一颗棋子。一些聪明的销售商，懂得在宣传产品性能等方面保持适时的沉默，以避免在顾客选择产品时，给他们过多选择的可能，增加不必要的负担。这样，在安静的环境中，消费者仅仅通过价签儿的比较作出快速选择，售出数量反而增加。
这是一种商业策略，它让双方都感到满足。换句话说，汽车的功效，在购买者内心中也会被转化为价签，转化为自我价值的体现，他人对自我认同的信息，并希望能传达给外界。
对凭借汽车外观来炫耀财富根本不感兴趣的人只是除了全球政治讨论中，经得起考验的言论之外的另一些少数派他们很少过多思考购买汽车的意义。
对于他们来说，汽车首先只是运输工具和代步工具。他们并不关心那些有关汽车外在效果的充满趣味的说辞。让他们为了外在效果支付费用，他们需要左思右想。事实上，不仅仅是时装，汽车也可以装扮人它给主人带来希望。而对此全无兴趣的人，视为汽车外观付钱为没头脑的牺牲，或认为外观只是汽车自身显现的时髦而已，他们根本不了解汽车或者拒绝去了解。一些行为艺术家，或许以汽车的风格为首选，如果他们自己的个性不够张扬，起码要让自己的汽车以最快速度给人留下深刻的印象，比如给汽车装上又宽又重的轮子。
就像动物王国中的尾翼和伪装行为一样，在人类的世界里，也有这种特别的〃汽车保护〃的进军行为和相关的求偶行为。西方年轻人总是敬拜他们自己的汽车，东方人对自己的汽车可能又有不同的态度，所有其他的民族都有独特的个人偏好。地中海的热情或东方人的冷静都可以体现在汽车的品牌、颜色、车盘装置甚至雨刷器的弧度上。对于所有细节的设计，人们都有能力去理解、赞赏和接受，或许也被不同趣味的人们嘲笑，被标榜简约个性的人蔑视或置之不理。为了让人更清晰地理解汽车外在表现形式的意图，为了减少〃自我展示的〃的复杂性，汽车设计者最好在设计汽车造型的个性展示方面有所节制，这种世界通用的虚荣的〃语言〃越是复杂，汽车的造型越是背离经典。
第28节：车代步工具还是地位标志？（2）
为此人们不可避免地去寻找根源：其实个性越复杂的驾驶者，越乐于展现自己汽车的独特性。接下来，正如汽车发展的脚步一样，这类人甚至会做一个从大型轿车到房车，直至越野车的连串展示。在少数人嘲笑房车更像运输蔬菜的卡车之后，今天的销售商惊喜地发现，到底什么车才真正让年轻一代产生最大兴趣越野车。拥有越野车的人群，确实是一个很好的可利用的消费群体，他们相对稳定，人数最低限量地递减。几年下来，这种汽车只是在装备上有所简化。英国的一家销售公司已经用最少的营销手段最早地宣告了，他们在全球范围内获得的经济上的成功。最终导致的结果是，森林主、耕种者、农场主和猎人的数量递减，当他们的领地被这些〃英雄战车〃 无情地来回耕犁时，并不是每个人都热衷于做个保护自然的使者，有些人交付了领地。或许这种征服自然的兴趣本身在理性上是可以理解的，但实际上却是另一番景象。这些越野车驾驶者的车道，破坏了自然界的本来面貌。开越野车的人总是想尽办法满足自己的愿望，他们只知道如果我要，我就能！入侵自然的越野车的演练场是男人们设定的发动机的世界，对于女人来说，它更意味着肉体力量的抗衡。一种对男女平等的简单理解，使得部分女人也已经在这种充满竞技的〃战争演习〃中冲到了最前沿。
随着私家车增多，道路交通的恶劣状况在不断升级。
为此，汽车在工业社会里成了不可思议的难题，它正朝着一个无法扭转、不受欢迎的方向转变。迄今，汽车发动机的力度和速度成了性能优劣的最大标志，越野车自然而然成了道路交通中人们乐于信任的霸主。无论高收入还是低收入的人都喜欢它，更无须受社会阶层和教育程度的限制。越野车真的成为社会阶层之间相互逾越的媒介吗？当然不能，所涉及的只是一种表象。社会阶层的差异还会继续在社会经济的战车上，以非常独特的方式展现。
而经济联盟，是如何在所发生的这一切中构成的？是小部分人共同的渴望达成的认知吗？还是在心有灵犀的视觉交流中或高层的命令中形成的？汽车，在道路交通的达尔文主义中，展现出一种独特的经受考验的文化。这其中哪些仅仅是鼓吹？哪些是暗中的交易？汽车产业连接了一个富于创造性的职业群体，正如市场通过各个与之相匹配的不同色彩的阶层形象，被社会认可地构成了金融圈。汽车实际上也成了一种社会通用语言，特别是一些小范围内的不言而喻的〃沉默的语言〃，这是某些社会群体中的特殊语言，并时常被狡猾的精英们使用。
在弱肉强食的经济社会中，人们不断寻找能够展现掌握更多权力的标示，汽车社会的成员时常做这样的美梦。每个成员都知道，他的汽车必须成为个体世界中长期以来，废弃的〃朝拜〃装备。这一点工业社会知道，为汽车而战的人们也知道。
但是，我们难道不再需要看到牧场上自由奔跑的骏马和那些壮丽的美景了吗？
第29节：服装个性信息和个性的一部分（1）
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服装
个性信息和个性的一部分
〃人恃衣装〃我们最初使用这一词语时，是带有贬义色彩的：当某人饰以他人之羽，掠人之美，装扮得像一只与本来面目截然不同的色彩斑斓的鸟；而实际上看起来却相当暗淡，毫无意义。
拟态的优势，故意的骗局，并不总是那么容易被看穿。但着装确实向他人传递着一些信息；无论是细致的，粗俗的还是小心谨慎的，都将一个人的独立个性作为信息暗植在他人的印象中。它泄露给注重形式的行家们许多东西：首先，服装告知了它的穿着者，希望自己或感觉自己看起来属于哪个社会群体。鉴赏家们能分辨各种服饰的品质和意义无论商业着装还是休闲装，晚装还是假日服装。社会轻而易举地为职业群体准备了西装，它被普遍首肯，甚至成为绝对必要的服装，它使这些职业群体落入一些编码制度之中他们究竟是广告商、建筑师、模特儿，还是从事IT行业的人各种西装试图努力给出清楚明确的信息，表现出穿着者所属社会区域或阶层，就像军官肩章上的星数传达出的信息一样。其中的规则是错综复杂的，只有掌握了正确着装方法无论对材质的判断还是鉴赏力方面这种 〃土著〃 社会语言的人，才有能力掌握瞬息万变的社会规则。
自己的服装是否能够正确地传达信息，并不能由我们的主观想象决定，起决定作用的是我们穿着打扮给他人看的最终效果。留给他人的印象是短暂的，很快被遗忘的，还是能够长久被保留下来例如〃看起来衣衫褴褛〃，〃穿戴庸俗得像只孔雀〃，某人〃在穿着方面，永远都没长大〃 ，〃他突然好打扮了〃……等等关于他人着装的评判，不可能有单一明确的原则，也不可能是确切中肯的评价。
踏入五十岁的人，仍然被包围在这种无声的特殊评价之中。无论是着装搭配、品味，还是着装是否合时宜。为此我们总是要不断地想，何时、何地，公开场合中该如何穿着？而对我们进行评判的人无处不在。在穿着上，最理想的身材是苗条身材，这种判断极为简单直接，甚至判断简单到越瘦越好。正如那句〃他现在老了〃的评判，同时也意味着，在创造性的世界里，人们已经和襟怀坦白的个性化告别了，人们已经无法超越这种判断的单一性。身体活力和魅力的展示当然需要一个苗条的外观那些超重的、肥胖的人，常常遇到这样的问题：精挑细选的漂亮衣服，穿上去让人觉得像是和自己的实际年龄不符，显得老了许多。事实上，一旦出现这种心态，就已经开始有了不可避免的看得见的老态。身材问题对于一些人来说，已经成了生活中每天都要面对的大问题。而丢掉了自信和个性魅力将更危险，因为再没有其他别的什么，能让我们在五十岁的时候，看起来更讨人喜欢。
第30节：服装个性信息和个性的一部分（2）
五十岁开始保持体重和身材也是必要的，并非违背健康的。我们时常发现，一个有魅力的女人无论处于什么年龄段，都要花时间化妆，并在衣柜前忙来忙去挑选衣服？因为对她来说，每一天都是新的，她每天都想�