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户不给力。说明一点：咱家的产品一省一线城市设一总代理。现在很困惑：如何打开局面；使得产品销量突飞猛进？还望李兄不吝指教！
你的公司，产品和市场我了解不多，只能给你大概的建议。如果我是你的话，我会先拜访做这行的5到10个代理商，再从中挑选2到3个作为合作伙伴。如果你的产品在你们行业知名度最高，那就找最有实力的代理商；如果不是，那就找最愿意和你合作，但也要有一定实力的来合作；另外一个，最最重点的是，你要陪着代理商的业务员深入客户终端市场，切实了解客户的真正需求（从何他们的交流中，看能否挖掘出些东西出来，我想很多其他厂家的人不会去深入客户端，你要深入），另外一个是向你们公司做的好的同仁，尤其你的顶头上司好好请教，关键时刻让他们协助你，商议你的市场该怎么做。要想让你的上司协助你，你先要深入调查，最好手写一份市场调查报告给你的上司。对此，我暂时说这么多，不知你是否满意？
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…04 12：00：15 回复
作者：pyzhiaini258 回复日期：2011…01…04 10：54：29
再顶李哥！！！现在有个事一直绊着我，我想从事工程机械的销售，有两家公司，一家规模很大，公司待遇也比较好，但是必须驻外，一家公司规模很小，但是不用驻外，每天跑公交，待遇不太好，而且爸妈年纪大了还能照顾。大的是卖的龙工，小的是卖的开元。另外，我对这行还啥都不懂。我是迷在这里边了。希望大家指点。
小弟，我没来浙江以前，也是被和你同样的问题困扰，忠孝自古不能两全，正是因为如此，我才没出来闯荡。就是在老家，我也不能天天陪在父母身边，毕竟长大了，要靠赚钱养活她们。后来我选择了走结婚这条路，生了小孩给妈妈，她很开心，也就是说我可以不再她身边，她有孙女了，能享受天伦之乐。现在她可以两地住，在家烦的话可以到浙江来，在浙江烦了可以到老家去。没结婚时，妈妈真的瘦了，现在我能明显的看出来，气色比以前好多了。不知这样的回答 你是否满意？
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…04 12：06：10 回复
哈哈哈，各位朋友，新年好！第一天来上班，网络也患了“假日综合症”，半天不说话，一开口哪，就像倒豆子似的，哗哗哗的。…有感于眼神不够犀利和408586565的网络。。。给其他朋友造成的阅读不便，我代表二位向大家说抱歉了。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…04 18：34：35 回复
有一天正在公司午休，进来一个人，问我们卖打印机吗。我说你想要多大的打印机？他说一二百元价位的就可以。我又问他，你每个月使用量有多大？他说多的话50来张，少的话10多张，公司不大，只有两个办公人员。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…04 18：35：59 回复
各位，碰到类似的客户你会如何办？我们卖的复印机最少也要6000元以上。算算看，这个客户每个月使用量最多只有50来张，按照最多50张算，一年600张，5年也不过3000张，而我们的一支粉就可以用11000张，你说他会买吗？他的意思是听朋友说这边（我们是门面房）好像卖打印机，我们公司根本不卖打印机，只卖数码复合机，也就是复印，打印，扫描三位一体功能的数码复合机，还有传真接口，想传真的话加装传真组件，一个传真组件的价位就要5000元左右。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…04 18：38：11 回复
还有以前我卖电脑的时候碰到过类似的问题，有一次，有个女的来我们门店，问我们有没有二手的显示屏？我问她为什么要单独买显示屏？她说她现在的显示屏坏了，所以想买个二手的。当时我们只卖全新的显示屏，不经营二手的。给她介绍全新的，她不要，只要几百元二手的就行。
我相信各位出去买东西也遇到过类似的问题，比如我们想买的产品并不知道哪里有卖的。就去找和我们要买的相关产品的门店或者经销处去问。那些人对我们是什么态度哪？很多情况下，你打电话问他你们这里卖**吗？“不卖”，两个字，很干脆就给你撂电话了；或者你去他店里问，你们这里卖**吗？“不卖”，两个字，也是很干脆，“哪你知道哪里有卖的吗？”，“不知道”。说完可能就不会搭理你了，态度好点的，可能会对你说，你到**去看看，那边有卖的。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…04 18：41：25 回复
碰到类似的三种销售人员或者店老板，以后你真的需要他们的产品时，你会向谁购买哪？我相信各位都会做出明确的毫不犹豫的选择。是的，做销售你要记住，并不是只有购买你产品的客户才是你的客户，才是你的上帝，所有的人都是你的客户，都是你的上帝。
万事万物我们要看开，表面上我们与陌生人好像毫无干系，他的事与你无关，事不关己，高高挂起；其实展开你的想象：假如你现在站在宇宙某一个点来看地球，地球就是一个小球而已，住在上面的人彼此离得是那么近，近到都是一家人。（我非常欣赏“地球村”这个称呼）
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…04 18：44：02 回复
记得有这样一句广告词心有多大，舞台就有多大；我再补充一点，你发自肺腑去关心帮助的有多少人，你就能得到有多少人关心与帮助。也就是你的付出和回报是成正比的。你要想得到别人的关心与帮助，首先你要真诚的去关心和帮助别人。做销售的更是如此，只有你真心实意的先帮助客户，客户才会真心实意的和你合作。
是啊，比如在街头，碰到那些伸手问我要钱的人。只要身上有，多少我是给的，也有人劝我他们是骗子，你真傻，我知道，即使他们真的是骗子，至少我不能放弃一次帮助别人的机会。万一这个伸手向你要的人真的不是骗子，需要我们伸出援助之手的时候，大家都把他当做骗子而不去帮他，你说他会如何看待我们？看待社会？下次他在路上遇到向他伸手需要帮助的人，他会帮吗？对待这样的人，我是宁可信其有的。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…04 18：45：25 回复
接着说那个买二手显示屏的，她原本是我的一个同事接待的，我同事说我们不卖；她说哪里有卖的？我同事说不知道。当天还下着大雪，她肯定是急着用，要不然她会出来买吗？看到她失望的离去，我跟了出来，大姐，你想买个什么样的二手显示屏啊？是液晶的还是普通的？她说你们这里不是没有吗？我说，是的，大姐，我们这里是没有，不过我认识卖二手显示屏的，我给你打听一下，你把你的要求给我说说，我看他有没有货？联系方式留给我，打听出来我就联系你，你看怎么样？好，谢谢你啊。不客气，自己人，给你帮忙应该的。她把她的要求给我说了后，走了。
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…04 18：48：31 回复
接下来，我是怎么做的哪？找了三家卖二手电脑的，一 一给他们打电话，同样规格的显示屏比较价格，就当做自己要买显示屏一样，因为大家都熟悉，他们问我谁要啊？我说一个亲戚，价格一定要给到最优惠，还要确保质量，绝不能用翻新的，保修如何保修，有没有发票等，价格里面包不包括运费。好好，放心，大家都是同行的。
她当时要17寸的，我又帮她打听了19寸的和15寸的，规格和型号又多打听了几种，她本来说一种的。就这样，我打她电话，给她说了，电话那头听的出，她真的很开心，很感激。最后，她说你说的那些型号记下了，再比较一下，定下来给我回话。过了两天，正忙着哪，同事说外面有人找我，过去一看正是那个想买二手显示屏的客户，她说，小李啊，仔细想了想，还是认为在你这里买个新的放心，二手的我不买了。
这是事先我根本没想到的。我帮她调好新的后，她说小李，真的谢谢你，以后我给你介绍更多的朋友。我说好啊，有空常来玩。看到这里，做销售的你有和感想哪？
作者：我叫李延卿 回复日期：2011…01…05 10：18：04 回复
书归正传，当时只有我和技术人员在公司。我说打印机的事咱先不谈，坐下来歇歇，天这么热，（当时�