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有一位美国小伙叫克洛尔。他的身体差，个子又不高，胆子也特别小，与其他开朗高大的人相比没有一点儿优势。长大后，他当了一名推销员，由于自身原因，他的业绩并不好。每次，他出门的时候，母亲总对他说：“克洛尔，当你在为别人做事时，要全力以赴，如果你不能的话，那就干脆不做。”但克洛尔对自己的将来没抱什么奢望，只希望不要再比别人差。
有一次，公司上司看着克洛尔的业绩实在是忍无可忍，将他叫到办公室告诉他去参加培训，不然就要开除他。克洛尔非常难过，四处寻找培训班。最后他报名参加由梅里尔指导的培训班。一个月后，培训结束时，梅里尔找到克洛尔与他谈话，梅里尔对他说：“你知道吗？克洛尔，我观察你一个月了，我从未见过像你这样浪费才能的人。”克洛尔很震惊，问为什么。梅里尔说：“你其实很有潜能，但是你却把自己的位子定得太低。如果你投入工作，相信自己的能力，相信自己可以做得很好，总有一天你会成功的，一定会成为一个了不起的人。”
克洛尔简直不敢相信自己的耳朵。从小到大，除了他母亲，没有人鼓励过他，现在梅里尔的一席话胜过了他母亲多年来对他的鼓励。其实他并没有从培训中学到什么特殊的技巧，只记住了梅里尔的这番话。后来，对生活他不再满足于现状，他相信自己的能力足以让他成为一个有名的人物，他相信自己一定会成功的。他经常用成功者的思维思考，用成功者的心态面对生活。两年后，他成了全美最年轻的地区主管人。
克洛尔的故事告诉我们，自信心对于一个人的成功起着极其重要的推动作用。相反，许多积极主动的人因为自信心的毁灭而变得消极被动起来。慢慢地，他们就会对自己失去了信心。也许这开始于他们向别人暗示他们无能，也许这开始于别人的一次打击或者是一次失败的经历，或者这开始于他们认为自己不能胜任他们的本职工作的想法。很快，由于这种微妙的心理暗示作用，他们就不再像以前一样充满满腔的热情、劲头十足地去从事任何事情了。他们就逐渐失去了大刀阔斧、雷厉风行的果断行事的能力，他们很快就会对处理一些重大事情变得畏手畏脚，不敢作出决定。他们的思想很快就会变得动摇起来。因而他们就不会像以前一样成为领导者，而变成追随者。
2坚信自己可以（2）
相信自己能够成功，那么你自己就一定会取得成功，这是为什么呢？从心理学的角度讲，人的心灵有两个主要部分，一是意识，一是潜意识。当人在意识中有了一个念头或者作好决定以后，潜意识也会随之作好所有的准备。换句话说，意识决定“做什么”，潜意识便将“如何做”整理出来。意识好像冰山浮出水面的一角，而潜意识就像是埋藏在水面下很深的部分。有人作了这样形象的比喻：人体的神经子系统特别是大脑，就像电脑的“硬件”，意识就像这部无比精密的电脑的“操作者”，潜意识就等于电脑的“软件”。
一个人如果下定决心做成某件事，那么他就会凭借意识的驱动和潜意识的力量，跨越前进道路上的重重障碍，成功也就有了保障。
成功是产生在那些有成功意识的人身上的，失败则是产生在那些不自觉地让自己产生失败意识的人身上的。
如果我们不相信自己的能力，那么他人也不会不相信我们。假如他人因为我们经常表现出的缺乏自信、消极软弱而认为我们无能和胆小，那么，我们将不可能得到他人的信任与支持并因此而获得成就。
假如我们养成了一种坚定自信的习惯，那么人们就会认为，我们将会比那些缺乏自信或那些给人以软弱无能、自卑胆怯印象的人更有可能赢得成功。
希尔顿，世界酒店大王，他开创的希尔顿集团是连锁机构遍布全球的高档酒店，几乎无人不知，无人不晓。但你可曾知道希尔顿在开始创业时仅有200美元资金。也许你会有疑问，那他凭什么会有那么大的成就呢？是有靠山吗？其实答案只有四个字——相信自己。
希尔顿创业之初，在全面衡量考虑之后，把眼光瞄准了酒店业。虽然他几乎没有任何启动资金，但强烈的自信让他预感到了他将会成功。他相信自己的判断能力和专业能力，也相信在接下来的日子里自己能克服困难，解决问题，并且成功地走下去。因此，他凭着超强的自信四处游说，希望那些银行家和风险投资商们能为他的项目注入资金。最终，在希尔顿强烈自信心的感染下，再加上他的项目本身的切实可行，许多金融家纷纷投资。
有了这些资金作为后盾，希尔顿的项目很快就被启动了。但就在酒店建设进行到一半时，有一个投资商由于听信了谣言而对希尔顿产生了怀疑，并嚷着要撤出资金。稍微有些金融常识的人都知道，假如这时有人突然撤资，很可能会引起雪崩般的连锁反应，到时一看形势不好，可能所有的投资人都会提出这种要求。由于许多资金已经投资进去，希尔顿已经没有能力去全部偿还那些投资者，到时资不抵债的他很可能会被起诉。
面对这突如其来的变故，自信的希尔顿却冷静如常、镇定自若。他提前准备好了大量的现金和支票，随后把那个吵着要撤资的投资商请了过来，然后开诚布公地问他：想要现金还是支票？来人看到了希尔顿那满抽屉的现金与支票后，仍然不为之所动。希尔顿又对他说：“等你走时，假如你还是要坚持撤回投资，那就现金支票任你选。”无疑，希尔顿的这番信心十足的话语，起到了震慑的作用。那个人一时不再谈论要撤回投资的事，看着自己已稳住了对方的情绪，接着，希尔顿又乘胜追击。希尔顿并没有去直接反驳他，让他收回撤资的决定，而是丝丝入扣地为他分析道：“你看，现在项目已经展开，如果按预定的计划进行下去，你一定能够得到应有的投资回报。但如果你这时宣布撤回投资的话，那么，你不仅得不到收益，而且还会因为破坏合同而必须进行赔偿，将会更加得不偿失。”那个人最终为希尔顿的冷静镇定、坚定的话语所感染，决定继续进行投资，酒店的建设也得以顺利进行，希尔顿的事业从此蒸蒸日上。
可见，你所传达的信念能够感染你周围的人，更能给你带来成就和财富。假如你是位领导者或发起人，你的信心将会直接影响下属和合作者的信心，尤其是在关键时刻，就更应该表现出你的自信与面对问题的勇气和冷静。假如你本人都已丧失了信心，一片慌乱，其他人一定会更加慌乱，更加不知所措。
换言之，自信与他信几乎同等重要，要使他人相信我们，我们自身首先必须展现强烈的自信和必胜的精神。
世人都会青睐那些极具自信且有胜利者气度的人，总是喜欢那种给人以必胜信心并总是在期待成功的人。
给人以朝气蓬勃充满活力形象和令人从内心感到可靠的，正是我们身上那种神奇的自我肯定的力量。假如你的心态不能给你提供精神动力，那么，你就不可能在世上留下一个自信者、积极者的印象。一些人总是奇怪自己为什么在社会中没有地位，不受人关注，似乎自己的存在是无足轻重的事情。其中的原因就在于他们不能像自信者、征服者那样去思考，去行动。他们没有自信者、胜利者或征服者的心态，他们总给人以软弱无力的感觉。要知道，思想积极的人才富有魅力，思想消极的人则使人反感，而胜利者总是在精神上先胜一筹。要知道，要征服一个人，先要征服他的心。
还有一些人往往给我们留下这种印象，虽然他们没有取得成功的十分把握，但他们却能凭借其非同寻常的自信与积极良好的心态而能够超常发挥，出奇制胜。
假如我们具有一种无与伦比的自信，假如我们展示给人的是一种自信、勇敢和无所畏惧的形象，那么，我们的事业必将会获得巨大的成就。
自信的人总是成功。这不是因为他们有什么特殊的才能，而是因为上天偏爱自信的人。请记住：只有内心才能影响你，其他所谓的外部条件都只是懦弱者的借口。这是人类心理的一条基本规律。而你需要做的其实很简单，那就是“相信自己