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作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…17 19：37：48 回复
找最高决策人（老板级别的）还有什么好处哪？我留给大家去回答。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…18 08：10：53 回复
作者：ccwx 回复日期：2011…01…17 23：30：57
李哥一问不明：我是销售电子元件，我假如要把元件销售到彩电企业，肯定要先经采购部，如用你的直销方式去直接找老板或董事长该怎样操作！谢谢！
…
你这个问题问的好，问出了很多人的心声，这也是我正要接着往下讲的“找到老板我们该如何说服他？”
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…18 08：29：38 回复
作者：wjpchina 回复日期：2011…01…17 19：42：56
好，看的很起劲，认为你应该出本对业务新手的书，对新手来说，这里面的安例很多，是李哥的亲身经历，可实践型强。相信肯定会火。
谢谢你的吉言！你说的没错。80％以上的案例（以后会插入部分同事的）全是我个人的亲身经历。咱不是营销科班出身，大学学的是财会，高深的营销理论确实懂的不多，知道的就是实战理论。我发帖子的目的就是想给更多从事销售的朋友们一点启发和帮助，尽量少走一些弯路。我在摸索这些方法的过程中，付出的代价太多太多了。有不少销售高手，怕别人超越他，不肯透漏他们的方法，以前我也是有这方面的顾虑，但我看了李小龙他和对手切磋过程中，毫不保留的把他的技能分享给别人，很多我的同行（也就是我的竞争对手问到，我也会毫不保留），我要向李小龙学习。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…18 13：43：33 回复
前面我谈到，要想快速成交，就先找老板。其实说白了，就是缩短业务人员和决策人（我说的这个老板包含决策人的意思，请大家不要误会了）之间的环节，中间涉及的人员越少越好，也就是从上往下找。大多数业务员出去谈客户是从“下”往“上”，很多高手恰恰相反，是从“上”往“下”。众所周知，下属往上面汇报事情，到最高决策人，要经过很多环节，每个环节都会过问，很多情况下还不一定解决，“下面”人还不敢过多的问“上面”人。那么，反过来，同样一件事，要是“上面”下个指令给“下面”，办的相当的快。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…18 13：51：17 回复
在这里，我要想提醒大家，逢事不要只往好的一面，对己有利的一面去想，同理，对己不利的一面往往更重要。找这些“上面”的人是一把“双刃剑〃；你说的好，赢得他的好感，他就很快会决定买你的产品，同理，你给他留的印象非常差，他也很快就把你否决了。也就是说，找他们，一定要考虑周详，练好你的“内功”，肚子里要有一定的货。
要想说服老板这些“上面”的人，第一个问题就来了，做业务的都知道，这些“上面”的人很不容易见到，一般情况下很少在公司，那么他们去了哪里哪？你连他们的人影都见不到，怎么办？
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…18 14：08：42 回复
为了能尽快的找到他们，还要给他们制造一些我不是有意找他们，而是无意碰到的这种机会，可以说，当时我是费尽了脑汁，尝试了很多方法。俗话说：“物以类聚，人以群分”，一旦你找到，你会发现老板们往往是以团体聚在一起。
且看我是如何找到他们的，大家都喜欢玩QQ，还有不少朋友加入老乡群，同学群等等，有一天我就是看到同学群来的灵感。通过QQ群，输入“萧山企业”关键字，竟然出现了不少企业群，找到一个人数最多的加进去。后来才知道我加入的这个群是萧山工商局配套萧山企业网设立的，里面的大老板并不多，基本上是小企业的老板或者大公司办公室主任的多一些。一有空，我就开始积极发言，并按照群的说明，改成了自己企业的名字（也相当于一种宣传）。刚才我说了，做事要找“上面”的人，加入群之后，我尤其重视和管理员的关系，极力配合他的工作。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…18 14：23：39 回复
有一天，管理员（我们这个管理员，不瞒大家说，长的相当漂亮，歌尤其唱的好，当然这是接触过才知道的，按现在的话说，那是相当给力，哈哈哈）在群里建议，本周六在“响焰酒吧”聚会，AA制。我当时看到这条信息的时候是晚上了，白天在外跑业务，但群里响应的人不多。我极力配合她，说这个一定要参加，而且还劝其他人也要去，大家要团结起来。她很感动，后来才知道她是第一次当管理员，也是第一次办聚会。
那天晚上，一共去了33个人，有老板，也有办公室主任，大家就是K歌，喝酒，跳舞，相互认识。恨自己当时一不会唱歌，二不会跳舞，我带去的姓付的那个同事出尽了风头，又是K歌，又是和那些漂亮的妹妹们嘭嚓嚓，嘭嚓嚓。我只会和身边的一个劲的碰杯，娱乐方面一直是我的短板。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…18 14：30：16 回复
作者：模糊晓鸽 回复日期：2011…01…18 14：03：56
李哥你好，非常感谢您的分享，您的话不仅充满着激情也体现着严密的逻辑。我很佩服您和李小龙。我是做机械设计的，日常工作解决问题就像您力求初次成交一样痴迷于“秒杀〃解决。
本来要在技术行业有所成就要有一颗安分的心，可我不是，我一直觉得技术行业太狭隘，认为销售才能把一个人的知识，思维逻辑能力等能力潜力全部激发出来。明年已决定跨入销售，短板是口才不佳，说话轻微口吃，正在练习演讲与口才，想请您推荐一些比较好的这方面书籍和视频。
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俞敏洪 马云 罗杰·道森 翟鸿燊 陈安之 余世维 李践等还不错 百家讲坛 电视剧看李小龙传奇和亮剑 书籍就是我说的世界十大推销大师的 这是网站http：//vip。book。sina。。cn/book/index_37783。html
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…18 17：56：22 回复
作者：用户注册协议2011 回复日期：2011…01…18 16：05：40
会的就比较简单，我就觉得不简单。
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个性签名：职场群103921899
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说的好，会者不难，难者不会。我们老家有句谚语：农村活不用学，人家咋着咱咋着。第一次去井上打水，当时还上小学，平时看大人感觉很简单，可是我自己怎么打都打不到桶里，最后还让桶掉井里了。恰逢邻居一个叫哥的也去打水，三下五去二帮我打好了，我很惊诧。他对我说了那句话：“农村活，不用学，人家咋着咱咋着，然后他示范给我看，很快我也学会了。同理，销售活，也好学，高手咋着咱咋着。（咋着是方言，白话的意思是“咋做”。）
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…19 08：19：20 回复
作者：408586565 回复日期：2011…01…19 07：36：17
来了，先顶上再说！李哥人气大大的旺！
手机上天涯，随时围观热点：3g。tianya。cn
作者：浮沉1990 回复日期：2011…01…19 07：52：16
嘿嘿，起个早，来顶帖！竟然还有比我更早的，只能说明李大哥的帖子相当给力
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到底是年轻啊，火力足，精神旺！我可起不了那么早了。哈哈哈
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…19 08：26：32 回复
作者：408586565 回复日期：2011…01…19 07：53：42
问李哥一个题外的问题，李哥可以自便解答！ 我一亲戚，就说是我吧，读大学，大专，机械专业，二下，学校安排全班到外地实习，时间是六个月，个人也可以自己联系实习单位，我想自己联系，我想做工程机械销售，但不知道这个怎么样，面对的客群有哪些？ 而我又一个想法就是，趁这段时间，找个工程机械厂不做销售，毕竟他学的是制造，实习一下！等毕业后考虑销售。 文笔很差，问题很杂，不知李哥能否给出自己的一点小小看法？
对你的建议是，你既然想从事机械行业，无论是从销售做起还是从车间干起，都是为你以后成功做积累。我刚毕业，干了半年销售后，总经理调我回去干仓管，因为大学我学的是会计专业，